理論培訓(xùn)-管理的概念建立 (ppt)

理論培訓(xùn)：管理的概念建立


烏鴉的思考方式 ——銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變
烏鴉和兔子的關(guān)系： ——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變
烏鴉的價(jià)值觀轉(zhuǎn)變 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？





管理1%的變化
成本減少1% + 價(jià)格提高1% + 銷量提高1%

利潤(rùn)的變化？

作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？



銷售經(jīng)理的難度——辛苦的“烏鴉”
具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃：
銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變
管理是管人達(dá)到理事的目的
管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸
管理不是比人緣
當(dāng)官只為民做主，干脆回家賣紅薯
銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變
銷售經(jīng)理工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變
管理者的價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變
銷售經(jīng)理的難度
—— 給自己洗腦、形成習(xí)慣



兩個(gè)數(shù)學(xué)成績(jī)差的小學(xué)生在數(shù)學(xué)考試前三天的故事
銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力打造

完善制度
完善制度

完善制度
制造風(fēng)浪——利用鲇魚效應(yīng)
制造風(fēng)浪——利用鲇魚效應(yīng)
課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃：
思考：你的團(tuán)隊(duì)是否正在被老資格現(xiàn)象困擾
行動(dòng)：
1、企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格”
——拿回去洗腦
2、應(yīng)對(duì)方案新工具
打破老資格的溫柔環(huán)境
平衡之中找突出、突出之中找平衡
老人現(xiàn)象的激勵(lì)
——拿回去做



小心官僚病
小心官僚病
民主的尺度
民主的尺度
培訓(xùn)
培訓(xùn)





銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄


激勵(lì)
激 勵(lì)
激 勵(lì)
激 勵(lì)
激 勵(lì)
激 勵(lì)
小結(jié)——員工看到期望
動(dòng)作1、領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任
動(dòng)作2、企業(yè)的重視
動(dòng)作3、實(shí)力的增加

激 勵(lì)
激 勵(lì)

激 勵(lì)


有效授權(quán)
注意：授權(quán)技巧為什么要講給被授權(quán)的人聽？
有效授權(quán)
有效授權(quán)


有效授權(quán)
有效授權(quán)
命 令
怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命令更有效率
領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)
領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬
領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實(shí)際
領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理
領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏
領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二、獎(jiǎng)罰分明、手段嚴(yán)厲

命 令
命 令




命 令
命令——具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃：
領(lǐng)導(dǎo)力
“大同世界”

理論培訓(xùn)-管理的概念建立 (ppt)