數(shù)碼家電（異業(yè)聯(lián)盟）營(yíng)銷(xiāo)技巧（1天）
數(shù)碼家電（異業(yè)聯(lián)盟）營(yíng)銷(xiāo)技巧（1天）詳細(xì)內(nèi)容
數(shù)碼家電（異業(yè)聯(lián)盟）營(yíng)銷(xiāo)技巧（1天）
數(shù)碼家電（異業(yè)聯(lián)盟）營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)大綱
課程背景：
近年來(lái)，隨著數(shù)字化發(fā)展加速，受互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊，各類(lèi)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)涌而起，特別是抖音、快手、淘寶直播等平臺(tái)，更是讓線下實(shí)體門(mén)店?duì)I銷(xiāo)場(chǎng)景受到較大影響。為此，本課程將立足改變家電數(shù)碼以往以坐商為姿態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)模式，以更加積極、主動(dòng)、以客戶(hù)需求價(jià)值為核心，創(chuàng)造異業(yè)抱團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)策略的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)提升市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，并為未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)打好基礎(chǔ)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟合作實(shí)現(xiàn)家電數(shù)碼與不同行業(yè)的資源共享，進(jìn)而提升客戶(hù)進(jìn)店量、實(shí)現(xiàn)盤(pán)活存量客戶(hù)、加大用戶(hù)沉淀，最終線下門(mén)店綜合銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
課程收益：
1、 讓學(xué)員了解異業(yè)聯(lián)盟的定義和特征
2、 讓學(xué)員掌握異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟和流程，以及如何與客戶(hù)洽談并制定可行的合作方案
3、 讓學(xué)員掌握異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的主要技巧，學(xué)會(huì)借鑒最新商業(yè)模式服務(wù)于實(shí)體門(mén)店的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
4、結(jié)合真實(shí)案例，指導(dǎo)學(xué)員打造以體驗(yàn)店為中心的商業(yè)生態(tài)圈，開(kāi)展以銷(xiāo)售指標(biāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)零售的批量獲客。
課程主講：王軍古（中管院客座教授、阿里認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)講師）
課程時(shí)間 ：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：店長(zhǎng)、銷(xiāo)售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理
授課方式：講授、演練、互動(dòng)、解疑、實(shí)戰(zhàn)案例分析等 課程提綱：
一、?認(rèn)識(shí)商戶(hù)異業(yè)聯(lián)盟
（一）?定義
1、 什么是“異”
2、 什么是“聯(lián)”
3、 什么是“異業(yè)聯(lián)盟”
（二）?特點(diǎn)
1、 主體差異性
2、 主體非競(jìng)爭(zhēng)性
3、 主體互補(bǔ)性
4、 運(yùn)作網(wǎng)格性
5、 客戶(hù)深挖性
（三）分類(lèi)
1、具象的分類(lèi)：
2、現(xiàn)場(chǎng)討論：我們身邊的那些可合作的“商戶(hù)異業(yè)”
二、商戶(hù)異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)步驟
（一）去找誰(shuí)
1、生活周邊主要合作異業(yè)
案例分享：健身會(huì)所
2、選擇異業(yè)的基本原則
（1）客流量大
（2）易于實(shí)現(xiàn)
（3）需求互補(bǔ)
（4）持續(xù)深挖
（二）如何找
1、內(nèi)部：發(fā)動(dòng)每個(gè)員工
2、外部：主動(dòng)開(kāi)發(fā)資源
3、商戶(hù)異業(yè)開(kāi)發(fā)流程（具體動(dòng)作及解決策略）
（1）截流
（2）轉(zhuǎn)出
（3）挖潛
（三）?怎么談
1、交流內(nèi)容
（1）談利益共創(chuàng)
（2）談客戶(hù)共享
（3）談內(nèi)容共設(shè)
案例分享：奶茶店的異業(yè)合作
案例分享：與電影院跨界牽手
現(xiàn)場(chǎng)討論：我的一次“營(yíng)銷(xiāo)失敗”經(jīng)歷
2、合作內(nèi)容
（1）存款
（2）貸款
（3）收單
3、FABE銷(xiāo)售法
（1）特征
（2）優(yōu)點(diǎn)
（3）利益
（4）證據(jù)
案例分享：收單產(chǎn)品的的洽談
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何與商戶(hù)談銀行存款？
4、面談技巧
（1）需求分析
（2）氛圍打造
（3）專(zhuān)業(yè)展現(xiàn)
（4）留有余地
（5）試探交流
（6）要點(diǎn)復(fù)述
（7）提出建議
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何與餐飲商戶(hù)談合作
“溝通話(huà)術(shù)”分享四部曲：破冰-切入-異議-促成
三、常用營(yíng)銷(xiāo)技巧
（一）線下形式
1、商超合作
案例分享：商超體驗(yàn)式銷(xiāo)售
2、主題沙龍
案例分享：與銀行聯(lián)盟活動(dòng)精彩分呈
3、外拓聯(lián)誼
現(xiàn)場(chǎng)討論：如何用好企業(yè)八小時(shí)之外
4、客戶(hù)回饋：分為五大類(lèi)
5、特色活動(dòng)
案例分享：小區(qū)物業(yè)“六一”兒童節(jié)
現(xiàn)場(chǎng)討論：如何不花錢(qián)跟汽車(chē)4S店合作？
（二）線上形式
1、商家小程序
2、品牌APP
案例分享：線上合作的具體形式
案例分享：微信代金券與優(yōu)惠券
四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例及運(yùn)用
（一）案例分享（方案的設(shè)計(jì)思路和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)）
1、智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)合作方案（集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等）
2、智慧物業(yè)合作方案（商城、學(xué)校、小區(qū)等）
3、智慧社區(qū)合作方案（停車(chē)區(qū)、商戶(hù)、業(yè)主）
上述經(jīng)典案例主要圍繞合作項(xiàng)目的背景、目的、設(shè)計(jì)、流程、落地等各方面展開(kāi)。
（二）現(xiàn)場(chǎng)研討（采用行動(dòng)學(xué)習(xí)之開(kāi)放空間法）
1、如何打造以體驗(yàn)店為中心的商業(yè)生態(tài)圈？（店面-商戶(hù)-客戶(hù)）
2、如何開(kāi)展以銷(xiāo)售指標(biāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)？（引薦有禮、到店有禮、消費(fèi)有禮等）
3、解析實(shí)際案例，輸出實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)模型：如何做好門(mén)店周邊零售增量商戶(hù)的拓展
王軍古老師的其它課程
1651040005《運(yùn)營(yíng)商政企直播融合營(yíng)銷(xiāo)帶練》課綱《運(yùn)營(yíng)商政企直播融合營(yíng)銷(xiāo)帶練》課綱課程特色：本課程通過(guò)手把手教學(xué)，直播中新工具、新方法與運(yùn)營(yíng)商政企產(chǎn)品相融合，通過(guò)老師面授實(shí)操干貨+情景模擬+考核通關(guān)的形式開(kāi)展訓(xùn)練，提升政企業(yè)務(wù)線的直播技能和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)，加強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)踐能力和商業(yè)思維能力，促進(jìn)政企線各項(xiàng)產(chǎn)品的曝光和線索收集。課程收益：1、學(xué)會(huì)直播的新規(guī)則，
講師：王軍古詳情
星火計(jì)劃點(diǎn)燃新生《新媒體運(yùn)營(yíng)與抖音IP打造策略》——運(yùn)營(yíng)商前置營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)項(xiàng)目【課程背景】自2014年以來(lái)大學(xué)新生以95后為主，面對(duì)這群來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的原住民、年輕有活力的新消費(fèi)群體，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們的高消費(fèi)、低價(jià)格敏感等特點(diǎn)是利好消息，便于各家運(yùn)營(yíng)商從突破底線的價(jià)格戰(zhàn)拉回到正常軌道。同時(shí)，這也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和內(nèi)容已經(jīng)落入俗套，以新媒體+抖音（話(huà)
講師：王軍古詳情
運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化客戶(hù)運(yùn)營(yíng)與管理【課程背景】數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在快速改變營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，對(duì)客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)和管理帶來(lái)了新工具，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提出更高的要求。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，如何理解數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵，充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，將實(shí)體渠道營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字新媒體運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，充分利用各種線上與線下資源積聚粉絲、宣傳產(chǎn)品、溝通客戶(hù)變得非常重要。同時(shí)，如何利用
講師：王軍古詳情
50165140970《運(yùn)營(yíng)商線上營(yíng)銷(xiāo)策略》課綱《運(yùn)營(yíng)商線上營(yíng)銷(xiāo)策略》課綱課程背景：隨著市場(chǎng)存量用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，通信運(yùn)營(yíng)商的盈利模式較過(guò)去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且線上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)已逐漸成商家必爭(zhēng)之地，因此，掌握線上營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售節(jié)奏把控等營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)是很有必要，是通信運(yùn)營(yíng)商重大突破并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要因素。本課程將給您傳授線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)、活動(dòng)
講師：王軍古詳情
運(yùn)營(yíng)商新媒體融合營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)（3天）課程特色：訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)通過(guò)將新媒體中新工具、新方法與運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品相融合，通過(guò)老師面授實(shí)操干貨+情景模擬+考核通關(guān)的形式開(kāi)展訓(xùn)練，提升一線人員的職業(yè)技能和新媒體行業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)踐能力和商業(yè)思維能力，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)商各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。課程收益：1、學(xué)會(huì)企業(yè)微信的運(yùn)營(yíng)操作，尤其是企微獲客、內(nèi)容宣發(fā)、客戶(hù)標(biāo)簽等模塊；2、掌握新媒體矩陣引流的核心
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維與推廣獲客》課綱《新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維與推廣獲客》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時(shí)期，國(guó)民的生活模式被改變，線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營(yíng)銷(xiāo)倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)也給客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，已經(jīng)成為觸達(dá)用戶(hù)的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，得客戶(hù)者的天下，那么如
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維與推廣獲客》課綱《新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維與推廣獲客》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時(shí)期，國(guó)民的生活模式被改變，線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營(yíng)銷(xiāo)倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)也給客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，已經(jīng)成為觸達(dá)用戶(hù)的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，得客戶(hù)者的天下，那么如
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)落地班》課綱《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)落地班》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時(shí)期，國(guó)民的生活模式被改變，線上互聯(lián)網(wǎng)獲客營(yíng)銷(xiāo)倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)也給客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，已經(jīng)成為觸達(dá)用戶(hù)的最好載體。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，得客戶(hù)者的天下，那么如何讓
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)操技能》課綱《新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)操技能》課綱課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和短視頻直播的興起，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌商家重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道和展示窗口。新媒體在品牌廣宣、用戶(hù)拉新、用戶(hù)促活等方面較傳統(tǒng)媒體有很大的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)必須懂新媒體運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)，以此提升獲客能力和用戶(hù)觸達(dá)。本課程主要幫助學(xué)員們掌
講師：王軍古詳情
-323850-144780《新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》課綱《新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》課綱（主講：王軍古）課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和短視頻直播的興起，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌商家重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道和展示窗口。新媒體在品牌廣宣、用戶(hù)拉新、用戶(hù)促活等方面較傳統(tǒng)媒體有很大的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)必須懂新媒體運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)，以此提升獲客能力和用戶(hù)觸達(dá)。本課程主要幫助
講師：王軍古詳情
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