調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)具體的行業(yè)和公司環(huán)境(ppt)

調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)具體的
行業(yè)和公司環(huán)境
本章要點(diǎn)
新興行業(yè)的戰(zhàn)略
動(dòng)蕩、高速率市場(chǎng)的戰(zhàn)略
成熟行業(yè)的戰(zhàn)略
衰退行業(yè)的戰(zhàn)略
零散行業(yè)的戰(zhàn)略
維持快速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
追隨企業(yè)的戰(zhàn)略
弱小企業(yè)的戰(zhàn)略
制定戰(zhàn)略的十誡
總論：使戰(zhàn)略與公司環(huán)境相匹配
新興行業(yè)的特征
新的未經(jīng)證實(shí)的市場(chǎng)
專(zhuān)利技術(shù)
低進(jìn)入壁壘
經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效應(yīng)意味著伴隨著產(chǎn)量增長(zhǎng)的成本下降
購(gòu)買(mǎi)者是首次使用者
營(yíng)銷(xiāo)包括吸引首次購(gòu)買(mǎi)和克服顧客疑慮
獲取原材料可能有困難
為了迅速增長(zhǎng)，公司努力投入資金進(jìn)行研發(fā)、經(jīng)營(yíng)和建立資源能力。
再生行業(yè)
在新興行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇
采用大膽創(chuàng)新的戰(zhàn)略贏得首回合的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位
努力完善技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)有吸引力的產(chǎn)品特色
當(dāng)技術(shù)不確定性明朗化，主導(dǎo)技術(shù)開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)，迅速行動(dòng)
與下列主體形成戰(zhàn)略聯(lián)盟：
關(guān)鍵供應(yīng)商
與技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)相關(guān)的公司
氫動(dòng)力汽車(chē)
在新興行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇（續(xù)）
奪取潛在的先發(fā)優(yōu)勢(shì)
尋求
新的顧客和用戶(hù)
進(jìn)入新的地理區(qū)域，城市到農(nóng)村
將廣告重點(diǎn)集中在
增加使用頻率
創(chuàng)建品牌忠誠(chéng)
運(yùn)用削價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者
高速率市場(chǎng)的特征
迅速發(fā)生的技術(shù)變化
短的產(chǎn)品生命周期
迅速演變的顧客期望
新的競(jìng)爭(zhēng)舉措的頻繁推出
重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入
IT,手機(jī)
圖7-1：面臨快速變化的挑戰(zhàn)
在高速率市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇
積極的投資于研發(fā)
開(kāi)發(fā)快速反應(yīng)能力
轉(zhuǎn)移資源
調(diào)整專(zhuān)長(zhǎng)
創(chuàng)建新的競(jìng)爭(zhēng)能力
加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度
運(yùn)用戰(zhàn)略伙伴關(guān)系開(kāi)發(fā)特殊專(zhuān)長(zhǎng)和能力
每隔幾個(gè)月就發(fā)起新行動(dòng)
保持產(chǎn)品/服務(wù)新穎和令人振奮
在高速率市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵
有效的專(zhuān)長(zhǎng)
對(duì)新的發(fā)展做出反應(yīng)的速度
與其他各方的合作
靈活
創(chuàng)新
機(jī)會(huì)主義
資源靈活性
搶先進(jìn)入市場(chǎng)的能力
行業(yè)成熟的特點(diǎn)
需求的緩慢增長(zhǎng)引起劇烈的競(jìng)爭(zhēng)
更加老練的顧客需要廉價(jià)商品
更加強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)
增加生產(chǎn)能力時(shí)產(chǎn)生過(guò)剩問(wèn)題
產(chǎn)品創(chuàng)新和新的最終用途更難實(shí)現(xiàn)
國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)增加
行業(yè)獲利能力下降
合并和收購(gòu)減少了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量
在成熟行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇
提出邊緣產(chǎn)品和式樣
強(qiáng)調(diào)價(jià)值鏈創(chuàng)新
加強(qiáng)對(duì)降低成本的關(guān)注
增加對(duì)當(dāng)前顧客的銷(xiāo)售
廉價(jià)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
國(guó)際化擴(kuò)張
建立新的更加靈活的競(jìng)爭(zhēng)能力
成熟行業(yè)的戰(zhàn)略陷阱
采用沒(méi)有鮮明特色的空泛的戰(zhàn)略使公司 “不上不下”
關(guān)注短期利潤(rùn)，而不是加強(qiáng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力
在調(diào)整專(zhuān)長(zhǎng)以適應(yīng)顧客的期望方面顯得遲緩
回應(yīng)降價(jià)方面顯得遲緩
擁有太多的過(guò)剩能力
營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支過(guò)大
未能積極追求降低成本
停滯或衰退行業(yè)：顯著的特征
需求增長(zhǎng)比經(jīng)濟(jì)總體增長(zhǎng)更慢
競(jìng)爭(zhēng)壓力加強(qiáng)
為了增長(zhǎng)和成功，公司必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里取得市場(chǎng)份額
通過(guò)合并和收購(gòu)，行業(yè)集中到少數(shù)幾家關(guān)鍵企業(yè)
在停滯或衰退行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇
將戰(zhàn)略集中在增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)
加強(qiáng)基于質(zhì)量改進(jìn)和產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化
努力工作以驅(qū)使成本下降
從價(jià)值鏈中砍掉邊緣活動(dòng)
運(yùn)用資源外包
重新設(shè)計(jì)內(nèi)部流程以充分利用電子商務(wù)
合并開(kāi)工不足的生產(chǎn)線(xiàn)
增加更多的分銷(xiāo)渠道
關(guān)閉大批量、高成本的分銷(xiāo)點(diǎn)
提出邊緣產(chǎn)品
在停滯行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略錯(cuò)誤
陷入與頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的無(wú)利可圖的戰(zhàn)斗
過(guò)快地從業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)移出資源
對(duì)行業(yè)前景過(guò)于樂(lè)觀
（相信事情會(huì)好起來(lái)）

零散行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
沒(méi)有擁有大量市場(chǎng)份額的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
購(gòu)買(mǎi)者需求多樣化且地理上分散，以致需要大量的公司滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的需要。超市內(nèi)的一些品種
低進(jìn)入壁壘
沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)
購(gòu)買(mǎi)者需要小批量的定制或定做產(chǎn)品
全球化的行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)，全世界的公司處于同一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
爆炸式的技術(shù)迫使公司僅能跟上所在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
行業(yè)年輕，擠滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有哪家公司獲取大市場(chǎng)份額
零散行業(yè)的例子
圖書(shū)發(fā)行
園藝和植物盆景
汽車(chē)修理
餐飲行業(yè)
公共會(huì)計(jì)
女士服裝
肉類(lèi)包裝
紙箱
飯店和汽車(chē)旅館
家具

在零散行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) ：戰(zhàn)略選擇
建造和經(jīng)營(yíng)“程式化”設(shè)施，業(yè)態(tài)
成為低成本的經(jīng)營(yíng)者
產(chǎn)品類(lèi)型專(zhuān)業(yè)化
顧客類(lèi)型專(zhuān)業(yè)化
關(guān)注有限的地理區(qū)域
保持快速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略
渴望收入和利潤(rùn)年復(fù)一年地快速增長(zhǎng)的公司必須有一套戰(zhàn)略組合：
層次1: 鞏固并擴(kuò)展他們?cè)诂F(xiàn)有業(yè)務(wù)中地位的戰(zhàn)略舉措。
層次2: 通過(guò)進(jìn)入有潛在增長(zhǎng)希望的業(yè)務(wù)，發(fā)揮現(xiàn)有資源和能力的杠桿作用的戰(zhàn)略舉措。
層次3: 冒險(xiǎn)進(jìn)入新興的甚至還不存在的行業(yè)，播下種子的戰(zhàn)略舉措
圖7-2：用以保持快速增長(zhǎng)的三個(gè)戰(zhàn)略層次
追求多戰(zhàn)略層次的風(fēng)險(xiǎn)
公司不應(yīng)該追求所有的戰(zhàn)略選擇，避免使其展開(kāi)得過(guò)于單薄
在那些沒(méi)有很好的適合公司目前的資源優(yōu)勢(shì)的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能難以實(shí)現(xiàn)
長(zhǎng)期舉措的回報(bào)可能難以把握
基于公司市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
追隨者
弱小或受危機(jī)困擾的公司
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)
高于平均水平的強(qiáng)有力的地位
眾所周知的名聲
成功的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略關(guān)注—如何保持壓倒性的領(lǐng)導(dǎo)地位
戰(zhàn)略選擇：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
進(jìn)攻型戰(zhàn)略
成功的先動(dòng)者，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變化
最好的防御是良好的進(jìn)攻
義無(wú)反顧地追求持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新
迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掙扎著趕上
發(fā)起行動(dòng)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏離平衡
快于行業(yè)的增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里取得市場(chǎng)份額
鞏固和防御戰(zhàn)略
使競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入和挑戰(zhàn)者獲得地盤(pán)更加困難
緊緊抓住當(dāng)前的市場(chǎng)份額
加強(qiáng)當(dāng)前的市場(chǎng)地位
保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
鞏固和防御：戰(zhàn)略選擇
增加廣告和研發(fā)
提供更高水平的顧客服務(wù)
引入更多的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征相匹配的品牌
增加個(gè)性化的服務(wù)以提升顧客忠誠(chéng)度
保持價(jià)格合理，質(zhì)量有吸引力
先于市場(chǎng)需求建立新的能力
為保持成本優(yōu)勢(shì)充分投資
將可行的替代技術(shù)注冊(cè)專(zhuān)利
與最好的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商簽訂排他性合同
高靈活性戰(zhàn)略：目標(biāo)
與威脅到領(lǐng)導(dǎo)地位的小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘
向小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出信號(hào)：轉(zhuǎn)向分割領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)將會(huì)是艱苦的戰(zhàn)斗
使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確信：最好是追隨領(lǐng)導(dǎo)者，不要去攻擊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
高靈活性：戰(zhàn)略選擇
迅速應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的削價(jià)
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告，以大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)反擊
向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶(hù)提供更好的待遇
勸告分銷(xiāo)商不要持有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
提供給銷(xiāo)售人員關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺陷的文件
給與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高級(jí)經(jīng)理有吸引力的職位
運(yùn)用壓力戰(zhàn)術(shù)迫使當(dāng)前顧客不去使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
追隨企業(yè)的類(lèi)型
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
運(yùn)用進(jìn)攻戰(zhàn)略?shī)Z取市場(chǎng)份額
專(zhuān)注者
將注意力集中在為有限的市場(chǎng)部分服務(wù)
永遠(yuǎn)的追隨者
缺乏競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)，僅僅是將追隨地位繼續(xù)下去
追隨企業(yè)必須克服的障礙
當(dāng)規(guī)模是一種競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)時(shí)，實(shí)力有限，擁有低市場(chǎng)份額的公司面臨的障礙：
較少的實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的途徑
獲得顧客認(rèn)可方面的困難
無(wú)力負(fù)擔(dān)大量的媒體廣告
籌集所需資金的困難
追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，追隨企業(yè)有兩種選擇：
建立市場(chǎng)份額
降低成本和價(jià)格以增加銷(xiāo)售 或
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別以增加銷(xiāo)售
退出市場(chǎng)
追隨企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：建立市場(chǎng)份額
建立市場(chǎng)份額以克服較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)
運(yùn)用低價(jià)從弱小的高成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得顧客
合并或收購(gòu)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以達(dá)到實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)所需要的規(guī)模
對(duì)新的節(jié)約成本的設(shè)施和設(shè)備進(jìn)行投資，或者將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成本較低的國(guó)家
追求技術(shù)創(chuàng)新或價(jià)值鏈重組以實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約
沒(méi)有因?yàn)樾《a(chǎn)生劣勢(shì)的追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
當(dāng)規(guī)模沒(méi)有成為優(yōu)勢(shì)時(shí)，追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
1. 建立市場(chǎng)份額的進(jìn)攻戰(zhàn)略
2. 兼并成長(zhǎng)戰(zhàn)略
3. 補(bǔ)缺戰(zhàn)略
4. 專(zhuān)家戰(zhàn)略
5. 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略
6. 特殊形象戰(zhàn)略
7. 心滿(mǎn)意足的跟隨者戰(zhàn)略
沒(méi)有因?yàn)樾《a(chǎn)生劣勢(shì)的追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)跳躍式的技術(shù)突破
領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將新的/更好的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并建立產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位名聲
更加機(jī)敏和富有創(chuàng)造性地調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)條件和顧客需要的演變
與關(guān)鍵分銷(xiāo)商或類(lèi)似產(chǎn)品的銷(xiāo)售者打造有吸引力的戰(zhàn)略聯(lián)盟
找到能驅(qū)使成本下降的創(chuàng)新方式，從高成本對(duì)手那里贏得顧客
制定一項(xiàng)有吸引力的差異化戰(zhàn)略
進(jìn)攻戰(zhàn)略的原則
無(wú)論處于下風(fēng)者擁有多少資源和耐久力，追隨企業(yè)都應(yīng)該避免運(yùn)用模仿戰(zhàn)略去正面攻擊領(lǐng)導(dǎo)者。
追隨企業(yè)的兼并成長(zhǎng)戰(zhàn)略
雄心勃勃的追隨企業(yè)頻繁使用的戰(zhàn)略
要想成功，高層管理者必須具備技能以便
消化被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)，剔除重復(fù)和交叉部分
產(chǎn)生效率和節(jié)約成本
調(diào)配整合起來(lái)的資源以創(chuàng)造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力
追隨企業(yè)的補(bǔ)缺戰(zhàn)略
關(guān)注市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者忽略的最終用途的集中戰(zhàn)略
理想的空缺的特點(diǎn)
大到足以獲利
有增長(zhǎng)潛力
較好地與企業(yè)能力匹配
領(lǐng)導(dǎo)者很難為之服務(wù)
追隨企業(yè)的專(zhuān)家戰(zhàn)略
專(zhuān)注于成為領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略，基于：
特殊的技術(shù)
產(chǎn)品獨(dú)特性
以下方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
專(zhuān)門(mén)目的的產(chǎn)品
專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)有技術(shù)
提供獨(dú)特的顧客服務(wù)
追隨企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略
以差異化為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略，基于：
較好的產(chǎn)品質(zhì)量 或
獨(dú)特的產(chǎn)品特性
手段
很好的手藝
質(zhì)量聲望
頻繁的產(chǎn)品創(chuàng)新
與顧客密切聯(lián)系，獲取有關(guān)更高質(zhì)量產(chǎn)品的意見(jiàn)
追隨企業(yè)的特殊形象戰(zhàn)略
專(zhuān)注于與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)
的方法的戰(zhàn)略
手段
索取最低價(jià)格的名聲
合理價(jià)格水平上的質(zhì)量聲望
較好的顧客服務(wù)
獨(dú)特的產(chǎn)品特性
新產(chǎn)品的引入
非同一般的創(chuàng)造性的廣告
追隨企業(yè)的心滿(mǎn)意足的跟隨者戰(zhàn)略
戰(zhàn)略要避免
領(lǐng)導(dǎo)潮流的舉措
從領(lǐng)導(dǎo)者那里取得顧客的積極舉措
手段
不要激起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)
反應(yīng)和應(yīng)對(duì)
防御而不是進(jìn)攻
與領(lǐng)導(dǎo)者保持相同的價(jià)格
努力保持市場(chǎng)地位


弱小企業(yè)：戰(zhàn)略選擇
發(fā)起戰(zhàn)略進(jìn)攻（如果資源允許）
積極防御
（直到資源允許的程度）
尋求立即放棄
采用殘局戰(zhàn)略
實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)向：戰(zhàn)略選擇
出售資產(chǎn)以產(chǎn)生現(xiàn)金和/減少負(fù)債
修改現(xiàn)有戰(zhàn)略
努力提高收入
削減成本
將努力整合到一起

清算戰(zhàn)略
某些情形下最明智的戰(zhàn)略選擇
缺乏資源
暗淡的利潤(rùn)前景
比破產(chǎn)更符合股東的利益
令人不快的戰(zhàn)略選擇
就業(yè)崗位減少的困苦
倒閉對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的影響
什么是殘局戰(zhàn)略?
在現(xiàn)狀和迅速退出之間采取中間路線(xiàn)
涉及到為了更大的現(xiàn)金流/利潤(rùn)回報(bào)而犧牲市場(chǎng)地位
目標(biāo)
短期—產(chǎn)生大量的可用現(xiàn)金流
長(zhǎng)期—退出市場(chǎng)
殘局戰(zhàn)略的類(lèi)型
將經(jīng)營(yíng)預(yù)算減至最低水平
將再投資控制在最少
強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的內(nèi)部成本控制
基本不考慮新的資本投資
逐漸提高價(jià)格
平衡促銷(xiāo)開(kāi)支
以不易察覺(jué)的方式降低質(zhì)量
省略不必要的顧客服務(wù)
削減設(shè)備保養(yǎng)
什么時(shí)候考慮殘局戰(zhàn)略?
行業(yè)的長(zhǎng)期前景不具有吸引力
增強(qiáng)業(yè)務(wù)的成本太高
維持市場(chǎng)份額逐漸變得代價(jià)高昂
降低競(jìng)爭(zhēng)努力的水平不會(huì)立即引發(fā)銷(xiāo)售下降
企業(yè)能夠調(diào)配資源投入更有機(jī)會(huì)的領(lǐng)域
該業(yè)務(wù)不是多元化公司業(yè)務(wù)組合中重要的組成部分
該業(yè)務(wù)沒(méi)有給整個(gè)業(yè)務(wù)組合的其他組成部分做出貢獻(xiàn)
制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡
1. 總是優(yōu)先考慮那些能夠提高公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)地位和有助于確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略
2. 及時(shí)做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)變化著的市場(chǎng)條件、未被滿(mǎn)足的各種需要和顧客對(duì)更好的東西的欲望、新興的替代技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的舉措。反應(yīng)遲緩或太少會(huì)把公司置于不得不采用迎頭趕上策略的不確定的地位。
投資建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鞘褂哂谄骄降淖羁煽康呢暙I(xiàn)者
制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡
回避那些只有在最好環(huán)境中才能成功的戰(zhàn)略
不要低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和承諾
相信供給競(jìng)爭(zhēng)弱點(diǎn)通常比供給競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)更加有利可圖
在沒(méi)有建立起成本優(yōu)勢(shì)的情況下降價(jià)時(shí)保持清醒頭腦
制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡

采取大膽的行動(dòng)追求差異化戰(zhàn)略，以便在質(zhì)量、服務(wù)、廣告或其它產(chǎn)品特性上打開(kāi)缺口
向上進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者序列的前景渺茫時(shí)，不要陷入其中
意識(shí)到采用積極戰(zhàn)略舉措從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取決定性市場(chǎng)份額通常會(huì)引起強(qiáng)烈報(bào)復(fù)，表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)“軍備競(jìng)賽” 或價(jià)格戰(zhàn)。
要避免的戰(zhàn)略
有幾種戰(zhàn)略，如果被公司、事業(yè)或職能部門(mén)采用非常危險(xiǎn)。
跟隨領(lǐng)先者—— 模仿領(lǐng)先者戰(zhàn)略看起來(lái)是個(gè)好主意，但是忽視了各個(gè)公司都有自己特殊的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，而且，領(lǐng)先者可能犯錯(cuò)誤。燕京可樂(lè)。
挖掘另一桶金——如果公司因?yàn)槁氏韧瞥鲆粋€(gè)極其成功的產(chǎn)品而成功，它就會(huì)傾向于尋找另一個(gè)能夠保證增長(zhǎng)和繁榮的超級(jí)產(chǎn)品。腦白金。
搏擊——為了增加市場(chǎng)占有率，與另一家公司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。這樣可以增加銷(xiāo)售收入，但是被廣告、促銷(xiāo)、研究開(kāi)發(fā)、制造成本等方面的費(fèi)用上升抵消。
一把抓——當(dāng)面臨好幾個(gè)感興趣的機(jī)會(huì)時(shí)，管理層可能會(huì)一把全抓。
中止失手——公司可能已經(jīng)對(duì)某個(gè)戰(zhàn)略投入很多資源，以至于高層管理者不愿意接受該戰(zhàn)略不能成功的事實(shí)。

調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)具體的行業(yè)和公司環(huán)境(ppt)