2017年實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧

  培訓(xùn)講師：廖衍明

講師背景：
廖衍明老師現(xiàn)任速贏商學(xué)院院長(zhǎng)、兼任廣東省企業(yè)大學(xué)與培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、玩美一號(hào)游艇俱樂部案例中心主任等職，曾受聘于香港理工大學(xué)擔(dān)任客座講師。其于2006年創(chuàng)立的STT，已經(jīng)被公認(rèn)為國內(nèi)培訓(xùn)師培訓(xùn)界具有鮮明特征和效果的代表流派之一，除基礎(chǔ)企 詳細(xì)>>

廖衍明
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2017年實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

2017年實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧

**講、**談判實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷

一、老客戶流失是銷售人員心頭永遠(yuǎn)的痛

二、客戶流失的根本原因挖掘

三、談判尚未開始，客戶關(guān)系就已經(jīng)開始

四、大客戶關(guān)系模型——與客戶建立長(zhǎng)期密切關(guān)系的捷徑

第二講、商務(wù)談判的原則

一、談判的三大誤區(qū)和三大任務(wù)

1.成功談判的標(biāo)準(zhǔn)

2.價(jià)格絕非**大障礙

3.談判風(fēng)格測(cè)試

二、談判高手應(yīng)具備的能力和素質(zhì)要求

1.快速提高談判能力的捷徑

2.談判的五階段及常犯錯(cuò)誤

第三講、商務(wù)談判開局技巧

一、自殺性談判開局

二、價(jià)格摸底階段的基本特征

三、價(jià)格摸底階段的原則

四、了解并改變對(duì)方底價(jià)

五、從高起點(diǎn)啟動(dòng)談判

六、開局技巧的兩種選擇

第四講、商務(wù)談判進(jìn)程控制技巧

一、客戶關(guān)系分析與談判氛圍預(yù)測(cè)

二、談判中的壓力策略

1.時(shí)間壓力

2.環(huán)境壓力

3.信息壓力

三、談判中的“吃”信息與“吐”信息

四、如何區(qū)分該說的與不該說的

五、如何應(yīng)對(duì)不利于自己的問題

六、客戶決策流程和組織結(jié)構(gòu)分析

七、如何在錯(cuò)綜復(fù)雜中快速發(fā)現(xiàn)決策人

第五講、價(jià)格談判和條款磋商

一、客戶需求與自我優(yōu)勢(shì)分析

二、設(shè)計(jì)讓客戶無法拒絕的營銷方案

三、讓步九大技巧與策略

四、凡是談價(jià)格，對(duì)方一定會(huì)用的招數(shù)

五、折中策略真的有效嗎？

六、讓你的提出的每個(gè)賣點(diǎn)都引人矚目

七、簽約的五大要訣

第六講、談判終局設(shè)計(jì)

一、如何度過成交一刻的氣氛緊張期

二、讓雙方開心的絕招

三、**富人情的收尾要領(lǐng)

四、商務(wù)談判十大行動(dòng)綱領(lǐng)

第七講、簽約后的客戶關(guān)系維系

一、建立讓客戶主動(dòng)找你的理由：占領(lǐng)客戶的“心相”

二、生意場(chǎng)上的朋友才是**的朋友

三、尋找非物質(zhì)的客戶情感紐帶

四、塑造被客戶利用的價(jià)值

五、主動(dòng)創(chuàng)造為客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)

 

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