《神州基金.保險(xiǎn).存款營(yíng)銷三合一戰(zhàn)斗營(yíng)》
《神州基金.保險(xiǎn).存款營(yíng)銷三合一戰(zhàn)斗營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《神州基金.保險(xiǎn).存款營(yíng)銷三合一戰(zhàn)斗營(yíng)》
《神州基金.保險(xiǎn).存款營(yíng)銷三合一戰(zhàn)斗營(yíng)》
【課程背景】
1、金融市場(chǎng)動(dòng)蕩劇烈，投資人在尋找必勝的投資法則
2、單筆投資績(jī)效不彰，定投成為投資顯學(xué)
【課程對(duì)象】
零售客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等
【課程時(shí)間】
3天，18小時(shí)。
【課程大綱】
一、定投基本功
1. 一個(gè)中心 兩個(gè)基本點(diǎn)
2. 定投投資心法
3. 景氣循環(huán)與股市
4. 投資的微笑曲線
5. 定投的黃金時(shí)機(jī)
6. 堅(jiān)持+復(fù)利＝投資致勝
7. 結(jié)果比過程重要
8. 人是英雄錢是膽
9. 標(biāo)的怎么挑好壞不一樣
10. 目標(biāo)設(shè)定 按部就班
11. 機(jī)械操作 去除人性
12. 不必為一棵樹 放棄整個(gè)森林
13. 定投V.S單筆 超級(jí)比一比
A. 亞洲金融風(fēng)暴后的東盟基金
B. 科技泡沫后的美國(guó)科技基金
C. 調(diào)高印花稅后的A股基金
D. 金融海嘯后的資源類基金
E. 13年后的黃金基金
二、定投進(jìn)階寶典
1. 單筆+定投-虧損基金快速解套
2. 定時(shí)不定額-有效降低投資成本
3. 定時(shí)定值-適時(shí)獲利持盈保泰
三、熟練定投銷售流程與演練
1. 定投是投資入門的基本功
2. 利用定投來開發(fā)客戶可事半功倍
3. 定投推廣的SOP與反對(duì)問題處理
A. 客群需求分析
a) 投資大幅虧損
b) 沒時(shí)間看盤
c) 具有穩(wěn)定現(xiàn)金流
d) 對(duì)投資經(jīng)驗(yàn)不足
B. 銷售要點(diǎn)與話術(shù)
C. 反對(duì)問題處理
4. 銷售演練
5. 點(diǎn)評(píng)
四、還能好好退休嗎?
1. 影片欣賞 : 真的不需要保險(xiǎn)嗎 ?
2. 通脹 VS 利率 走勢(shì)分析
3. 頭腦風(fēng)暴 : 該如何應(yīng)對(duì)通脹風(fēng)暴
4. 頭腦風(fēng)暴 : 幾歲退休最好
5. 65歲退休好嗎 ??
6. 養(yǎng)不起的未來，該如何應(yīng)對(duì)
7. 社保養(yǎng)老，未來還可行嗎 ?
8. 讓我們無(wú)法順利退休的十大關(guān)鍵因素
9. 頭腦風(fēng)暴 : 一輩子將面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些 ?
10. 頭腦風(fēng)暴 : 人生危機(jī)該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶 ??
五、保險(xiǎn)、遇到時(shí)才感受保險(xiǎn)的好處
1. 影片欣賞 :
2. 如何擁有幸福人生 ?
3. 幸福道路上絆腳石
4. 頭腦風(fēng)暴 : 如何實(shí)現(xiàn)我的幸福人生
5. 三高一低怎么來
6. 有錢人應(yīng)該不會(huì)得病 ?
7. 頭腦風(fēng)暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
8. 從千萬(wàn)富翁到拾荒老漢
9. 事業(yè)與家庭財(cái)產(chǎn)合理分割…….
10. 我國(guó)目前的四大政策現(xiàn)狀：
11. 該怎么買才會(huì)適合您
12. 頭腦風(fēng)暴 : 投保的基本原則
六、保險(xiǎn)營(yíng)銷跟我這樣做
1. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2. 話術(shù)演練 : 單身
3. 頭腦風(fēng)暴 : 我有社保還需要買保險(xiǎn)嗎 ?
4. 案例分享 : 社保的魔力
5. 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)怎么說
6. 話術(shù)演練 : 家庭組建階段
7. 退休最佳防程序”養(yǎng)兒防老” ??
8. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
9. 頭腦風(fēng)暴 : 試算自己的缺口
10. 話術(shù)演練 : 子女教育金
11. 壓力這么大，可以晚點(diǎn)準(zhǔn)備嗎 ?
12. 三大退休保險(xiǎn)梳理
13. 躉繳與期繳該怎么買
14. 買了保險(xiǎn)就不用理他了嗎 ?
15. 話術(shù)演練 : 退休
七、大類固收產(chǎn)品吸金大法
1. 吸金三法
A. 積極
B. 成長(zhǎng)
C. 穩(wěn)健
2. 吸金三要
3. 營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
A. 細(xì)分
B. 創(chuàng)造
C. 提供
4. 問、留、少、回
5. 頭腦風(fēng)暴 : 基于客戶細(xì)分的需求創(chuàng)造
6. 行外吸金大法
A. 賬戶升級(jí)
B. 防流失
C. 鎖高利
D. 對(duì)比
E. 黃金吸金
F. 定投吸金
G. 富寶豐
H. 富瑞享
I. 富債劵
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