壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料
尋找準(zhǔn)客戶(hù)是你創(chuàng)立事業(yè)的基礎(chǔ),一定要把他養(yǎng)成一種習(xí)慣，它要求實(shí)際行動(dòng)，思想上的覺(jué)醒，你必須
經(jīng)常思考如何去做好它
并時(shí)常去做
直至成為一種習(xí)慣
你會(huì)因此成功
你會(huì)得到快樂(lè)。
具體含義：
有某些人介紹人給你認(rèn)識(shí)；
并且他愿意為你聯(lián)絡(luò)這些人；
而且他允許你套用他們的姓名。
協(xié)助你用現(xiàn)有資源去認(rèn)識(shí)原本不認(rèn)識(shí)的人，且借助別人的關(guān)系為自己減少拒絕，提供機(jī)會(huì)避免有很深的挫折感。

影響力中心
（1）應(yīng)該是希望你成功的人
（2）必須是眾所周知的人，但不一定身居要職
（3）必須愿意為你提供有關(guān)資料
（4）本身必須相信壽險(xiǎn)（最好是你的客戶(hù)）
（5）必須信服你能為人提供專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信的服務(wù)
（6）最好在你市場(chǎng)范圍之內(nèi)

用一切方法用一切智慧去收集情報(bào)

坐東吃飯、走路、娛樂(lè)
最近幾個(gè)月的報(bào)紙 ：
各種公司的廣告，找出負(fù)責(zé)人經(jīng)辦人
找出一切生活中你要付錢(qián)給他的人，讓他們接受你的服務(wù)，記住這句話(huà)：你付錢(qián)給他們，為何不給他們機(jī)會(huì)付錢(qián)給你
1、列出5個(gè)能提供他們下屬名字的你認(rèn)識(shí)的管理人員
2、列出5個(gè)你認(rèn)識(shí)的，但從未向他們談過(guò)保險(xiǎn)的人
3、列出5個(gè)你最近光顧的店主人
4、列出5個(gè)你客戶(hù)的各兩位鄰居
5、家人和朋友、你的老客戶(hù)，社交場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的朋友
你的事業(yè)將從這些人開(kāi)始，仰仗他們的支持和幫助，信賴(lài)上天的照應(yīng)，你得好自為之
你必須拜訪認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，然后去經(jīng)營(yíng)這些人，切記：努力不會(huì)虧待任何一個(gè)人


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