戰(zhàn)略管理知識體系(ppt)


主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對行業(yè)所造成的影響作研究


分析重點(diǎn)是與行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會與威脅
主要包含集中度分析、價值鏈分析等
行業(yè)分析(1)： 集中度分析
行業(yè)分析(1)： 集中度曲線不同狀態(tài)所蘊(yùn)含的策略導(dǎo)向
行業(yè)分析(2)： 價值鏈分析


行業(yè)分析(4)： 產(chǎn)品創(chuàng)新
行業(yè)分析(5)： 結(jié)構(gòu)分析

市場供應(yīng)－主要供應(yīng)商
進(jìn)入壁壘－進(jìn)入市場的難易程度
對企業(yè)能力的要求

技術(shù)專長的要求
品牌的要求
獲得分銷渠道的難易
成本優(yōu)勢的重要性
替代品的威脅性分析 – 成本價格分析
替代品威脅性分析－買家對替代品的接受程度
用戶對各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) *
市場調(diào)查結(jié)果，樣本＝N
市場需求 –主要目標(biāo)客戶
主要客戶
目的是識別市場總量以及各細(xì)分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會與威脅
市場分析(1)： 市場總量分析
市場分析(2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化

說明
市場分析(3)：地區(qū)結(jié)構(gòu)變化
市場分析(4)：消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化
市場分析(5)： 購買動機(jī)及考慮因素
市場分析(6)： 購買行為
競爭態(tài)勢（1) – 主要競爭對手分析
競爭態(tài)勢(2) –市場占有率分析
競爭態(tài)勢(3) –競爭對手能力與戰(zhàn)略分析
結(jié)論：外部因素評價矩陣（EFE)

結(jié)論：關(guān)鍵成功要素分析
內(nèi)部分析
競爭態(tài)勢矩陣（CPM）

企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實(shí)力
企業(yè)資源與能力分析(1)
企業(yè)資源與能力分析(2)
企業(yè)資源與能力分析(3)
結(jié)論：內(nèi)部因素評價矩陣（IFE)

優(yōu)勢/劣勢績效分析檢查表（1）
優(yōu)勢/劣勢績效分析檢查表（2）
優(yōu)勢/劣勢績效分析檢查表（3）
結(jié)論：資源評價


SWOT分析把公司內(nèi)部競爭力與外部環(huán)境結(jié)合起來

結(jié)論：戰(zhàn)略的提出——（SWOT）配比


戰(zhàn)略包括三個層次


競爭戰(zhàn)略——波特的三大通用競爭戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略的新發(fā)展


戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE）
大戰(zhàn)略矩陣（ GSM）
波士頓矩陣（ BCG）
GE矩陣分析法
SWOT + BSC 組合
將SWOT與BSC連接起來的步驟：
將每個戰(zhàn)術(shù)在BSC四個方向中的任意一個進(jìn)行歸類

定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM）


基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素
價值實(shí)現(xiàn)(如何競爭) – 價值鏈系統(tǒng)
議題
具體的實(shí)施計劃
組織結(jié)構(gòu)要求

所需能力

持久競爭優(yōu)勢的種類
結(jié) 論：



戰(zhàn)略包括三個層次





我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？
我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？
我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？
波特的三大通用競爭戰(zhàn)略

平衡記分卡

對各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面
成長階梯(何時競爭)
利潤
業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法 （四象限圖）
業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的
業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序
市場潛力
行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類
客戶
第二步要確定評估標(biāo)準(zhǔn)
市場吸引力

中國(相關(guān))市場規(guī)模
中國(相關(guān))市場增長速度
中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率
國際市場行業(yè)利潤率
國際市場行業(yè)資本價值
第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)

同時還需分配聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重…
聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標(biāo)準(zhǔn)
… 和其具體記分牌
第四步：通過對業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的
吸引力大


市場研究
對消費(fèi)者的深刻認(rèn)識是品牌戰(zhàn)略成功的核心
一個典型市場研究的工作流程
大體上有八種細(xì)分市場的類型
對不同市場細(xì)分類型的評估
實(shí)施難
易程度
以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場優(yōu)于以簡單人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場
市場研究時最常用的研究手段
數(shù)理統(tǒng)計方式法是定量研究的主要分析工具
產(chǎn)生細(xì)分市場的聚類過程要結(jié)合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法和靈活的基本常識
小組座談會研究設(shè)計
消費(fèi)者定量研究設(shè)計
因子分析揭示消費(fèi)者關(guān)鍵購買因素可以歸結(jié)為五類
依據(jù)對五大“關(guān)鍵因素”的不同偏好，消費(fèi)者可分為五個細(xì)分市場
“價值選擇”的總體思路
實(shí)用的市場細(xì)分經(jīng)得起營銷實(shí)踐和業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐的雙重檢驗(yàn)
舉例最常用的細(xì)分類型
“價值選擇”的總體思路
1. 行業(yè)特征
2. 消費(fèi)者和產(chǎn)品的利潤回報率
3. 競爭壓力
4. 需求/關(guān)鍵購買因素
對關(guān)鍵購買因素的合理假設(shè)
關(guān)鍵購買因素清單
“價值選擇”的總體思路
選定目標(biāo)市場
評估細(xì)分市場的吸引力
評估企業(yè)自身能力適應(yīng)度
選擇誰是最適應(yīng)的目標(biāo)市場
“價值選擇”的總體思路
價值定位要具備哪些要素
價值定位要回答一個問題：為什么消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品/服務(wù)？
價值定位應(yīng)該強(qiáng)調(diào)為什么你可以比競爭對手更好地滿足消費(fèi)者的某一個目前尚未滿足的需求，理想的情況下，你的價值定位可以給消費(fèi)帶來附加的經(jīng)濟(jì)利益
價值定位要針對具體細(xì)分市場的獨(dú)有需求作文章
你的價值定位一定要有別于競爭對手提供的產(chǎn)品服務(wù)，且對目標(biāo)人群有足夠大的吸引力
在價值定位的最佳情況下，它可以創(chuàng)立一個行業(yè)體系
企業(yè)成長方式與過程的新思潮（續(xù)）

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