《經(jīng)濟(jì)寒潮下創(chuàng)新顛覆式銷售秘籍》(簡潔版)
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《經(jīng)濟(jì)寒潮下創(chuàng)新顛覆式銷售秘籍》(簡潔版)
課程大綱
上篇 銷售準(zhǔn)備篇
**講 強(qiáng)大銷售心理及恐懼突破落地系統(tǒng)
1、 重新認(rèn)知“銷售”職業(yè)
2、成功銷售人員的N種特質(zhì)
3、銷售員突破恐懼3大秘訣
4、銷售員提升自信10大利器
5、銷售心理強(qiáng)大源于專業(yè)修煉
--【案例分析】:世界上**偉大的銷售員喬吉拉德案例分析及視頻沖擊
--【分組討論】:學(xué)員討論接觸客戶中注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員接觸客戶技巧模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及老師現(xiàn)場指點(diǎn)
第二講 銷售目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成系統(tǒng)
1、為什么要擴(kuò)大銷售目標(biāo)的3大理由
2、列出設(shè)定銷售目標(biāo)的N個(gè)理由
3、列出達(dá)成明確具體目標(biāo)的N個(gè)條件
4、拿掉阻礙目標(biāo)達(dá)成障礙的6大步驟
5、給目標(biāo)分類并設(shè)定明確具體的目標(biāo)
6、寫出十全十美妙不可言的美好一天
7、錄制成能量音樂CD不斷催眠自己
8、銷售人員必須公眾承諾 自我施壓
--【案例分析】:史上**偉大催眠大師馬修史維目標(biāo)案例分析及視頻沖擊
--【分組討論】:學(xué)員討論自我設(shè)定目標(biāo)過程中注意事項(xiàng)及誤區(qū)如何修正
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及鄭老師現(xiàn)場指點(diǎn)
第三講 客戶分析及開發(fā)落地系統(tǒng)
1、客戶類型4分法
2、客戶類型10分法
3、開發(fā)客戶10 法
4、客戶關(guān)系管理
--【案例分析】:美聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)分析客戶及開發(fā)客戶案例分析及視頻沖擊
--【分組討論】:學(xué)員討論在開發(fā)客戶時(shí)注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員開發(fā)客戶動(dòng)作話術(shù)模擬訓(xùn)練及鄭老師現(xiàn)場指點(diǎn)
第四講 高效溝通交流落地系統(tǒng)
1、高效順暢溝通1H 5W法則
2、高效順暢溝通的6個(gè)步驟
3、高效順暢溝通的5項(xiàng)原則
4、客戶普遍存在的6大疑問
5、溝通的5大形態(tài)與技巧
6、高效順暢溝通3大類禁忌
7、高效超級說服力5大步驟
--【案例分析】:教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)跟客戶溝通案例分析及視頻沖擊
--【分組討論】:學(xué)員討論客戶溝**程中注意事項(xiàng)及誤區(qū)修正
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:學(xué)員溝通技巧和話術(shù)模擬訓(xùn)練及老師現(xiàn)場指點(diǎn)
下篇 銷售系統(tǒng)篇
第五講 信賴建立落地系統(tǒng)
一、有效贏得客戶信賴9大策略
1、切記你的個(gè)人形象價(jià)值萬金
2、堅(jiān)定誠懇的眼神是銷售關(guān)鍵
3、發(fā)自內(nèi)心笑容**易征服客戶
4、閑聊客戶目標(biāo)家庭事業(yè)愛好
5、尋找共同點(diǎn),拉近彼此距離
6、牢記客戶姓名,令驚喜感動(dòng)
7、充分發(fā)揮你自身的特長優(yōu)勢
8、談過往經(jīng)歷,適度表露自我
9、幫助客戶解決工作生活難題
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第六講 挖掘客戶需求落地系統(tǒng)
1、購買者心理的8個(gè)階段
2、顧客購買2大心理動(dòng)機(jī)
3、客戶需求分類3個(gè)類別
4、找出客戶問題4大步驟
5、找出客戶需求4大步驟
6、問出需求缺口3大步驟
7、找到客戶心動(dòng)扳機(jī)3大法寶
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第七講 塑造產(chǎn)品價(jià)值落地系統(tǒng)
1、塑造產(chǎn)品前先塑造公司3大策略
2、塑造產(chǎn)品前先塑造老板3大策略
3、塑造產(chǎn)品4大策略
4、塑造證據(jù)2大策略
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第八講 解除客戶抗拒落地系統(tǒng)
1、解除客戶抗拒7個(gè)方法
2、了解競爭對手6個(gè)方面
3、分析競爭對手5大步驟
4、5大解除抗拒步驟
5、解除抗拒七大技巧
6、解除7個(gè)注意事項(xiàng)
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第九講 客戶成交落地系統(tǒng)
1、成交核心是什么?
2、為何不能成交?
3、如何轉(zhuǎn)變觀念?
4、成交3大信號?
5、成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四不要”
6、成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四強(qiáng)調(diào)”
7、如何掌控成交熱度?
8、改變成交關(guān)鍵用語
9、成交3大步驟
10、成交11大必殺絕技
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第十講 客戶管理服務(wù)落地系統(tǒng)
1、如何管理客戶?
2、如何追蹤客戶?
3、服務(wù)9大理念?
4、如何服務(wù)客戶?
5、服務(wù)的3種境界
6、讓客戶感動(dòng)的3種攻心服務(wù)
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--【分組討論】:討論服務(wù)客戶注意事項(xiàng)及誤區(qū)及如何修正
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第十一講 客戶轉(zhuǎn)介紹落地系統(tǒng)
1、讓客戶轉(zhuǎn)介紹的4個(gè)前提
2、讓客戶轉(zhuǎn)介紹2個(gè)時(shí)機(jī)
3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹6個(gè)步驟
4、讓客戶轉(zhuǎn)介紹的驚天絕技
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附:【課程精彩語錄】
愛笑才會贏;
萬事不順,皆因不孝;
所有的磨難都是成長的肥料;
所有的成功都是銷售的成功;
銷售是通向夢想唯一的途徑;
出丑就能進(jìn)步、成長與自信;
成功者找原因,失敗者找借口.
不可思議銷售目標(biāo)才有不可思議的結(jié)果;
你渴望的程度是你能力唯一真正的限制;
一流業(yè)務(wù)員用心思考,末流業(yè)務(wù)員靠嘴吆喝;
銷售高手花80%時(shí)間建立信賴,低手則恰好相反......
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講師:鄭撼詳情
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講師:鄭撼詳情
《銷售落地系統(tǒng)》簡潔版 05.07
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《電話銷售落地系統(tǒng)》詳細(xì)版 05.07
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