復(fù)星實(shí)業(yè)合資合作企業(yè)2002-2006年規(guī)劃簡(jiǎn)要版(ppt)
復(fù)星實(shí)業(yè)合資合作企業(yè) 2002-2006年規(guī)劃
簡(jiǎn)要版
體外診斷
目標(biāo)
銷(xiāo)售額：年銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億元人民幣
增長(zhǎng)率：年平均增長(zhǎng)率25%
市場(chǎng)份額：國(guó)內(nèi)體外診斷市場(chǎng)份額位于同行前列
利潤(rùn)：年利潤(rùn)達(dá)到2500萬(wàn)人民幣
現(xiàn)金流：達(dá)到750萬(wàn)，應(yīng)收帳款控制在銷(xiāo)售額的18%以內(nèi)
低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領(lǐng)先
市場(chǎng)領(lǐng)先地位：顯微鏡、PCR、微生物實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一
資本收益率：達(dá)到29%
市場(chǎng)
市場(chǎng)大?。?0-50億元人民幣
發(fā)展速度：過(guò)去三年持續(xù)保持10%-15%增長(zhǎng)率
替代品：個(gè)體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有力的替代品
未來(lái)發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物、化學(xué)發(fā)光、凝血產(chǎn)品、基因診斷、生化、血液分析產(chǎn)品
行業(yè)分類(lèi)：儀器銷(xiāo)售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類(lèi)占40-50%（其中生化產(chǎn)品占30%）
新技術(shù)：
放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問(wèn)題，將被化學(xué)發(fā)光法所取代
定性PCR將會(huì)被基因芯片所代替
酶免法定性測(cè)定將會(huì)被蛋白芯片所代替
有些傳統(tǒng)項(xiàng)目會(huì)被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測(cè)定等）
UT-PCR技術(shù)可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路
2004年羅氏的PCR專(zhuān)利到期，國(guó)內(nèi)PCR試劑可以輕易地進(jìn)入海外市場(chǎng)


供應(yīng)商：埃科得、三科、克隆、美國(guó)亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等
顧客：三級(jí)、二級(jí)醫(yī)院。其中二級(jí)以上醫(yī)院共有16000家左右
分銷(xiāo)商：目前以直銷(xiāo)為主，分銷(xiāo)為輔。在全國(guó)設(shè)立7個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)配有工程師和技術(shù)專(zhuān)員
成本優(yōu)勢(shì)：成本最高的部分是銷(xiāo)售費(fèi)用。計(jì)劃采用三個(gè)月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)制度進(jìn)行合理備貨，在降低成本的同時(shí)使交貨時(shí)間從3個(gè)月減少到一個(gè)月甚至一個(gè)星期
研發(fā)：主要是PCR產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)設(shè)備在國(guó)內(nèi)屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品：共有6個(gè)產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑
財(cái)務(wù)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率在30%以上，利潤(rùn)增長(zhǎng)率在50%以上
本企業(yè)主要品種與前三位市場(chǎng)領(lǐng)先的同類(lèi)產(chǎn)品比較
戰(zhàn)略與策略
目標(biāo)
每年不小于20%的增長(zhǎng)率，2006年銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億元，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元
低成本：毛利率>50-55%
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位：生化產(chǎn)品占5-10% （其中干粉產(chǎn)品占30%以上）
股東價(jià)值最大化：資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到30%
市場(chǎng)
市場(chǎng)上的生化試劑大致可分為三大類(lèi)：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產(chǎn)品要獨(dú)一無(wú)二地占領(lǐng)市場(chǎng)的可能已不復(fù)存在。只有開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和引進(jìn)快速、方便、低價(jià)、靈敏的產(chǎn)品才能作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)

現(xiàn)狀
目標(biāo)市場(chǎng)：二甲及以下醫(yī)院
現(xiàn)有產(chǎn)品：生化、免疫、血?dú)饧半娊赓|(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)品和質(zhì)控品等系列產(chǎn)品，適用于大部分全自動(dòng)和半自動(dòng)生化儀
新引進(jìn)項(xiàng)目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標(biāo)志物、免疫生化產(chǎn)品
經(jīng)銷(xiāo)商：近600家，占銷(xiāo)售總額80%的經(jīng)銷(xiāo)商合計(jì)有100余家，單體年銷(xiāo)售額高的約10萬(wàn)，大部分在1萬(wàn)元左右
顧客：都是用慣公司產(chǎn)品的老用戶，長(zhǎng)征品牌在用戶中有不低的聲譽(yù)。但老用戶要求用長(zhǎng)征新產(chǎn)品的呼聲較高
供應(yīng)商：因采購(gòu)數(shù)量大且穩(wěn)定，所以在價(jià)格上有很大的優(yōu)惠
生產(chǎn)能力：
干粉試劑：年平均上市供應(yīng)量29000L（設(shè)備利用率約占60%）
液體單、雙試劑：年平均上市供應(yīng)量30000L
血?dú)馀c電解質(zhì)分析儀配套用試劑：年平均上市供應(yīng)量3000L


主要產(chǎn)品毛利率：較高，超過(guò)社會(huì)平均水平，銷(xiāo)售價(jià)格敏感系數(shù)小于1，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)利潤(rùn)影響較小
成本：生化干粉生產(chǎn)成本比生化液體試劑高，主要原因是技術(shù)從澳大利亞引進(jìn)后，在消化吸收時(shí)基本按原要求選擇原料，目前公司承受著原材料供應(yīng)商要求漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商要求降價(jià)的雙重壓力。主要辦法是尋找國(guó)產(chǎn)原料做替代品（需要重新改變工藝配方），降低某些不影響現(xiàn)行測(cè)試結(jié)果和產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)
應(yīng)收帳款：約占總資產(chǎn)的30%、年度凈利潤(rùn)的二倍
財(cái)務(wù)指標(biāo)：利潤(rùn)增長(zhǎng)率高于銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（2001年與2000年相比，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2%，利潤(rùn)增長(zhǎng)57.25%）
信息化建設(shè)：從2001年起，公司ERP系統(tǒng)中的進(jìn)、銷(xiāo)、存模塊和運(yùn)輸模塊啟動(dòng)，使定單處理系統(tǒng)化。在經(jīng)過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程重組后，加強(qiáng)了進(jìn)、銷(xiāo)、存的信用管理
市場(chǎng)占有率
戰(zhàn)略與策略
目標(biāo)
五年內(nèi)引進(jìn)外資和金標(biāo)快速診斷試劑生產(chǎn)技術(shù)
完成廠房改建以及GMP認(rèn)證
產(chǎn)品品種達(dá)到50種，其中2-3個(gè)系行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品、10-15個(gè)為權(quán)證產(chǎn)品
市場(chǎng)份額達(dá)到20%以上，發(fā)展成為全國(guó)診斷試劑行業(yè)排名前三位的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家
總資產(chǎn)3000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)2000萬(wàn)元，年銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元，年利潤(rùn)603萬(wàn)元

市場(chǎng)
酶免類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售分類(lèi)
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)份額
現(xiàn)狀
經(jīng)營(yíng)狀況良好，無(wú)不良資產(chǎn)，近年來(lái)每年以20%速度遞增
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：比較單一，主打產(chǎn)品仍是乙肝二對(duì)半（占公司銷(xiāo)售額的60%以上），而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量較大的HCV、HIV、梅毒等產(chǎn)品卻是空白。計(jì)劃發(fā)展HIV診斷試劑項(xiàng)目，以血站為酶免產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，以醫(yī)院和出口為金標(biāo)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，力爭(zhēng)2-4年內(nèi)使HIV產(chǎn)品的銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元
產(chǎn)品權(quán)證：公司只有二對(duì)半和甲肝產(chǎn)品有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，而近年開(kāi)發(fā)的一些新產(chǎn)品，由于資金和銷(xiāo)量的限制，沒(méi)有申報(bào)生產(chǎn)文號(hào)。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售以后將受到政策的限制
企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高，使經(jīng)營(yíng)成本提高，而公司廠房、設(shè)備陳舊，難以達(dá)到GMP要求

戰(zhàn)略與策略
現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略
完善質(zhì)量管理體系，解決現(xiàn)存的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題
繼續(xù)“小產(chǎn)品，多品種”的特色，挖掘肝炎類(lèi)產(chǎn)品的深度與廣度
從原料自主生產(chǎn)著手，進(jìn)一步降低成本
新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
完善自主開(kāi)發(fā)能力，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)
通過(guò)合資、項(xiàng)目合作、 OEM方式等方式引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品
加大產(chǎn)品權(quán)證申報(bào)力度，到2005年有權(quán)證產(chǎn)品增到10-15個(gè)
市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略
圍繞“小產(chǎn)品、多品種、有特色、重質(zhì)量、重服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)策略，做好品牌經(jīng)營(yíng)
增加市場(chǎng)投入，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)西南市場(chǎng)
加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，增加2-3名銷(xiāo)售人員
成立市場(chǎng)部，強(qiáng)化技術(shù)支持和售后服務(wù)
目標(biāo)
到2006年，公司凈資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)，年銷(xiāo)售收入達(dá)到4000萬(wàn)元，年利潤(rùn)400萬(wàn)元
市場(chǎng)
根據(jù)2001年AACC會(huì)議報(bào)告，從1996年到2005年的十年間，全球體外診斷產(chǎn)品的增長(zhǎng)率為5-6%，而根據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，國(guó)內(nèi)體外診斷產(chǎn)品的增長(zhǎng)率約為15-20%
高質(zhì)量、高技術(shù)、智能化、高精密度、便攜性、家庭化成為醫(yī)療器械技術(shù)的象征
數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、遠(yuǎn)程診斷、網(wǎng)上就醫(yī)的趨勢(shì)初露端倪
電子醫(yī)療診斷儀器的網(wǎng)絡(luò)功能與電腦網(wǎng)絡(luò)的資源共享逐漸形成醫(yī)療器械技術(shù)與質(zhì)量的研究熱點(diǎn)

現(xiàn)狀
產(chǎn)品：
FACT-100尿液分析儀及診斷試紙因產(chǎn)品的核心技術(shù)部分受制于原設(shè)計(jì)者，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題形成市場(chǎng)銷(xiāo)售的瓶頸
FORTUNE ACT-2000醫(yī)用超高倍光電顯微系統(tǒng)因其放大倍率在120-30000倍而受到用戶的青睞。公司在掌握其核心技術(shù)的同時(shí)，正著手解決原設(shè)計(jì)中存在的部分技術(shù)和質(zhì)量問(wèn)題，并在原有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的系列
FORTUNE-IMS微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸被Biolog項(xiàng)目所替代，在此之前，將繼續(xù)維持生產(chǎn)和市場(chǎng)
員工：28人，技術(shù)人員占50%
質(zhì)量認(rèn)證：2001年9月獲得ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，但由于質(zhì)量體系文件還不規(guī)范，無(wú)法按照文件生產(chǎn)出合格產(chǎn)品
由于歷史原因，公司目前的財(cái)務(wù)狀況欠佳, 給企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)工藝技術(shù)和擴(kuò)大再生產(chǎn)帶來(lái)一定困難
戰(zhàn)略與策略
充分利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)（一級(jí)醫(yī)院）
采用OEM方式引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品
利用現(xiàn)有資產(chǎn)余力，以技術(shù)入股或提供廠房等設(shè)施進(jìn)行項(xiàng)目合作
超高倍光電顯微系統(tǒng)除了對(duì)機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)做較大改進(jìn)外，另計(jì)劃提高其光學(xué)性能、更新分析軟件、開(kāi)發(fā)數(shù)字化遠(yuǎn)程診斷（遠(yuǎn)程圖像傳送）功能
尿液分析儀市場(chǎng)的開(kāi)拓重點(diǎn)放在檢測(cè)速度、準(zhǔn)確性、功能完善、體積、家庭化、網(wǎng)絡(luò)化、便攜化方面
從2003-2004年起，將銷(xiāo)售Biolog項(xiàng)目的微生物檢測(cè)儀
通過(guò)技術(shù)力量的補(bǔ)充和完善解決現(xiàn)存質(zhì)量問(wèn)題
醫(yī)藥商業(yè)
目標(biāo)
通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)和政策經(jīng)營(yíng)手段，建設(shè)復(fù)星的“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)合艦隊(duì)，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)新經(jīng)濟(jì)的代表企業(yè)” 。國(guó)大、金象等企業(yè)爭(zhēng)取成功上市，復(fù)星將成為中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的企業(yè)之一
市場(chǎng)
2000年全國(guó)共有批發(fā)、零售企業(yè)18,037個(gè)。其中有三證藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家，零售企業(yè)11.9萬(wàn)家，而在1.65萬(wàn)家批發(fā)企業(yè)中年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元的不足5%（400家）
流通企業(yè)平均費(fèi)率為12.56%，純利潤(rùn)率小于1%（美國(guó)流通企業(yè)平均毛利率4.5%，凈利率1.55%）
全國(guó)醫(yī)藥連鎖藥店數(shù)超過(guò)100家的企業(yè)不足10家，（占全國(guó)零售企業(yè)數(shù)1%以下）
零售連鎖企業(yè)銷(xiāo)售額最大的不超過(guò)6億
2000年在全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的兩大終端渠道醫(yī)院和藥房中，醫(yī)院純銷(xiāo)為927.5億，占全國(guó)純銷(xiāo)87.5%，而零售僅占12.5%
2000年中國(guó)藥品分銷(xiāo)總額1060億人民幣，其中特大城市、大型城市、中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村分別占18%，36%、38%和8%

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前10位企業(yè)及其市場(chǎng)份額（2000年）
戰(zhàn)略與策略
擴(kuò)張型戰(zhàn)略：通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥商業(yè)合作
建立符合未來(lái)醫(yī)藥流通模式的產(chǎn)業(yè)布局，涵蓋中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域和區(qū)域，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
建立市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得良好的投資收益
建立共享業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使合資合作企業(yè)聯(lián)結(jié)成一個(gè)有機(jī)的整體

現(xiàn)有合資合作商業(yè)企業(yè)
加大資源整合力度，提升行業(yè)地位與競(jìng)爭(zhēng)能力
逐步由傳統(tǒng)銷(xiāo)售型企業(yè)向銷(xiāo)售管理型企業(yè)轉(zhuǎn)化，使之擁有“品種、網(wǎng)絡(luò)、配送”三大運(yùn)作功能
迅速提升復(fù)星系列品牌：上海復(fù)星、國(guó)大、金象復(fù)星、永安復(fù)星、湖州復(fù)星、聯(lián)華復(fù)星、童函春在各自區(qū)域的影響和實(shí)力
圍繞市場(chǎng)、品種做大做深
市場(chǎng)
批發(fā)網(wǎng)絡(luò)
零售連鎖
終端服務(wù)
物流配送
品種
生物高新技術(shù)產(chǎn)品
天然藥物
OTC
各地名特優(yōu)

批發(fā)網(wǎng)絡(luò)
重點(diǎn)依托國(guó)藥集團(tuán)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以北京、上海、廣州、天津、沈陽(yáng)、西安為中心向周邊地區(qū)滲透發(fā)展，形成縱向、橫向的商流通道
依靠上述網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，逐步形成銷(xiāo)售代理中心
擴(kuò)展品種優(yōu)勢(shì)
以低毛率、高效益為目標(biāo)，并以此優(yōu)勢(shì)吸納品種、成員加盟，不斷壯大復(fù)星醫(yī)藥商業(yè)


零售連鎖
實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展復(fù)星系列品牌特色，以上海、北京、浙江為中心，實(shí)施擴(kuò)張連鎖
復(fù)星大藥房：要建成龍頭企業(yè)，以差異化、人性化為特色。隨著醫(yī)改重點(diǎn)向社區(qū)轉(zhuǎn)移
聯(lián)華復(fù)星：以大賣(mài)場(chǎng)為切入點(diǎn)，依靠人流優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)展，形成多元化為特色的連鎖店。一業(yè)為主、多元經(jīng)營(yíng)為特色，以短期經(jīng)濟(jì)效益為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
北京：以金象、永安為主打藥房，迅速提升金象的社會(huì)形象，并在條件成熟的情況下，走出北京，向外擴(kuò)張


終端服務(wù)
逐步建立一支高素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)水平高的終端服務(wù)隊(duì)伍，做好市場(chǎng)推廣工作，若干年后形成特色
物流配送
組建現(xiàn)代物流配送中心，初期承擔(dān)批發(fā)、零售二大配送，逐步形成規(guī)模
建立品種篩選中心，制訂品種開(kāi)發(fā)計(jì)劃，有步驟地形成復(fù)星品牌特色

資源整合
優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中采購(gòu)：對(duì)于中國(guó)藥品消費(fèi)前20位的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一個(gè)口子采購(gòu)，在整個(gè)體系內(nèi)進(jìn)行調(diào)撥
總代理品種：一個(gè)口子鋪到體系內(nèi)所有企業(yè)
信息流共享：對(duì)各地市場(chǎng)情況充分了解，對(duì)各單位庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)情況實(shí)時(shí)掌握
大物流共享
有統(tǒng)一調(diào)度的物流體系，使得跨區(qū)域調(diào)撥由一家完成。作為第三方物流商，區(qū)域內(nèi)的送貨、配送行為仍各自進(jìn)行
跨區(qū)域的零售門(mén)店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系，對(duì)內(nèi)合作，對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)


規(guī)劃
投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃
連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃
醫(yī)療器械
企業(yè)愿景
致力于醫(yī)療器械領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。以國(guó)際化的投資、領(lǐng)先的技術(shù)和多門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品，達(dá)到領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)，并力爭(zhēng)上市
市場(chǎng)

全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)：5760家。其中，合資合作企業(yè)558家
醫(yī)療器械研究所（中心）：68家。其中，專(zhuān)業(yè)研究所8家
醫(yī)療器械質(zhì)量檢測(cè)中心：10家。
設(shè)立醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)院校：30余所
從業(yè)人員：26萬(wàn)余人
門(mén)類(lèi)與品種規(guī)格：47個(gè)門(mén)類(lèi)，3500多個(gè)品種，10000余個(gè)規(guī)格
2000年度的銷(xiāo)售額（兩個(gè)資料來(lái)源）：548億 / 350億。
其中：二市五?。ㄉ虾！⒈本?、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧）占全國(guó)醫(yī)療器械銷(xiāo)售額的75%，上海市僅25.75億元（按350億計(jì)），占全國(guó)的7.4%
創(chuàng)傷
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
國(guó)外品牌2000年銷(xiāo)售5.3萬(wàn)套( 按4500元一套計(jì)算), 銷(xiāo)售額2.4億元人民幣 。國(guó)內(nèi)品牌2000年銷(xiāo)售11萬(wàn)套(按1000元一套計(jì)算), 銷(xiāo)售額1.1億元人民幣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2000年銷(xiāo)售16.3萬(wàn)套, 銷(xiāo)售額3.5億元人民幣，年增長(zhǎng)25% ，利潤(rùn)率 30%-60%
全球市場(chǎng)
年銷(xiāo)售815萬(wàn)套, 按每套500美元計(jì)算, 年銷(xiāo)售額40.7億美元，年增長(zhǎng)率20%
高分子矯形繃帶
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
高分子繃帶年銷(xiāo)售15萬(wàn)卷, 按35元人民幣一卷計(jì)算, 年銷(xiāo)售額 525萬(wàn)元；國(guó)內(nèi)石膏繃帶年銷(xiāo)售3000萬(wàn)卷, 按8元人民幣一卷計(jì)算, 年銷(xiāo)售額2.4億，年增長(zhǎng)率10%-15%(矯形繃帶總用量)，利潤(rùn)率100%
全球市場(chǎng)
矯形繃帶總需求量1-1.5億卷，年增長(zhǎng)率10-15%

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
投資計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
六、血液產(chǎn)品
希望成為上海輸血技術(shù)公司控股方
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)：
血袋：目前5000萬(wàn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)外7億美金的市場(chǎng)規(guī)模。目前占有國(guó)內(nèi)40％市場(chǎng)。中國(guó)人均血液消耗量不足世界平均水平1/3，成份血用量低于40％
采漿器材：國(guó)內(nèi)2億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，以超過(guò)5％的速度，每年遞增，目前只占有國(guó)內(nèi)7％市場(chǎng)份額
濾器：目前5000萬(wàn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模，以超過(guò)10％的速度，每年遞增，目前去白細(xì)胞過(guò)濾器只占有8％市場(chǎng)份額
醫(yī)藥工業(yè)
目標(biāo)
至2005年實(shí)現(xiàn)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)綜合實(shí)力前五強(qiáng)。
至2006年，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)40億人民幣，利潤(rùn)為5億人民幣。
SWOT分析
處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略
處方藥市場(chǎng)總體策略方向 － 潛力、機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)點(diǎn)
避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，趨于飽合，且增長(zhǎng)速率遲緩的治療領(lǐng)域。及早切入規(guī)模雖不大，但增長(zhǎng)迅速且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)和緩的新市場(chǎng)，這種市場(chǎng)潛力大，利于長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。

隨著國(guó)家藥品市場(chǎng)的規(guī)范化管理和患者消費(fèi)水平及自我保健知識(shí)的提高，適時(shí)拓展OTC和保健品市場(chǎng)，是企業(yè)保持不斷增長(zhǎng)的亮點(diǎn)（目前復(fù)星實(shí)業(yè)所屬醫(yī)藥企業(yè)仍以處方藥為主）。逐步使OTC＋保健品的比例由2002年的34％提升到2006年的45％，接近西方和美國(guó)藥品市場(chǎng)的比例水平。

一些發(fā)病率高、嚴(yán)重威脅中國(guó)人民健康的慢性病治療領(lǐng)域是我們探討的方向。患者需要長(zhǎng)期用藥進(jìn)行治療、預(yù)防復(fù)發(fā)、延長(zhǎng)生命、提高生活質(zhì)量，因而這類(lèi)患者成為用藥選擇的重要因素之一，同時(shí)也是利于建立品牌的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

在培育現(xiàn)有企業(yè)自己的品牌和市場(chǎng)的同時(shí)，抓緊時(shí)機(jī)收購(gòu)或合作目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域中前3～5位的領(lǐng)導(dǎo)品牌；或收購(gòu)專(zhuān)利期剛過(guò)專(zhuān)利期的進(jìn)口、合資領(lǐng)導(dǎo)品牌，以利于復(fù)星實(shí)業(yè)整體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求。

作為以西藥、普藥為主的企業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在對(duì)客戶的差異化服務(wù)：基于成本領(lǐng)先，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，新劑型、新適應(yīng)癥的開(kāi)發(fā)以及包裝的改變。
處方藥市場(chǎng)總體策略方向 － 品牌建樹(shù)
根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的綜合分析，處方藥的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)集中在下列 5 類(lèi)藥品：
－ 抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服
降糖藥、口服降血酯藥

口服降糖藥和抗高血壓藥在大城市大醫(yī)院竟?fàn)幖ち?，趨于飽和。為了提高竟?fàn)幜?，?yīng)著眼于開(kāi)發(fā)先進(jìn)的聯(lián)合制劑的配方，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到二甲以下醫(yī)院，提供通科處方醫(yī)生的方便，并利用醫(yī)保優(yōu)惠政策向慢性病的病人提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的藥品。

抗憂郁和抗精神病的藥目前雖然市場(chǎng)不大，但發(fā)展前景較好。這些藥在療效上差異不大，故尋找一個(gè)安全性最好的藥則體現(xiàn)了區(qū)別于竟?fàn)帉?duì)手的關(guān)鍵。

中藥的處方藥的開(kāi)發(fā)則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環(huán)以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。

改善生活質(zhì)量藥物：如ED藥物或老年癡呆藥物。ED是糖尿病最常見(jiàn)的病發(fā)癥，亦是中老年男性常見(jiàn)問(wèn)題，極具市場(chǎng)前景。

抗高血壓藥 的策略方向
首選更優(yōu)秀的、具有竟?fàn)幜Φ?、成長(zhǎng)快速的復(fù)方制劑配方藥

－ 沙坦類(lèi)＋利尿劑
－ 轉(zhuǎn)換酶抑制劑＋利尿劑

或者更優(yōu)秀的、具有竟?fàn)幜Φ?、成長(zhǎng)快速的單方制劑

－ 沙坦類(lèi)
－ 轉(zhuǎn)換酶抑制劑

治療心血管疾病的中成藥物
－ 步長(zhǎng)腦心通
－ 復(fù)方丹參滴丸或類(lèi)似的其它配方的滴丸
－ 通心絡(luò)膠囊
－ 天保寧片

口服降血糖藥 策略方向
考慮開(kāi)發(fā)復(fù)方制劑

－ 二甲雙胍＋優(yōu)秀的磺脲類(lèi)（如格列吡嗪或格列苯脲）
－ 增加療效，減少不良反應(yīng)，服用方便，提高病人的順應(yīng)性。
－ 方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時(shí)價(jià)格便宜，利于病人長(zhǎng)期服藥。

治療或輔助治療糖尿病的中成藥。

治療ED并發(fā)癥藥
口服降血脂藥 的策略方向
抗血栓藥 策略方向
治療慢性肝炎和肝纖維化藥 的策略方向
樹(shù)立克隆伽瑪品牌，拓展和培育肝纖維化市場(chǎng)。以肝纖維化為主要成長(zhǎng)基點(diǎn)；保持腫瘤、性病市場(chǎng)；適時(shí)開(kāi)發(fā)肺纖維化、整容美容市場(chǎng)。
強(qiáng)化阿托莫蘭品牌（古胱甘肽－重慶藥友）：
－ 強(qiáng)調(diào)阿托莫蘭通過(guò)解毒、代謝、抗氧化的獨(dú)特機(jī)制充分發(fā)揮比其它保肝
藥更優(yōu)越的作用，在酒精肝、肝炎、腫瘤化療領(lǐng)域樹(shù)立保肝品牌。
－ 開(kāi)發(fā)口服劑型，提高患者順應(yīng)性，確保療程，提高阿托莫蘭競(jìng)爭(zhēng)力。
－ 開(kāi)發(fā)脂肪肝新適應(yīng)癥，發(fā)揮阿托莫蘭獨(dú)特的保肝機(jī)制，擴(kuò)大應(yīng)用范圍，
延長(zhǎng)品牌生命周期。
開(kāi)發(fā)治療慢性乙肝新藥。
－ 抗肝炎病毒制劑
－ 保肝藥
－疫苗
抗腫瘤藥物 的策略方向
重點(diǎn)關(guān)注有巨大潛力并且增長(zhǎng)快速的抗腫瘤藥市場(chǎng)。

探討國(guó)內(nèi)第一大品牌－“康萊特”
－浙江康萊特制藥

積極開(kāi)發(fā)和引進(jìn)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的植物類(lèi)抗腫瘤新藥－“多西他賽”
－尋找國(guó)內(nèi)相應(yīng)研究單位和生產(chǎn)廠家作為合作伙伴。

積極引進(jìn)第三代鉑類(lèi)抗腫瘤藥新藥－“奧沙利鉑”
－ 尋找已獲得新藥證書(shū)和生產(chǎn)批件的合作伙伴，如南京制藥廠，杭州賽生、連
云港恒瑞。
謹(jǐn)慎選擇雖然市場(chǎng)份額大、增長(zhǎng)快速的植物類(lèi)抗腫瘤藥中的“紫杉醇”類(lèi)藥物，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈、仿制廠家增加、市場(chǎng)會(huì)很快?和。
－可以尋找已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的合作伙伴，如北京四環(huán)制藥或北京協(xié)和制藥。

抗精神憂郁藥物 的策略方向
開(kāi)發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強(qiáng)調(diào)安全、不良反應(yīng)輕的制劑。

重點(diǎn)關(guān)注如下化學(xué)結(jié)構(gòu)的藥品：

－ 氟西汀

－ 帕羅西汀
OTC的發(fā)展戰(zhàn)略與策略
OTC市場(chǎng)總體策略方向 － 開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)
根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的綜合分析，OTC的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)集中在下列 幾類(lèi)藥品：

感冒及咳嗽用藥
皮膚用藥
眼科用藥
消化系統(tǒng)用藥
婦科用藥
傷骨科用藥
營(yíng)養(yǎng)類(lèi)藥物
OTC市場(chǎng)總體策略方向 －感冒咳嗽用藥
現(xiàn)有產(chǎn)品
如中聯(lián)強(qiáng)效片、祛痰靈口服液、三蛇膽川貝液、板藍(lán)根、半夏露、咳寧膠囊等。
應(yīng)將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。開(kāi)展社區(qū)教育，跟進(jìn)領(lǐng)先品牌。做好大
眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章等。做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。適當(dāng)贊助
一些社會(huì)公益活動(dòng)以提高知名度。
擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.8億元）
感冒咳嗽用藥市場(chǎng)竟?fàn)幖ち?，品牌眾多。為了提高竟?fàn)幜?，著眼于具有特點(diǎn)的中
成藥。中國(guó)西南地區(qū)植物眾多，又是國(guó)家植物藥的研發(fā)基地，那里有多種具有市
場(chǎng)潛力的鎮(zhèn)咳中成藥。如貴州益佰的克咳膠曩、貴州神奇的神奇止咳露（>8000
萬(wàn)）及貴州科輝的咳靈膠曩（>4000萬(wàn)）等。以下列出除上述產(chǎn)品外有發(fā)展前景
的產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家.
OTC市場(chǎng)總體策略方向 －皮膚外用藥市場(chǎng)
現(xiàn)有產(chǎn)品
做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如復(fù)方酮康唑軟膏、皮康王軟膏、氫化可的松軟膏等。不
但在醫(yī)院用藥中占據(jù)主要地位，而且應(yīng)廣泛鋪貨于零售藥房，跟進(jìn)領(lǐng)先品牌，做好大
眾教育工作以提高知名度。
擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷(xiāo)售額為1.0億元）
由于化學(xué)類(lèi)藥物竟?fàn)幖ち?，趨于飽和。為了提高竟?fàn)幜?，?yīng)著眼于開(kāi)發(fā)或引進(jìn)具有多
重功效的制劑或中成藥制劑，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到以零售市場(chǎng)為主，二甲以下醫(yī)院為輔，并
作為家庭藥箱中的主要必備藥物。
OTC市場(chǎng)總體策略方向 －眼科用藥
現(xiàn)有產(chǎn)品
現(xiàn)有企業(yè)沒(méi)有涉足該類(lèi)市場(chǎng)。
擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷(xiāo)售額為1.0億元）
眼科用藥市場(chǎng)竟?fàn)幖ち遥放票姸?。為了提高竟?fàn)幜Γm當(dāng)可考慮
通過(guò)并購(gòu)的方式，聯(lián)合一、二家在眼科用藥領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，利用
已有的渠道、技術(shù)等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。以下有發(fā)展前景
產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家包括：
－ 山東正大福瑞達(dá)制藥有限公司
－ 湖北潛江制藥有限公司


OTC市場(chǎng)總體策略方向 －消化系統(tǒng)用藥
現(xiàn)有產(chǎn)品
做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如胃痛寧（5000萬(wàn)）、胃樂(lè)寧（8000萬(wàn)）等。
不但要在醫(yī)院用藥中占據(jù)主要地位，而且也應(yīng)廣泛鋪貨于零售藥房，跟進(jìn)
領(lǐng)先品牌，做好大眾教育工作以提高知名度。
擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.5億元）
消化系統(tǒng)用藥市場(chǎng)品牌眾多，竟?fàn)幖ち?。為了提高竟?fàn)幜Γm當(dāng)可考慮通
過(guò)并購(gòu)的方式，聯(lián)合一、二家在消化系統(tǒng)用藥領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，利用已有
的渠道、技術(shù)等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。治療領(lǐng)域主要集中在胃腸不
適或調(diào)整胃腸功能方面。以下列出有發(fā)展前景的生產(chǎn)廠家。
OTC市場(chǎng)總體策略方向 －傷骨科用藥


保健品的發(fā)展戰(zhàn)略與策略
保健品市場(chǎng)總體策略方向 － 開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)
根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的綜合分析，保健品的發(fā)展應(yīng)當(dāng)集中在下列 幾類(lèi)：
－老年用品、補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品、
保健品市場(chǎng)總體策略方向 － 老年用品市場(chǎng)
老年用品的發(fā)展應(yīng)當(dāng)集中在下列 幾類(lèi)：
心血管系統(tǒng)（估計(jì)銷(xiāo)售額為2.0億元）
降脂、降壓（估計(jì)為0.7億元）
改善腦部微循環(huán)（估計(jì)為1.3億元）

女性用品（估計(jì)銷(xiāo)售額為3.0億元）
更年期輔助治療或保健用品（估計(jì)為0.5億元）
美容養(yǎng)顏（估計(jì)為1.5億元）
滋補(bǔ)調(diào)理（估計(jì)為0.5億元）
改善女性生理和疾病的保健品（估計(jì)為0.5億元）

男性用品（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.2億元）
前列腺輔助治療用品（估計(jì)為0.2億元）
保健品市場(chǎng)總體策略方向 － 補(bǔ)益類(lèi)市場(chǎng)
補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)當(dāng)集中在下列 幾類(lèi)：
補(bǔ)充維生素（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.2億元）
VE用途的不斷發(fā)掘，使VE的原料、制劑快速增長(zhǎng)。它具有美容、抗衰老、防治心血管疾病、抗癌、防止消化性潰瘍等多種作用
補(bǔ)鈣
補(bǔ)充人體所需要的鈣、

補(bǔ)血（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.5億元）

復(fù)星實(shí)業(yè)合資合作企業(yè)2002-2006年規(guī)劃簡(jiǎn)要版(ppt)