2021新趨勢、新形勢下的復(fù)雜類產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷策略

2021新模式下的財富管理實戰(zhàn)營銷布局
【課程背景】
從招商銀行精品零售銀行崛起，看銀行發(fā)展從存貸款基礎(chǔ)競爭走向以客戶為中心的財富管理布局，用以維系并提升高端客戶粘性，獲得持續(xù)發(fā)展價值。通過課程，希望銀行經(jīng)營管理層到經(jīng)營執(zhí)行層面，站在客戶角度，分析財富市場未來方向以及客戶資產(chǎn)配置理念，從而指引銀行業(yè)務(wù)發(fā)展方向，以及在此發(fā)展方向上的實戰(zhàn)營銷布局。
【課程時長】1天
【課程對象】銀行經(jīng)營管理決策人員及經(jīng)營管理執(zhí)行人員
【課程大綱】
一、銀行發(fā)展的三個層級
存貸款模式下的利率價格競爭必不長久
產(chǎn)品多樣化的創(chuàng)新發(fā)展面臨更短保護期的模仿
以客戶為中心的財富管理成為高端競爭的必由之路
二、以客戶為中心的財富管理模式運行條件
1、熟悉國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境
2、了解資本未來歸途
3、有一支全面型的營銷團隊
三、2021國內(nèi)外形勢分析
1、實際利率總體方向向下，但空間有限
2、國際上貨幣超發(fā)、國內(nèi)資本流向分析
3、經(jīng)濟在疫情后期有序復(fù)蘇趨勢明顯
4、我國總體產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展環(huán)境
四、逐利是資本屬性，未來資本歸途
1、凈值型理財市場及分析
2、債券市場分析及債券基金投資
3、權(quán)益市場分析及權(quán)益市場投資
4、保險市場分析及保險產(chǎn)品配置
5、黃金市場分析及黃金投資品種
6、外匯市場以及其它市場分析
7、2021客戶資產(chǎn)配置比例及配置方向
五、如何做好以客戶為中心的資產(chǎn)管理配置
1、客戶投資建議書
2、客戶保險規(guī)劃
3、客戶綜合規(guī)劃
六、營銷隊伍如何做好實戰(zhàn)布局
1、從業(yè)資格證書必備寶典
2、市場分析方法及工具
3、顧問式營銷要點及工具
4、營銷促成方法10類型
5、如何實戰(zhàn)式應(yīng)用理財規(guī)劃
6、總分行角度如何應(yīng)用資產(chǎn)配置理論
七、系統(tǒng)應(yīng)用及售后服務(wù)

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