房地產(chǎn)策劃思維開拓與能力提升培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)講師:龐靜
講師背景:
高級(jí)咨詢師培訓(xùn)師介紹龐靜高級(jí)培訓(xùn)師企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)全球職業(yè)生涯規(guī)劃師中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)中國(guó)房地產(chǎn)教育網(wǎng)國(guó)家房地產(chǎn)系列認(rèn)證課特約講師河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)中心首席顧問(wèn)植涯品牌--職涯俱樂(lè)部創(chuàng)始人基本綜述:中國(guó)人民大學(xué)房 詳細(xì)>>
房地產(chǎn)策劃思維開拓與能力提升培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)策劃思維開拓與能力提升培訓(xùn)大綱
《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升
學(xué)習(xí)對(duì)象
房企管理人員∕銷售人員∕策劃人員∕營(yíng)銷人員/品牌管理人員
課時(shí)安排 1-2天
課程目標(biāo)
通過(guò)本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.了解中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展路徑與發(fā)展前景,認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念及逆勢(shì)期地產(chǎn)營(yíng)
銷方略
2.?dāng)U寬房地產(chǎn)策劃的思維,提高審美角度的新認(rèn)識(shí),掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)技能與
操作要領(lǐng)
3.掌握房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷觀念、手段與策略,為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造提供品牌武器
4.從誤區(qū)排解入手,通過(guò)講解分析、歸納演繹、誤區(qū)點(diǎn)評(píng)、案例研討全面提升房地產(chǎn)策
劃全面能力
課程定位:提高型培訓(xùn)(非入門型培訓(xùn))
課程特色:
根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容,專家講解,案例分析,情景模擬,問(wèn)題討論,游戲互動(dòng),實(shí)
戰(zhàn)實(shí)效!
課程大綱:
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”……
市場(chǎng)時(shí)刻在變,客戶更難伺候
你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多
學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中,人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰
【破冰之旅】一分鐘演講
話題選用(抽簽)
第一講 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場(chǎng)超人
【提示】房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員成功四大要素
【準(zhǔn)則】做事先做人的OCP法則
(一)重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的八大特征
2.重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)
◆供求變了
◆政策變了
◆價(jià)量變了
◆關(guān)系變了……
你的營(yíng)銷手段、技巧變了嗎?
(二)更新房地產(chǎn)銷售觀念──思路決定出路
【資料】中國(guó)樓市回顧
1.中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷路徑回顧
2.房地產(chǎn)營(yíng)銷基本觀念分析
3.“寒冬期”的房地產(chǎn)銷售必須樹立8大觀念
【觀點(diǎn)互動(dòng)】“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷、策劃、銷售觀念的思考
第二講 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃精要
一、把脈“寒冬期”的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)
(一)“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷的四大特點(diǎn)
1.市場(chǎng)表現(xiàn)
2.顧客心理
3.營(yíng)銷手段
4.企業(yè)心態(tài)
(二)逆勢(shì)營(yíng)銷如何“逆”──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“望、聞、問(wèn)、切”
1.“望”──中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷階段回顧:
中國(guó)房地產(chǎn)策劃發(fā)展軌跡:
2.“聞”──中國(guó)房地產(chǎn)如何在做營(yíng)銷?
目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的操作路徑:
3.“問(wèn)”──中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷八問(wèn)
4.“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)
四大頑癥:
六大誤區(qū)(“六重六輕”):
(三)“寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的“過(guò)冬”選擇
【建議】
“寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷總對(duì)策
二、地產(chǎn)類型策劃精要
1.住宅地產(chǎn)策劃特點(diǎn)
2.商業(yè)地產(chǎn)策劃特點(diǎn)
三、中國(guó)房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷之策劃精要解析
【提示】
(一)策劃目標(biāo)──項(xiàng)目前期策劃的四大目標(biāo):
(二)策劃原則──地產(chǎn)策劃八大原則
地產(chǎn)營(yíng)銷策劃必須實(shí)現(xiàn)“四個(gè)整合”:
(三)策劃陷阱──如何繞過(guò)房地產(chǎn)策劃陷阱
【提示】房地產(chǎn)營(yíng)銷十大陷阱
(四)營(yíng)銷與策劃過(guò)程──地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段、八大步驟
【知識(shí)總攬】前期策劃總體流程
1.地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段
(1)可行性研究階段
【工具】項(xiàng)目可行性報(bào)告主要內(nèi)容
(2)項(xiàng)目研究
(3)項(xiàng)目規(guī)劃(策劃)
(4)銷售推廣
第三講:房地產(chǎn)策劃的技能提升
一、房地產(chǎn)策劃的八個(gè)階段
1.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容一覽表
2.地塊研究
一般認(rèn)為的影響房地產(chǎn)營(yíng)銷的八大要素
3.項(xiàng)目解析
4.概念設(shè)計(jì)
(規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù)概念設(shè)計(jì))
5.產(chǎn)品策劃、活動(dòng)策劃案例
6.形象包裝(項(xiàng)目VI、品牌形象、樓盤包裝、現(xiàn)場(chǎng)外觀)
7.營(yíng)銷推廣
8.物業(yè)服務(wù)
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之重點(diǎn)提示
(一)需求分析
【提醒】購(gòu)房者心理預(yù)期變化左右房?jī)r(jià)走勢(shì)
【知識(shí)總攬】影響顧客對(duì)樓盤需求的因素
戶型分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
風(fēng)險(xiǎn)分析
(二)項(xiàng)目定位
1.項(xiàng)目定位的必經(jīng)流程:
2.項(xiàng)目定位操作
(三)方案規(guī)劃
【范例】深圳萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程&龍湖規(guī)范性管理
【范例】知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃解析
【提示】房地產(chǎn)前期規(guī)劃流程總攬
(四)經(jīng)典策劃案例分析
龐靜老師的其它課程
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 05.21
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理1.視頻演示:管理是什么?部門主管/經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任業(yè)務(wù)部門經(jīng)理的職責(zé)案例:麥當(dāng)勞的衛(wèi)生保潔員管理者的人力資源職責(zé)管理箴言:業(yè)務(wù)部門經(jīng)理,首先是一位合格的人力資源經(jīng)理!2.任職資格是人力資源管理的基礎(chǔ)什么是任職資格?員工職業(yè)發(fā)展通道任職資格等級(jí)任職資格評(píng)價(jià)體系的意義任職資格開發(fā)-申報(bào)條件開發(fā)-行為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模型及素質(zhì)模型介
講師:龐靜詳情
房地產(chǎn)薪酬設(shè)立與績(jī)效管理第一部為什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的薪酬設(shè)計(jì)怎樣設(shè)計(jì)完整的薪酬體系(薪酬調(diào)查、崗位評(píng)估、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)、津貼設(shè)計(jì)、長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì))及格薪酬管理中的常見問(wèn)題要點(diǎn)怎樣設(shè)計(jì)完整的薪酬體系步驟:1、薪酬調(diào)查(發(fā)多少)2、崗位評(píng)估(內(nèi)部公平)3、調(diào)查薪酬管理中存在的問(wèn)題(略)4、確定企業(yè)薪酬總額(略)5、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金模式、津貼模式和長(zhǎng)期激勵(lì)模式6、形成
講師:龐靜詳情
TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)第一部分培訓(xùn)師的素養(yǎng)一、培訓(xùn)師的角色認(rèn)知二、優(yōu)秀培訓(xùn)師的素質(zhì)培訓(xùn)師自畫像:你心中的培訓(xùn)師1.良好的職業(yè)道德2.正確的教學(xué)宗旨3.前沿性的專業(yè)4.流利的口頭、書面表達(dá)能力5.豐富的教學(xué)技巧6.完美的修養(yǎng)、個(gè)人魅力7.活躍的創(chuàng)新思維能力8.有針對(duì)性的成人教學(xué)方法第二部分成人學(xué)習(xí)規(guī)律與教學(xué)要求一、成人學(xué)習(xí)規(guī)律一:我要學(xué)討論:教學(xué)要求二、成人學(xué)習(xí)
講師:龐靜詳情
企業(yè)年度培訓(xùn)規(guī)劃與培訓(xùn)項(xiàng)目策劃下一年度培訓(xùn)要達(dá)成那些目標(biāo)呢?為達(dá)成這些目標(biāo)應(yīng)該實(shí)施哪些培訓(xùn)項(xiàng)目呢?如何保證培訓(xùn)計(jì)劃中的項(xiàng)目達(dá)成更好的培訓(xùn)效果呢?培訓(xùn)部門的計(jì)劃如何得到公司高層和業(yè)務(wù)部門的支持呢?培訓(xùn)目標(biāo):本課程是恒匯能管理顧問(wèn)公司專為培訓(xùn)管理者開發(fā)的經(jīng)典課程,力圖使學(xué)員在以下兩個(gè)方面獲得幫助:一是解決企業(yè)在一個(gè)年度中應(yīng)該做哪些培訓(xùn),整體上應(yīng)該達(dá)到什么培訓(xùn)目標(biāo)
講師:龐靜詳情
企業(yè)股權(quán)激勵(lì)操作實(shí)務(wù)一、理論篇“以人為本”的公司治理股權(quán)激勵(lì)本質(zhì):投資股與激勵(lì)股人力資源的管理工具股權(quán)激勵(lì)失敗案例及所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng):◆激勵(lì)過(guò)度與激勵(lì)不足◆員工成為真正的股東◆業(yè)績(jī)下滑員工收入上漲◆激勵(lì)一部分人打擊了另外一大部分人行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬體系下的激勵(lì)模式構(gòu)建◆競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)激勵(lì)方式的區(qū)別◆現(xiàn)金或者股權(quán),企業(yè)不同發(fā)展階段,方式不一
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《績(jī)效考核與薪酬管理》 05.21
課程大綱一、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、工作分析(一)企業(yè)組織設(shè)計(jì)的涵義與內(nèi)容1、組織設(shè)計(jì)的涵義2、如何合理設(shè)計(jì)企業(yè)的組織架構(gòu)?3、組織架構(gòu)中組織指揮系統(tǒng)、信息溝通網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系,如何確立與平衡?4、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)內(nèi)容案例(二)組織設(shè)計(jì)原則與方法1、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則2、組織架構(gòu)中職能部門的設(shè)計(jì)3、主要業(yè)務(wù)流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障4、組織架構(gòu)方案形成與方法案例(三
講師:龐靜詳情
《績(jī)效管理與績(jī)效考核》 05.21
績(jī)效管理與績(jī)效考核第一部分:為什么要做績(jī)效管理1.戰(zhàn)略性人力資源管理在企業(yè)管理中的定位2.績(jī)效管理在人力資源體系中的地位和作用3.人力資源各大模塊之間的關(guān)系4.公司為什么要進(jìn)行企業(yè)績(jī)效管理-對(duì)企業(yè)中各類人員的價(jià)值和意義(小組討論)?績(jī)效管理對(duì)公司老總有什么價(jià)值?績(jī)效管理對(duì)中層經(jīng)理/主管有什么好處?績(jī)效管理對(duì)普通員工的意義又是什么第二部分:什么叫績(jī)效管理1.績(jī)
講師:龐靜詳情
崗位分析與薪酬設(shè)計(jì)管理一、崗位分析(一)崗位分析的作用與意義1、崗位分析的作用;2、為什么崗位分析總是做不好?(二)崗位分析的方法1、組織與部門職責(zé)與崗位職責(zé)的關(guān)系2、常用的崗位分析的方法--資料分析法,問(wèn)卷法,觀察法,部門職責(zé)分解法(三)崗位分析的步驟與流程1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì)2、部門職責(zé)設(shè)計(jì)3、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)4、崗位任職資格設(shè)計(jì)5、常見的崗位設(shè)計(jì)的誤
講師:龐靜詳情
高效招聘與精準(zhǔn)面試實(shí)戰(zhàn)技能提升第一章、建立正確招聘面試?yán)砟睢^念決定結(jié)果,意識(shí)決定行為!一、招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略1、企業(yè)戰(zhàn)略如何影響人力規(guī)劃及人力需求2、人力需求應(yīng)該從哪些角度解讀企業(yè)人力規(guī)劃(案例分享)3、如何制定清晰的招聘策略—招聘地圖二、企業(yè)在招聘方面主要存在的問(wèn)題及解決思路1、企業(yè)的人力資源規(guī)劃上的問(wèn)題及分析2、企業(yè)的招聘體系建設(shè)與運(yùn)作上的問(wèn)題及分
講師:龐靜詳情
職業(yè)素養(yǎng)課程大綱案例、討論啟示:?jiǎn)T工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功員工職業(yè)化素質(zhì)塑造五要素第一部分:職業(yè)化理念職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型案例:一.人才的真義1.人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):一是能力,二是態(tài)度2.人才坐標(biāo)系:人才,人財(cái),人材,人裁3.四類人才的待遇企業(yè)家名言:二.一流職業(yè)理念的特點(diǎn)lt;一gt;擁有良好的心態(tài)和信念1.陽(yáng)光心態(tài):積極心態(tài)的案例分析2.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)?3.
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