戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)來保證企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)成長(zhǎng)-工具與方法 (ppt)

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A. 戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)是推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)成長(zhǎng)的基本途徑 3


B. 戰(zhàn)略性企業(yè)設(shè)計(jì)的方法與步驟 38


C. 案例：寬帶門戶的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)思路 62

A. 戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)是推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)成長(zhǎng)的基本途徑
傳統(tǒng)的高市場(chǎng)份額產(chǎn)生高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過去
錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)使企業(yè)在保持高份額的同時(shí)卻陷入了低利潤(rùn)的陷阱
錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)往往是由于管理人員盲目的目標(biāo)追求所決定的
創(chuàng)新的關(guān)鍵需要企業(yè)從既有的思維定式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤(rùn)為核心的思考模式
推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)
有效的客戶選擇需要注意客戶群偏好的動(dòng)態(tài)演變

電信行業(yè)基于消費(fèi)心理的市場(chǎng)細(xì)分
建立在市場(chǎng)細(xì)分和客戶偏好分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以通過有效的定位來抓住高利潤(rùn)的客戶群
盈利模式的分析有助于將企業(yè)從既有的靠單一產(chǎn)品賺取利潤(rùn)的思維定勢(shì)中解脫出來，發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)全新的利潤(rùn)區(qū)
盈利模型(1)：客戶解決方案
電信行業(yè)盈利模型(1)：客戶解決方案—電信行業(yè)大客戶解決方案
盈利模型(2)：金字塔模型
電信行業(yè)盈利模型(2)：金字塔模型—中國(guó)移動(dòng)的目標(biāo)品牌架構(gòu)
盈利模型(3)：多成份模型
電信行業(yè)盈利模型(3)：多成份模型—通訊系列產(chǎn)品的推廣和收益方式
盈利模型(4)：配電器模型
電信行業(yè)盈利模型(4)：配電器模型—互聯(lián)星空
盈利模型(5)：速度模型
電信行業(yè)盈利模型(5)：速度模型—NOKIA的產(chǎn)品策略
盈利模型(6)：利潤(rùn)乘數(shù)模型
電信行業(yè)盈利模型(6)：利潤(rùn)乘數(shù)模型—動(dòng)感地帶的品牌生態(tài)體系
盈利模型(7)：企業(yè)家模型/分拆模型
電信行業(yè)盈利模型(7)：企業(yè)家模型/分拆模型—分行業(yè)解決方案代理
盈利模型(8)：基礎(chǔ)產(chǎn)品模型
盈利模型(8)：基礎(chǔ)產(chǎn)品模型—租機(jī)套餐和增值業(yè)務(wù)
盈利模型(9)：價(jià)值鏈定位模型
盈利模型(9)：價(jià)值鏈定位模型—中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展模式
盈利模型(10)：其它模型
有效的戰(zhàn)略控制手段的建立目的是為了保證利潤(rùn)的穩(wěn)定而持續(xù)
許多領(lǐng)先的企業(yè)都建立其各自的戰(zhàn)略控制手段(1)
許多領(lǐng)先的企業(yè)都建立其各自的戰(zhàn)略控制手段(2)
有效的企業(yè)設(shè)計(jì)最終還應(yīng)落實(shí)到企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的設(shè)計(jì)… …
… … 以及企業(yè)組織形式的設(shè)計(jì)
B. 戰(zhàn)略性企業(yè)設(shè)計(jì)的方法與步驟
戰(zhàn)略性企業(yè)設(shè)計(jì)需要經(jīng)歷12個(gè)步驟





步驟6：我的盈利模型是什么？

步驟8：誰(shuí)是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？


步驟11：我的戰(zhàn)略控制手段是什么？

C. 案例：**寬帶門戶的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)思路
業(yè)務(wù)模式的動(dòng)態(tài)發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)用戶與內(nèi)容的互動(dòng)
對(duì)于三個(gè)方面的核心問題分析與回答則是企業(yè)盈利模式能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化需要我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)深入了解的基礎(chǔ)上選擇適合的客戶群，明確盈利模式，設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)并界定業(yè)務(wù)范圍
從推動(dòng)寬帶互聯(lián)整體價(jià)值鏈的構(gòu)建角度出發(fā)，**寬帶門戶應(yīng)致力于將其自身發(fā)展成帶有增值服務(wù)功能的客戶關(guān)系管理型平臺(tái)
**寬帶門戶作為一個(gè)“寬帶+付費(fèi)內(nèi)容”的門戶網(wǎng)站，將會(huì)體現(xiàn)出范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的收益遞增特征，但如何度過“拐點(diǎn)”則是業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)重點(diǎn)
通過三個(gè)階段的發(fā)展將協(xié)助**寬帶門戶有效渡過“拐點(diǎn)”，進(jìn)入“經(jīng)濟(jì)區(qū)域”
第一階段的核心工作將是建立在對(duì)客戶的深入理解基礎(chǔ)上形成“3R”策略
從各個(gè)角度對(duì)用戶需求特征進(jìn)行對(duì)比分析將有助于形成吸引用戶的核心賣點(diǎn)
在第二階段，針對(duì)SP進(jìn)行有效的發(fā)掘和培育，并明確其不同的戰(zhàn)略定位和功能發(fā)揮，以實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行有效發(fā)展和管理的目的
在平臺(tái)發(fā)展的整體階段，我們需要?jiǎng)討B(tài)地培育出三種類型的業(yè)務(wù)組合來推動(dòng)**寬帶門戶的持續(xù)發(fā)展
在第三階段，建立在客戶消費(fèi)行為分析基礎(chǔ)上的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立將能有效引導(dǎo)SP的投資和行為，并進(jìn)入與用戶群互動(dòng)成長(zhǎng)的良性循環(huán)
針對(duì)消費(fèi)群和SP的戰(zhàn)略控制點(diǎn)的建立目的是為了保證平臺(tái)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略地位以及持續(xù)收益
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戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)來保證企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)成長(zhǎng)-工具與方法 (ppt)