采購談判實務 Sumsung
采購談判實務 Sumsung詳細內容
采購談判實務 Sumsung
采購談判實務
當今的企業(yè)面臨著客戶需求、產品上市時間、成本、質量、交付速度、經營風險等多
方面的挑戰(zhàn),企業(yè)采購與外協(xié)管理人員,更加深深地感受到這些挑戰(zhàn)給自己帶來的壓力
。企業(yè)要維持競爭及合理的利潤水平,降低企業(yè)經營風險,就要充分發(fā)揮供應商伙伴的
功能及專長,以最低成本、適時取得品質優(yōu)良的合適材料或設備,確保企業(yè)順利運轉的
利潤。良好的采購談判技巧,對建立并維系可靠的供應商伙伴關系,降低采購成本、提
高產品質量和交付速度起到越來越大的作用。
? 課程大綱:
第一講 采購談判概述
1. 從采購到供應商關系管理
2. 采購談判的重要性
3. 采購談判的目標
4. 談判的主要步驟
第二講 采購談判的準備
1. 采購與供應策略回顧
a) 采購物料的ABC分類
b) 供應風險分析
c) 不同類型物料的供應策略:戰(zhàn)略/杠桿/瓶頸/普通
2. 供應商成本分析基礎
a) 盈利點分析
b) 從供應商報價獲得成本結構
c) 學習曲線分析
d) 作業(yè)成本法(ABC)
3. 成本分析綜合案例
4. 供應市場分析基礎
a) 供需關系變化對價格的影響
b) 競爭程度對價格的影響
c) 供應商的定價方式
d) 了解供應商:合作動力與積極性
第三講 談判對手分析
1. 了解不同類型的談判風格
a) 溫和型
b) 強硬型
c) 理智型
d) 創(chuàng)新型
e) 成交型
2. 談判實力的比較
3. 談判者的個人能力
4. 采購談判的SWOT分析
第四講 談判目標及策略
1. 設定談判的目標
2. 采購談判作業(yè)要領
3. 采購談判的準備工作
4. 談判中的發(fā)問與傾聽
5. 如何巧妙利用談判的時機
6. 面對供應商要漲價的情景
7. 如何利用非價格因素進行談判
第五講 采購談判技巧
1. 采購談判的幾個階段
a) 開始階段
b) 驗證階段
c) 建議階段
d) 討價還價階段
e) 協(xié)議階段
2. 談判提問的技巧
3. 學會觀察肢體語言
4. 注意不同文化的差異
5. 常用的談判技巧與實例
a) 買方優(yōu)勢情況下
b) 賣方優(yōu)勢情況下
c) 買賣雙方勢均力敵
第六講 采購談判總結
1. 采購談判過程的回顧
2. 評價談判的表現(xiàn)
? 課程時長:
1天(上午9:00-12:00,下午1:30-5:00)
史文月老師的其它課程
供應商管理與采購成本降低技巧 2013 11.10
供應商管理與采購成本降低技巧第一講采購與供應商管理的理念1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)2.采購職能的定位之一:職責分離3.采購職能的定位之二:價值貢獻4.企業(yè)采購與其它職能之間的關系5.何謂采購總體成本及存貨周轉率?6.采購成本對經營業(yè)績的影響7.企業(yè)采購的關鍵癥結所在8.從采購到供應商關系管理第二講采購目標與策略的制定,全面降低采購成本1.采購基本目標與改進
講師:史文月詳情
庫存管理 精品課程 11.10
庫存控制及供應鏈優(yōu)化實務進入21世紀,中國的企業(yè)開始步入世界一體化的競爭中,低成本代工成為多數(shù)中國企業(yè)走向世界的武器,也給我們帶來了做為“世界工廠”的憂患。統(tǒng)計數(shù)據表明,中國前1000家工商企業(yè)的平均年資金周轉率僅為1.8次,相比之下經濟發(fā)達國家企業(yè)的資金周轉率卻在8次以上。以下是很多企業(yè)共同的聲音:“我的企業(yè)有最豐富的產品線和新產品設計能力,不斷推出新的產
講師:史文月詳情
企業(yè)供應鏈管理實務 Aimer 11.10
《企業(yè)供應鏈管理實務》課程大綱1、企業(yè)供應鏈管理概述?傳統(tǒng)企業(yè)運作模式面臨的挑戰(zhàn)?企業(yè)經營者的困惑?經營業(yè)績與庫存周轉率?供應鏈中的信息畸變-牛鞭效應?案例:利豐的供應鏈實踐?供應鏈如何提升企業(yè)的競爭力?綜合案例討論:通用電源的決策2、存貨:供應鏈的癥結問題?按單生產MTO與備貨生產MTS?常用的企業(yè)供應鏈績效指標a)周轉率與周轉天數(shù)b)計劃訂單完成率c)緊
講師:史文月詳情
企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略及構建實務 11.10
企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略與構建實務統(tǒng)計數(shù)據表明,中國企業(yè)的資金周轉率大大低于發(fā)達國家企業(yè)。加入WTO,低價值產品和代工成為多數(shù)中國企業(yè)走向世界的唯一優(yōu)勢,與此同時,也給我們帶來了“世界工廠”的憂患。事實上,制造環(huán)節(jié)已經逐漸從發(fā)達國家企業(yè)的核心價值鏈中脫離出來,優(yōu)秀的企業(yè)已經將供應鏈管理做為最重要的競爭優(yōu)勢之一,“21世紀的競爭將是企業(yè)供應鏈之間的競爭”正在成為企業(yè)面臨
講師:史文月詳情
企業(yè)物流與電子商務 11.10
課程大綱——企業(yè)物流與電子商務1.企業(yè)物流與供應鏈概述a)經營環(huán)境的變遷與競爭特點b)物流與供應鏈:電子商務的核心要素之一c)供應鏈競爭策略構建,案例分析i.利豐:傳統(tǒng)貿易服務商的轉型ii.惠普公司:“噴墨打印機21世紀供應鏈”iii.基于互聯(lián)網的快速物流配送2.如何衡量電子商務物流能力a)客戶服務:互聯(lián)網思維的核心b)供應鏈客戶服務水平c)庫存及現(xiàn)金周轉率
講師:史文月詳情
倉儲及第三方物流管理 伊利 11.10
《倉儲及承運商管理實務》課程大綱1、倉儲物流管理概述?企業(yè)物流運作面臨的環(huán)境挑戰(zhàn)?倉儲在物流管理中的地位與作用?典型的倉庫結構2、倉儲管理的崗位職責?倉管人員的素質與技能要求?倉管人員的職責和任務a)庫區(qū)、庫房、庫位規(guī)劃b)存儲、搬運和輸送設備管理c)物料動態(tài)管理:接收、轉移、配送等d)物料靜態(tài)管理:存儲、養(yǎng)護等e)物料成本、數(shù)量、狀態(tài)控制f)客戶信息溝通與
講師:史文月詳情
倉儲及物流管理實務 11.10
倉儲及物流管理實務課程目標:理解物流倉儲對企業(yè)經營的作用,掌握物料及產品的收發(fā)貨流程及職責,結合實際優(yōu)化企業(yè)倉儲管理;理解周轉率、庫存成本、經濟訂貨量、安全庫存等重要概念,并掌握庫存的補充及優(yōu)化方法。通過互動環(huán)節(jié),使學員將課程中的概念能夠運用到生產實際中。適合對象采購和物流工作者課程時間2天講課形式專家講解、案例分析、案例研討等內容設置第1天上午(9:00-
講師:史文月詳情
大宗物料戰(zhàn)略采購培訓方案 11.10
大宗物料戰(zhàn)略采購之——《供應市場分析》學員對象:凡是涉及大宗物資或產品價格與大宗物資關聯(lián)度高的采購員,都可以參加。課程目標:1)理解供應市場規(guī)律;2)掌握供應市場的分析方法;3)學會市場分析的技術手段;4)理解風險,運用套期保值,以達降低大宗物料采購成本目標;5)學會管理供應商關系;6)掌握建立供應商戰(zhàn)略伙伴的方法;綜合互動:企業(yè)案例診斷分析(針對貴司大宗物
講師:史文月詳情
高效采購與供應鏈管理實務 11.10
高效采購與供應鏈管理實務第一講采購與供應鏈管理的理念1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)2.企業(yè)采購與其它職能之間的關系3.何謂采購總體成本及存貨周轉率?4.采購成本對經營業(yè)績的影響5.從采購到供應商關系管理第二講采購策略制定,全面降低采購成本1.采購基本目標與改進目標2.客戶與供應商的點對點溝通模式3.常見的采購策略(案例)4.買(賣)方市場地位的判定與評估5.供
講師:史文月詳情
供應鏈分析與計劃實務 11.10
【供應鏈分析與計劃實務】綱要1.企業(yè)供應鏈管理概述1.企業(yè)供應鏈面臨的主要挑戰(zhàn)2.供應鏈管理的目標3.衡量供應鏈的主要指標a)庫存周轉天數(shù)b)客戶訂單執(zhí)行率c)訂單交付速度d)庫存及物流成本e)供應鏈靈活性4.構建供應鏈架構a)按訂單“活動”MTOb)按計劃“活動”MTSc)供應鏈組織及分工(計劃/調度/統(tǒng)計)5.供應鏈管理先進案例a)快速響應供應鏈Zara
講師:史文月詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194