《OTC區(qū)域經(jīng)理區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃》課程大綱

《OTC區(qū)域經(jīng)理區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃》
【課程大綱】
一、市場環(huán)境分析
1、零售市場宏觀分析及新零售時期的發(fā)展?jié)摿εc機(jī)遇
2、零售門店圍觀市場分析與銷售機(jī)會把握
3、基于零售終端客觀數(shù)據(jù)的銷售增長機(jī)會分析
區(qū)域市場分析
1、OTC區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及技能要求：
2、區(qū)域市場的市場容量評估
3、市場分析針對終端客戶設(shè)定有效的覆蓋目標(biāo)
4、區(qū)域市場終端客戶類型及區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
區(qū)域發(fā)展策略
1、區(qū)域市場終端客戶需求分析；
2、區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會及策略分析
四、區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定；
2、區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展行動計(jì)劃制定
3、區(qū)域發(fā)展評估的KPI目標(biāo)設(shè)定

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