《銷售制勝，團(tuán)隊(duì)為王》課程大綱（1-2天）

《銷售制勝，團(tuán)隊(duì)為王》
【課程背景】
團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)代企業(yè)管理中戰(zhàn)斗的核心，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)不談團(tuán)隊(duì)，好像團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)做大做強(qiáng)的靈丹妙藥，只要抓緊團(tuán)隊(duì)建設(shè)就能有錦銹前程了。
團(tuán)隊(duì)是個(gè)好東西，但怎樣的團(tuán)隊(duì)才算一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，怎樣才能運(yùn)作好一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者，應(yīng)該怎樣管理員工?
【課程收益】
了解基本商務(wù)禮儀，熟悉并掌握銷售的基本流程
學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃及把握營(yíng)銷節(jié)奏
了解團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中的技巧和方法
了解增員及招聘技巧
【課程時(shí)間】
1-2天
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管及以上人員
【課程大綱】
第一講：商務(wù)禮儀
儀態(tài)禮儀
名片禮儀
握手禮儀
服裝禮儀
電話禮儀
公務(wù)禮儀
宴會(huì)禮儀
職場(chǎng)禮儀第二講：購(gòu)買心理及銷售流程
銷售的五大流程
情景演練
第三講：營(yíng)銷節(jié)奏的設(shè)置及關(guān)鍵指標(biāo)追蹤
單節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)奏
雙節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)奏
第四講：團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo)的應(yīng)用與管理
團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo)的意義及重要性
團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo)的內(nèi)容及實(shí)際操作
團(tuán)隊(duì)kPI指標(biāo)分析的原則
案例研討
第五講：團(tuán)隊(duì)管理的兩支令牌
營(yíng)銷管理的矛盾三角形
團(tuán)隊(duì)管理的困惑
一對(duì)一輔導(dǎo)
團(tuán)隊(duì)會(huì)議
實(shí)戰(zhàn)演練
第六講：增員及招聘
邀約技巧
面試技巧
【結(jié)束語(yǔ)】擁有團(tuán)隊(duì)，你就擁有天下。

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