新渠道增長(zhǎng)-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)（2天）
新渠道增長(zhǎng)-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)（2天）詳細(xì)內(nèi)容
新渠道增長(zhǎng)-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)（2天）
-120650147320《新渠道-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)》課綱
《新渠道-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)》課綱
課程使命：幫助品牌打造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)象限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值（銷(xiāo)售額）增長(zhǎng)
課程口號(hào)：讓努力的品牌先富起來(lái)
課程收益：
幫助企業(yè)/品牌打造一支能拿業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)
學(xué)會(huì)新傳播下的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣知識(shí)
學(xué)會(huì)搭建引流矩陣、新媒體和直播賬號(hào)；
掌握活動(dòng)設(shè)計(jì)和客戶邀約，提升客流量；
學(xué)會(huì)直播運(yùn)營(yíng)全流程，門(mén)店直播不再求人；
學(xué)會(huì)建立信任、快速成交的方法；
學(xué)會(huì)搭建私域流量社群，做好產(chǎn)品復(fù)購(gòu)、追銷(xiāo)。
課程時(shí)間：2天 每天6個(gè)小時(shí)
增長(zhǎng)邏輯：業(yè)績(jī)（銷(xiāo)售額）=流量×客單價(jià)×成交率×復(fù)購(gòu)率
有聲量才有流量；流量增長(zhǎng)促進(jìn)客流提升；成交提升+復(fù)購(gòu)追銷(xiāo)形成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的生態(tài)循環(huán)
10795008890課程設(shè)計(jì)：對(duì)癥下藥，系統(tǒng)講解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的四大維度
課程特色:
1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員打開(kāi)思維、學(xué)會(huì)工具，掌握新工具新傳播，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的
2、王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程緊貼實(shí)戰(zhàn)、通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴，課程中運(yùn)用大量的案例，啟發(fā)學(xué)員思維，從而達(dá)到課程目標(biāo)
3、課程互動(dòng)與實(shí)用工具（SOP）多，幫助學(xué)員有獲得感。
授課對(duì)象: 品牌部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)管理、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
針對(duì)行業(yè): 家居、建材、服裝、五金、機(jī)械、門(mén)窗、電子數(shù)碼、小家電、酒店、百貨、金融等行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)行業(yè)（to B、toC）
課程大綱
第一講：品牌聲量增長(zhǎng)
一、什么是品牌IP
1. 認(rèn)知品牌的6個(gè)誤區(qū)，少走彎路
2. 好酒也怕巷子深的時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍之路
3. 新傳播時(shí)代品牌IP打造步驟（SOP）
案例：國(guó)潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚
二、講好品牌故事
1. 什么是品牌故事
2. 品牌故事要素
3. 品牌故事案例解析
互動(dòng)練習(xí)：寫(xiě)出你的品牌故事
三、品牌口碑營(yíng)銷(xiāo)
1. 為什么口碑營(yíng)銷(xiāo)
1）心智占領(lǐng)和主動(dòng)傳播
2）口碑營(yíng)銷(xiāo)原理
2. 如何做口碑營(yíng)銷(xiāo)
1）口碑營(yíng)銷(xiāo)的框架
2）口碑傳播手段
案例：海底撈和社交電商的“薇婭們”
四、建立品牌與消費(fèi)者信任關(guān)系
1. 建立信任5個(gè)策略
2. 觸達(dá)目標(biāo)用戶的5個(gè)方法
3. 抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)做品牌聲量的技巧
4. 打動(dòng)年輕消費(fèi)者的品牌鏈接
案例：完美日記、東方甄選
第二講：引流獲客增長(zhǎng)
一、引流獲客，內(nèi)容先行
1. 線上引流獲客，內(nèi)容如何“說(shuō)人話”
2. 什么樣的內(nèi)容有吸引力
3. 基于客戶畫(huà)像的內(nèi)容設(shè)計(jì)思路
案例：江小白走心瓶、釘釘?shù)奈陌浮⒍爬偎沟摹拔邸?br />
二、新傳播—全網(wǎng)引流矩陣
1. 抖音流量獲取和矩陣賬號(hào)
2. 小紅書(shū)、B站流量獲取
3. 視頻號(hào)流量獲取和矩陣賬號(hào)
4. 賬號(hào)內(nèi)容分發(fā)和相互導(dǎo)流
案例：樊登讀書(shū)、瑞幸咖啡
三、引流到門(mén)店的操作
1. 獲客設(shè)計(jì)必須繞開(kāi)的四個(gè)“坑”
2. 學(xué)會(huì)價(jià)值塑造和賣(mài)點(diǎn)提煉
3. 到店的鉤子設(shè)計(jì)和邀約技巧
案例：孩子王、歐派家居
第三講：成交轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)
一、短視頻種草
1. 高種草短視頻腳本創(chuàng)作要點(diǎn)
2. 高種草視頻的拍攝創(chuàng)意和角度
案例：樂(lè)高升降桌、椰樹(shù)椰汁
二、提升場(chǎng)景互動(dòng)，建立信任
1. 8個(gè)信任背書(shū)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任
2. 直播間賣(mài)貨氛圍打造
3. 粉絲和粉絲團(tuán)的運(yùn)營(yíng)技巧
4. 多視角展示產(chǎn)品價(jià)值
案例：農(nóng)夫山泉、王老吉
三、快速成交——讓贏單成為一種信仰
1. 成為專(zhuān)家，比用戶更懂用戶
2. 了解行情，做好成交預(yù)案
3. 不同客戶用不同的成交方式（6種客戶類(lèi)型成交技巧）
4. 動(dòng)心起念就是為客戶解決問(wèn)題
案例：口紅一哥·李佳琦、五菱汽車(chē)
第四講：復(fù)購(gòu)追銷(xiāo)增長(zhǎng)
一、私域是品牌利潤(rùn)的洼地
1. 從流量到留量，留存是核心和歸屬
2. 私域流量池的搭建步驟（SOP）
3. 抖音、小紅書(shū)的流量引流到私域的方法
案例：交個(gè)朋友、東方甄選
二、存量客戶運(yùn)營(yíng)
1. 存量客戶的分類(lèi)和盤(pán)存
2. 社群死氣沉沉的破解辦法
3. 休眠用戶與流失客戶的激活策略
4. 活躍客戶的裂變與二次傳播
案例：招商銀行、騰訊游戲-王者榮耀
三、私域流量運(yùn)營(yíng)策略
1. 私域流量常用三大轉(zhuǎn)化套路
2. 私域流量做復(fù)購(gòu)的三個(gè)準(zhǔn)備
3. 私域流量高復(fù)購(gòu)的四個(gè)玩法
案例：完美日記、廣東電信、瑞幸咖啡
王軍古老師的其它課程
1651040005《運(yùn)營(yíng)商政企直播融合營(yíng)銷(xiāo)帶練》課綱《運(yùn)營(yíng)商政企直播融合營(yíng)銷(xiāo)帶練》課綱課程特色：本課程通過(guò)手把手教學(xué)，直播中新工具、新方法與運(yùn)營(yíng)商政企產(chǎn)品相融合，通過(guò)老師面授實(shí)操干貨+情景模擬+考核通關(guān)的形式開(kāi)展訓(xùn)練，提升政企業(yè)務(wù)線的直播技能和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)，加強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)踐能力和商業(yè)思維能力，促進(jìn)政企線各項(xiàng)產(chǎn)品的曝光和線索收集。課程收益：1、學(xué)會(huì)直播的新規(guī)則，
講師：王軍古詳情
星火計(jì)劃點(diǎn)燃新生《新媒體運(yùn)營(yíng)與抖音IP打造策略》——運(yùn)營(yíng)商前置營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)項(xiàng)目【課程背景】自2014年以來(lái)大學(xué)新生以95后為主，面對(duì)這群來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的原住民、年輕有活力的新消費(fèi)群體，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們的高消費(fèi)、低價(jià)格敏感等特點(diǎn)是利好消息，便于各家運(yùn)營(yíng)商從突破底線的價(jià)格戰(zhàn)拉回到正常軌道。同時(shí)，這也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和內(nèi)容已經(jīng)落入俗套，以新媒體+抖音（話
講師：王軍古詳情
運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化客戶運(yùn)營(yíng)與管理【課程背景】數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在快速改變營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，對(duì)客戶的運(yùn)營(yíng)和管理帶來(lái)了新工具，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提出更高的要求。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，如何理解數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵，充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，將實(shí)體渠道營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字新媒體運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，充分利用各種線上與線下資源積聚粉絲、宣傳產(chǎn)品、溝通客戶變得非常重要。同時(shí)，如何利用
講師：王軍古詳情
50165140970《運(yùn)營(yíng)商線上營(yíng)銷(xiāo)策略》課綱《運(yùn)營(yíng)商線上營(yíng)銷(xiāo)策略》課綱課程背景：隨著市場(chǎng)存量用戶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，通信運(yùn)營(yíng)商的盈利模式較過(guò)去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且線上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)已逐漸成商家必爭(zhēng)之地，因此，掌握線上營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售節(jié)奏把控等營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)是很有必要，是通信運(yùn)營(yíng)商重大突破并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要因素。本課程將給您傳授線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)、活動(dòng)
講師：王軍古詳情
運(yùn)營(yíng)商新媒體融合營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)（3天）課程特色：訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)通過(guò)將新媒體中新工具、新方法與運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品相融合，通過(guò)老師面授實(shí)操干貨+情景模擬+考核通關(guān)的形式開(kāi)展訓(xùn)練，提升一線人員的職業(yè)技能和新媒體行業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)踐能力和商業(yè)思維能力，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)商各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。課程收益：1、學(xué)會(huì)企業(yè)微信的運(yùn)營(yíng)操作，尤其是企微獲客、內(nèi)容宣發(fā)、客戶標(biāo)簽等模塊；2、掌握新媒體矩陣引流的核心
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維與推廣獲客》課綱《新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維與推廣獲客》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時(shí)期，國(guó)民的生活模式被改變，線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營(yíng)銷(xiāo)倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)也給客戶營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，已經(jīng)成為觸達(dá)用戶的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，得客戶者的天下，那么如
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維與推廣獲客》課綱《新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維與推廣獲客》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時(shí)期，國(guó)民的生活模式被改變，線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營(yíng)銷(xiāo)倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)也給客戶營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，已經(jīng)成為觸達(dá)用戶的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，得客戶者的天下，那么如
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)落地班》課綱《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)落地班》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時(shí)期，國(guó)民的生活模式被改變，線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營(yíng)銷(xiāo)倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)也給客戶營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，已經(jīng)成為觸達(dá)用戶的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，得客戶者的天下，那么如何讓
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)操技能》課綱《新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)操技能》課綱課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和短視頻直播的興起，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌商家重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道和展示窗口。新媒體在品牌廣宣、用戶拉新、用戶促活等方面較傳統(tǒng)媒體有很大的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)必須懂新媒體運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)，以此提升獲客能力和用戶觸達(dá)。本課程主要幫助學(xué)員們掌
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》課綱《新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》課綱（主講：王軍古）課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和短視頻直播的興起，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌商家重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道和展示窗口。新媒體在品牌廣宣、用戶拉新、用戶促活等方面較傳統(tǒng)媒體有很大的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)必須懂新媒體運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)，以此提升獲客能力和用戶觸達(dá)。本課程主要幫助
講師：王軍古詳情
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