物流市場分析與供需管理
物流市場分析與供需管理（二）
采購與供應物流管理
采購與進貨管理
企業(yè)采購管理概述
采購：指通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。包括以下含義：
從資源市場取得資源
既是一個商流的過程，又是一個物流的過程
是一種經(jīng)濟活動
采購與進貨管理
企業(yè)采購的流程
接受采購任務
制定采購計劃
聯(lián)系供應商
與供應商洽談、成交、簽定定貨合同
運輸進貨及進貨控制
到貨驗收、入庫
支付貨款
善后處理
企業(yè)采購管理概述
企業(yè)采購管理
指為保障企業(yè)物質供應而對企業(yè)采購進貨活動進行的管理活動。
采購與采購管理是不同，但又有聯(lián)系
采購的具體職能：一是要實現(xiàn)對整個企業(yè)的物質供應；二是企業(yè)聯(lián)系整個資源市場的紐帶。

企業(yè)采購管理概述
采購管理的目標
適時適量保證供應
保證原材料質量
費用最省
管理協(xié)調(diào)供應商、管理供應鏈
資源市場的信息對企業(yè)的重要作用:
對制定有效的采購策略提供支持
根據(jù)資源的變化調(diào)整產(chǎn)品策略和生產(chǎn)策略
與供應商建立比較良好的關系
企業(yè)采購管理概述
企業(yè)采購管理的內(nèi)容和模式
一個完整的采購過程基本包括:
采購管理組織
需求分析
資源市場分析
制定采購計劃
采購計劃實施
采購評價與分析
采購監(jiān)控
采購基礎工作

企業(yè)采購管理概述
企業(yè)采購管理的重要性
保障供應，保障企業(yè)正常生產(chǎn)，降低缺貨風險。
決定了企業(yè)生產(chǎn)質量好壞。
物資采購的成本構成了物資生產(chǎn)成本的主體部分
是企業(yè)和和資源市場的關系接口，是企業(yè)外部供應鏈的操作點。
是企業(yè)與市場的信息接口
是企業(yè)科學管理的開端
企業(yè)采購戰(zhàn)略
企業(yè)采購包括：生產(chǎn)企業(yè)采購和流通企業(yè)采購
企業(yè)采購戰(zhàn)略
指企業(yè)所采用的帶有指導性、全局性、長遠性的基本運作方案，包括(采購戰(zhàn)略五要素)：
采購品種戰(zhàn)略
采購方式戰(zhàn)略
供應商選擇戰(zhàn)略
訂貨談判戰(zhàn)略
采購進貨戰(zhàn)略
按采購品種性質分類的采購戰(zhàn)略
1、常規(guī)品種采購戰(zhàn)略
重要品采購戰(zhàn)略
非重要品采購戰(zhàn)略
2、緊缺品采購戰(zhàn)略
重要品采購戰(zhàn)略
非重要品采購戰(zhàn)略
3、生鮮品采購戰(zhàn)略
4、數(shù)字品采購
網(wǎng)上采購戰(zhàn)略
網(wǎng)下采購戰(zhàn)略
5、適令品采購戰(zhàn)略
6、珍稀品采購戰(zhàn)略

按品種多少分類戰(zhàn)略
單一品種采購戰(zhàn)略
定量訂貨采購戰(zhàn)略
定期訂貨采購戰(zhàn)略
多品種聯(lián)合采購戰(zhàn)略
定量聯(lián)合采購戰(zhàn)略
定期聯(lián)合采購戰(zhàn)略

按采購品種價格分類
不變價格采購戰(zhàn)略
價格折扣采購戰(zhàn)略
區(qū)段價格采購戰(zhàn)略

按采購主體分類
自行采購戰(zhàn)略
委托采購戰(zhàn)略
代理采購戰(zhàn)略
按采購招標方式分類
非招標采購戰(zhàn)略
招標采購戰(zhàn)略
公開招標采購戰(zhàn)略
選擇招標采購戰(zhàn)略
按采購途徑分類
網(wǎng)下采購戰(zhàn)略
網(wǎng)上采購戰(zhàn)略
按采購技術分類
1、傳統(tǒng)采購技術戰(zhàn)略
一般模式
2、現(xiàn)代采購技術戰(zhàn)略
訂貨點采購戰(zhàn)略
MRP （物料需求計劃）采購戰(zhàn)略
準時性采購戰(zhàn)略（JIT采購）
供應鏈采購戰(zhàn)略（VMI采購）
電子商務采購戰(zhàn)略
進貨管理
進貨是將采購定貨成交的物質由供應商倉庫運輸轉移到采購者倉庫中的過程。
進貨方式
自提進貨：在供應商的倉庫里交貨，交貨以后的進貨過程全部由采購者負責管理。
貨物清點環(huán)節(jié)管理
包裝、裝卸、搬運上車管理
運輸環(huán)節(jié)管理
中轉環(huán)節(jié)的管理
驗收入庫環(huán)節(jié)的管理
供應商送貨:入庫驗收環(huán)節(jié)
委托運輸:
供應商與第三方公司的交接
第三方公司與采購商保管員的交接
進貨管理的基本原則
進貨方式選擇原則
對于進貨難度和風險大的進貨任務，首先選擇委托，其次供應商送貨，最好不選用戶自行進貨的方式。
對于進貨難度小和風險小的進貨任務，首先選擇供應商進貨的方式
安全第一原則
成本效益統(tǒng)一原則
總成本最低原則
供應商管理概述
企業(yè)供應商分類
按供應商的重要性程度
伙伴型供應商
優(yōu)先型供應商
重點型供應商
商業(yè)型供應商
按80/20規(guī)則分類
重點供應商：20%的供應商占80%的價值
普通供應商：80%的供應商占20%的價值
按供應商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類
專家級、行業(yè)領袖、低產(chǎn)小規(guī)模、量小品種多
供應商管理概述
企業(yè)與供應商關系
短期目標型
雙方之間的關系是交易關系
長期目標型
從長遠利益出發(fā)，相互配合，不斷改進產(chǎn)品質量和服務水平，共同降低成本，提高供應鏈的競爭力。
滲透型
把對方公司看成自己公司的延伸
聯(lián)盟型
從供應鏈的角度提出的。從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關系。
縱向集成型
最復雜的關系類型，把供應鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣。
供應商評價和選擇
供應商管理的核心是把供應商納入到客戶關系管理的范疇。
供應商評選的目標
獲得符合企業(yè)總體質量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務
確保供應商能夠提供最優(yōu)質的服務、產(chǎn)品及最及時的供應。
力爭以最低的成本獲得最優(yōu)質的服務和產(chǎn)品
淘汰不合格的供應商，開發(fā)有潛質的供應商，不斷推陳出新
維護和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應商合作關系
供應商評價和選擇
供應商評選的操作步驟
分析市場競爭環(huán)境
建立供應商選擇的目標
建立供應商評選標準
建立供應商評選小組
供應商參與
評選供應商
實施供應鏈合作關系
供應商評價和選擇
供應商選擇的方法
直觀判斷法
通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應商的一種方法
評分法
依據(jù)供應商評價的各項指標，評分。
采購成本比較法
適合于采購商品質量與交付時間均滿足要求的供應商。
招標采購：
適用于采購物質數(shù)量大，供應市場競爭激烈的時候。
協(xié)商選擇方法：
適合于當采購時間緊迫，投標單位少，供應商競爭不激烈，訂購物資規(guī)格和技術條件比較復雜時
控制供應商與防止供應商控制
控制供應商的方法
完全競爭控制
通過采購企業(yè)對其上游供應商的控制，來引起其他供應商之間的競爭。
合約控制
采購企業(yè)通過與供應商進行談判、協(xié)商，根據(jù)雙方的利益達成某種一致，并由雙方簽署框架協(xié)議。
股權控制
通過協(xié)商的方式，互相購買對方的股份進行股權交換。
管理輸出控制
通過向對方企業(yè)輸出管理人員，進行技術和管理支持，實現(xiàn)對對方企業(yè)狀況的掌握、信息的了解。
福音書激勵機制
控制供應商與防止供應商控制
防止供應商控制的方法
全球采購
再找一家供應商
增強相互依賴性
更好地掌握信息
利用供應商的壟斷現(xiàn)象
注意業(yè)務經(jīng)營的總成本
一次性采購
協(xié)商長期合同
與其他用戶聯(lián)手
供應商績效管理和激勵
供應商績效管理
供應商績效管理的目的
確保供應商供應的質量，同時在供應商之間比較
供應商管理的基本原則
必須持續(xù)進行，定期檢查目標達成的程度
從整體運作方面來評估，確立整體目標
要考慮外在因素的影響
供應商績效評價指標體系
質量指標、供應指標、經(jīng)濟指標、支持配合與服務指標、
供應商績效管理和激勵
供應商的激勵機制
價格激勵
定單激勵
商譽激勵
信息激勵
淘汰激勵
新產(chǎn)品、新技術的共同開發(fā)
組織激勵
企業(yè)采購和供應物流計劃
簡稱為采購計劃
對采購全過程的活動計劃。包括：采購過程中的商流和物流活動的計劃。
采購計劃的內(nèi)容
1、采購戰(zhàn)略制定
采購品種戰(zhàn)略：采購品種的分析工作包括（用戶需求分析、市場供應分析、品種性質分析）
供應商戰(zhàn)略：主要是供應商的選擇戰(zhàn)略，包括（資源市場分析、供應商分析和選擇）
采購方式方案戰(zhàn)略：確定什么樣的 采購運作方式
訂貨談判戰(zhàn)略：從與供應商進行交易談判到最后簽定合同整個過程所采取的行動策略戰(zhàn)略
進貨戰(zhàn)略：將采購得到的貨物運進自己的倉庫的全過程的實施方案戰(zhàn)略。


企業(yè)采購和供應物流計劃
采購計劃的內(nèi)容
2、采購實施計劃的制定
采購組織：為了實現(xiàn)給定的采購任務而組建起來的人員崗位職務責任體系的一個管理執(zhí)行機構。
采購人員：
采購目標和要求
采購作業(yè)流程
進度計劃
保證措施
采購計劃的實施和控制
采購控制的基礎工作
加強采購人員的基礎工作
適當提高采購人員的工資待遇
建立健全采購規(guī)章制度，設立獎懲激勵機制
搞好首單采購、創(chuàng)造良好的環(huán)境
建立采購控制制度
建立采購預計劃制度
建立采購評價制度
實施標準化作業(yè)制度
建立請示匯報制度
資金使用制度
運輸進貨控制制度
采用公開招標制度采購

物流市場分析與供需管理