目標(biāo)與戰(zhàn)略堅(jiān)定 ——前途光明，道路曲折
1、不因小勝而張狂；
——表演心態(tài)害死人！
2、不因挫折而氣餒；
——有長(zhǎng)期目標(biāo)，盯著最后的勝利，
就不會(huì)為一時(shí)的得失而自輕自賤。
3、不因誘惑而動(dòng)搖。
——壁立千仞，無欲則剛
——世界上誘惑很多，象袋鼠跳來跳去，很有能力向上跳，卻永遠(yuǎn)登不上高峰。
方法與角色清晰：

方法——AIDMA：

Attention： 喚起注意
Interest： 引起興趣
Desire： 喚起欲望
Memory： 加深形象
Action： 產(chǎn)生購(gòu)買

角色——芭蕾舞團(tuán)：

報(bào)幕
演員
導(dǎo)演
客戶背景：
隸屬于哪個(gè)部委，哪個(gè)集團(tuán)，相關(guān)企業(yè)有哪些。
2）企業(yè)性質(zhì)：獨(dú)資、合資、國(guó)企、民營(yíng)、私有等。查清楚各方使用的ERP軟件情況。
3）企業(yè)的銷售額、利潤(rùn)額、員工人數(shù)、基本產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)趨向。
4）電腦部門的職能、角色、人數(shù)、有無網(wǎng)絡(luò)，PC機(jī)數(shù)量、所 用服務(wù)起的品牌及操作系統(tǒng)、工作站。
5）企業(yè)的主要市場(chǎng)，在行業(yè)中的地位。
6）主要業(yè)績(jī)：合并、認(rèn)證、新產(chǎn)品、合資、上市、新營(yíng)銷方式
7）財(cái)務(wù)軟件現(xiàn)狀，將來如何替換
8）是否用了ERP軟件，若是，需了解：軟件涵蓋范圍（財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、分銷、物流）；軟件來源（XX套裝軟件、合作開發(fā)、自行開發(fā)）、上次信息化的投資是多少（軟件、硬件、咨詢、修改……），已使用多久，現(xiàn)在維護(hù)如何、如何維護(hù)？各部門對(duì)此軟件的滿意程度，軟件及流程等有無明顯問題？維護(hù)有無明顯問題。