《沙龍策劃及營銷技巧》

沙龍策劃及營銷技巧
主講：楊秋圓
【課程背景】
通過各類沙龍活動獲客、儲客、養(yǎng)客、成交、轉(zhuǎn)介紹是金融機構(gòu)常用的營銷模式，但是疫情三年改變了消費者的習(xí)慣和感知，線上活動分走了大部分流量客戶，線下活動的開展面臨兩大痛點，一是到場人數(shù)少，影響力不足；二是流程閉環(huán)確實，轉(zhuǎn)化率低。本課程從認知層解答為什么沙龍活動越開效率越低，越開成本越高，從行動層策劃沙龍活動閉環(huán)，層層遞進。
【課程收益】
了解沙龍活動的真實收益
掌握沙龍活動營銷的策劃邏輯
運用工具設(shè)計不同層級的沙龍活動
掌握沙龍活動成交的關(guān)鍵點
【課程特色】
理論提煉，重新梳理不同場景下沙龍活動的策劃模型；一點一示例，簡單明了易模仿；案例展示，全流程展示用數(shù)據(jù)驗證方法論。
【課程對象】理財經(jīng)理、投資顧問、等營銷人員及基層管理人員
【課程時間】0.5-1天（6小時/天）
【課程大綱】
沙龍營銷的困局
沙龍困局----負責(zé)人
沒講師
沒效益
沒客戶
4）都是老年人
5）保險公司帶走了客戶或是組織沙龍?zhí)?
6）領(lǐng)導(dǎo)有要求、有考核
沙龍困局----員工
不敢講
請不來客戶
不知道請哪些
4）跟績效關(guān)系不大
5）麻煩
沙龍困局----客戶
作用不大
沒時間參加
3）盯著我的錢
重新認識沙龍營銷
沙龍活動認知誤區(qū)
是產(chǎn)品推薦會還是投資推薦會？
是客戶營銷還是客戶服務(wù)？
是合作機構(gòu)的事兒還是自己的事兒？
沙龍營銷的差異化優(yōu)勢
批量化營銷
個人的權(quán)威性和展示的多樣性
客戶的分層分級管理
網(wǎng)點形象和口碑
伯樂和千里馬
沙龍活動品牌化
前提：讀懂SICAS模型
SICAS模型在金融產(chǎn)品營銷中的優(yōu)勢
成本低
易擴散
案例：羅輯思維的成功
SICSA模型的兩大關(guān)鍵
知識源
案例：蘋果的發(fā)布會
拉新-激活-強轉(zhuǎn)介
案例：社區(qū)共建繪本館，批發(fā)學(xué)平險
沙龍營銷如何更高效
沙龍營銷五步法
定主題
巧策劃
邀客戶
妙營銷
后跟進
現(xiàn)場演講前準備
我們的聽眾是誰
我們的目的是什么
為了讓客戶簽單，他們需要知道什么？感覺到什么？
客戶為什么在乎我們講的
示例：以基金定投推介會為例，回答以上問題
現(xiàn)場演講主體設(shè)計----虎頭、豬肚、鳳尾
開場技巧
特定群體
數(shù)據(jù)開場
坦白從寬
故事講述
示例：白大褂是你們守護的榮耀，紅K線是我們追逐的目標
如何講產(chǎn)品
如何讓數(shù)字表達更性感
投放誘餌的8中方式
示例：同一本計劃書，不同的講解帶來不一樣的結(jié)果
如何收場
情感共鳴，增強想象空間
現(xiàn)場促成七步曲
案例：沙龍活動獲取高端客戶，一年成交千萬標保
如何跟進
微信、電話要“轉(zhuǎn)換”
面對面交流巧“閑聊”
保持傾聽的“姿態(tài)”
案例：辦公室批發(fā)大額保單

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