新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與管理(ppt)
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與管理
新產(chǎn)品開發(fā)是技術問題嗎？
不，
是戰(zhàn)略問題！
新產(chǎn)品開發(fā)
產(chǎn)品創(chuàng)新
新產(chǎn)品開發(fā)的阻力和推動力
新產(chǎn)品開發(fā)的環(huán)境

新產(chǎn)品開發(fā)風險
新產(chǎn)品開發(fā)風險
新產(chǎn)品開發(fā)的模型與過程

5、新產(chǎn)品開發(fā)的方法
（3）整體性的新產(chǎn)品開發(fā)
（4）混亂式的新產(chǎn)品開發(fā)
（5）把新產(chǎn)品開發(fā)作為一個不間斷的過程來進行
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和組織
屬于全企業(yè)性的活動，涉及面大。必須由企業(yè)最高領導直接控制、統(tǒng)一協(xié)調(diào)
存在大量不確定因素
新產(chǎn)品開發(fā)活動與現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)相互制約

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的定義
是企業(yè)在市場條件下，根據(jù)企業(yè)環(huán)境及可取得資源的情況，為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，對企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)目標、達成目標的途徑和手段的總體謀劃。
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的特征
全局性
未來性
系統(tǒng)性
競爭性
相對穩(wěn)定性
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的作用
新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因
貴公司是否也經(jīng)歷過失敗，原因是什么？
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般作用：
1 提供協(xié)同
2 提供協(xié)調(diào)
3 輔助組織設計
4 配置資源
5 激勵和評價
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的作用
特殊作用
1 限制轉(zhuǎn)向
2 指導企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的全過程
基本類型
一、 保持地位戰(zhàn)略或防御戰(zhàn)略
基本思路：有選擇地開發(fā)一些風險小且不改變企業(yè)基本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的新產(chǎn)品來保持企業(yè)現(xiàn)有的市場地位和競爭能力。
二、 緊隨戰(zhàn)略
緊跟實力雄厚的同行競爭者。
三、進取戰(zhàn)略
主動出擊，以迅速發(fā)展和提高市場占有率，不斷增強其競爭能力和發(fā)展?jié)摿Α?
四、 冒險戰(zhàn)略或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略
孤注一擲將大量的資源投入新產(chǎn)品的開發(fā)上。
戰(zhàn)略競爭領域
1 產(chǎn)品
2 最終用途
3 顧客群（用戶狀況、人口統(tǒng)計方面、心理統(tǒng)計方面 、分銷狀況）
4 技術


新產(chǎn)品活動的目標
發(fā)展（迅速發(fā)展、受控發(fā)展、維持現(xiàn)狀、受控收縮）
市場地位（市場占有率）
特殊目標（多樣化、規(guī)則化、避免收購）
實現(xiàn)目標的規(guī)劃
創(chuàng)新要素的來源（市場/市場營銷、生產(chǎn)、技術）
創(chuàng)新的程度（先導型、適應型和模仿型）
時機選擇（率先進入、敏感反映、遲鈍反映）
企業(yè)的總體戰(zhàn)略
企業(yè)組織的價值體系和文化
新產(chǎn)品開發(fā)組織
設立臨時的新產(chǎn)品開發(fā)組織（中小企業(yè)）
設立專門的新產(chǎn)品委員會
設立矩陣小組（任務或項目小組）
設立產(chǎn)品經(jīng)理
設立獨立的新產(chǎn)品部門
依靠外部組織
依靠上游企業(yè)與下游企業(yè)的配合
新產(chǎn)品開發(fā)管理
管理原則
應該是戰(zhàn)略性的、靈活性的、互動的、綜合的、持續(xù)的
開發(fā)流程的管理
1 創(chuàng)意提出階段
新產(chǎn)品提議應包括：摘要、目前情況、產(chǎn)品描述、市場分析、開發(fā)計劃、營銷計劃（定價、分銷、廣告、銷售和產(chǎn)品支持）的目標和策略、財務分析、輔助文件
開發(fā)流程的管理
2 新產(chǎn)品創(chuàng)意審議階段
3 新產(chǎn)品概念開發(fā)、檢測和評估階段
4 新產(chǎn)品模型開發(fā)階段
5 新產(chǎn)品推出準備階段
新產(chǎn)品的控制管理
市場推廣是將一個新產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)化為一種企業(yè)的業(yè)務活動。在這個過程中企業(yè)需要開發(fā)兩類東西：一類是物質(zhì)產(chǎn)品，另一類是市場營銷計劃。這兩類開發(fā)應同時進行。
1 新產(chǎn)品投放前控制--- 盡量減少失誤
投放控制的方法 規(guī)定系統(tǒng)的產(chǎn)出結(jié)果
新產(chǎn)品的控制管理
2 實施新產(chǎn)品投放
規(guī)定進入市場計劃（日期確定）
跟蹤新產(chǎn)品投放
投放跟蹤過程評價
新產(chǎn)品的控制管理
3 新產(chǎn)品投放后控制
銷售階段的控制
新產(chǎn)品的財務管理
新產(chǎn)品財務預測
1 關鍵財務因素的診斷和概念化
2 制定財務因素的電子數(shù)據(jù)表
預期回報率
估計新產(chǎn)品項目的風險
3 收集關鍵變量的數(shù)據(jù)
4 估算投資和成本
5 估算新產(chǎn)品開發(fā)時間周期
6 估算控制圖中的關鍵財務數(shù)據(jù)
7 不斷修正模型和估計數(shù)
新產(chǎn)品的財務管理
經(jīng)濟分析總表
1 經(jīng)濟狀況
2 市場分類
3 產(chǎn)品壽命
4 價格
5 生產(chǎn)成本
6 未來支出
7 流動資金

8 合理的間接費用
9 間接收益
10 間接成本
11 項目放棄的未來成本和收入（退出成本）
12 折減稅額
13 合理的折舊率
14 所得稅率
15 期望投資收益率
新產(chǎn)品的品牌策略
新產(chǎn)品品牌設計原則
1 簡單醒目，便于記憶
2 新穎別致，容易識別
3 容易發(fā)音，利于通用
4 尊重民俗，易于接受
新產(chǎn)品的包裝策略
1 引人入目
2 信息明白
3 融入情感
4 功能實用

新產(chǎn)品試銷
試銷市場的選擇 以產(chǎn)品的特性而定
制定試銷計劃
類似試銷市場的評價工具
展銷
新產(chǎn)品市場推廣
市場進入的時機選擇
新產(chǎn)品營銷計劃的制定
1 經(jīng)理摘要
2 背景評估 歷史評價、形勢分析、規(guī)劃假設
3 營銷目標
4 營銷戰(zhàn)略
5 營銷計劃
6 財務文件
7 監(jiān)督與控制
8 應急計劃
新產(chǎn)品投放周期
1 準備階段
2 預告階段
3 首次投放階段
4 成長階段

新產(chǎn)品定價策略
利潤導向目標
銷售導向
其他的價格目標（應付價格、配合產(chǎn)品線、強化公司形象及盡快回收資金等）
新產(chǎn)品促銷策略
直接的廣告活動
直接改變競爭的定位
新產(chǎn)品推進與誘導策略
媒體和目標市場的配合

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與管理(ppt)