旅游產(chǎn)品策劃與營銷培訓(xùn)
旅游產(chǎn)品策劃與營銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
旅游產(chǎn)品策劃與營銷培訓(xùn)
旅游產(chǎn)品策劃與營銷
課程背景:
旅游產(chǎn)品單一,業(yè)績下降。
傳統(tǒng)營銷落后,導(dǎo)致業(yè)績下滑
各大平臺沖擊線下市場
員工思維保守,有待更新與突破
內(nèi)循環(huán)下如何有效開展旅游業(yè)務(wù),成為第一任務(wù)
課程交付:
現(xiàn)場設(shè)計出接近市場需求的落地產(chǎn)品
學(xué)會分析與處理各種產(chǎn)品產(chǎn)生的市場問題
改變營銷觀念與意識,培養(yǎng)創(chuàng)新思維
掌握多種營銷模式,學(xué)會新營銷應(yīng)對方法
學(xué)會多種工具應(yīng)用,解決實際問題
上課形式:講授法與行動學(xué)習(xí)法
在知識與技術(shù)講授后,在課堂上引導(dǎo)學(xué)員設(shè)計出自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,直接可以落地應(yīng)用到市場中。
課時:1天(6小時)
學(xué)員:旅游企業(yè)中層與基層管理者
模塊一:旅游產(chǎn)品策劃
課綱
一、破冰
你眼中的客戶,與客戶眼中的你!
說說現(xiàn)在的公司、市場出現(xiàn)的問題
上課形式:畫圖研討
二、客戶需求本質(zhì)分析
畫圖分析客戶來源
1.1線上客戶
1.2線下客戶
客戶性格分析
當(dāng)?shù)厝讼埠?br />
產(chǎn)品價格與客戶消費能力
上課形式:學(xué)員分組。用工具學(xué)習(xí)并討論,總結(jié)出公司客戶需求本質(zhì)
三、本公司或個人有哪些獨特資源
低于市場底價
一手或獨家資源
特殊銷售渠道
網(wǎng)紅產(chǎn)品
上課形式:引導(dǎo)學(xué)員分析本公司獨特優(yōu)勢,找到核心價值
四、設(shè)計產(chǎn)品線
理論依據(jù)
1.1創(chuàng)新思維
1.2互聯(lián)網(wǎng)5G思維與短視頻
1.3馬斯洛需求理論
1.4消費市場規(guī)律
1.5二八法則
1.6行業(yè)合作思維
2、旅游產(chǎn)品策劃分類
研學(xué)產(chǎn)品
游學(xué)產(chǎn)品
自駕游產(chǎn)品
親子類產(chǎn)品
冰雪類產(chǎn)品
3、實踐操作
本章節(jié)課程需要學(xué)員每一條線路討論設(shè)計,最后再選定可以應(yīng)用到本公司產(chǎn)品線中的方向后,進(jìn)行落地設(shè)計,可以保證設(shè)計后既可以應(yīng)用實施到市場。
五、問題分析與解決
1、假設(shè)產(chǎn)品推出市場后出現(xiàn)問題
銷售不出去,叫好不叫座
產(chǎn)品價格過低,有虧損
產(chǎn)品設(shè)計出現(xiàn)問題
市場其他原因,導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去
2、問題原因分析
3、問題解決
課程設(shè)計:本課以工具分析為主,在課堂上以實際案例場景設(shè)計,幫助員工提升在設(shè)計后盡快落地能力。
六、課程總結(jié)
模塊二:營銷培訓(xùn)
課綱
旅游大環(huán)境現(xiàn)狀導(dǎo)入
以文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)為例,深度分析市場情況
二、 思維邏輯與理論基礎(chǔ)
系統(tǒng)思維
整體與局部
1“建構(gòu)”與“解構(gòu)”解決問題
繪制系統(tǒng)循環(huán)圖,提升全員營銷執(zhí)行能力
營銷與創(chuàng)新思維關(guān)系
企業(yè)盈利模式:創(chuàng)新+營銷
創(chuàng)新思維路徑
激勵員工創(chuàng)造最佳績效
練習(xí):分析本公司營銷策劃與創(chuàng)新能力
營銷誘因與情緒傳播
營銷誘因
營銷情緒傳播規(guī)律
三、 全員營銷戰(zhàn)略定位
全員營銷概述
全員營銷概念、特質(zhì)、員工定位
全員營銷六大模式
全員營銷價值鏈
全員營銷渠道建立模式
傳播路徑
企業(yè)非營銷部門資源整合
從市場營銷向社會營銷模式轉(zhuǎn)變
練習(xí):設(shè)計本企業(yè)全員營銷戰(zhàn)略
線上短視頻與全員營銷
景區(qū)短視頻設(shè)計特征
短視頻造勢模式
線下社群與全員營銷
社群營銷特征
如何經(jīng)營自己的社群
四、管理向服務(wù)賦能營銷思維
1、建立服務(wù)營銷思維
2、如何創(chuàng)造客戶體驗峰值,帶動營銷
3、管理者與員工關(guān)系重塑
4、建立服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈模式營銷
練習(xí):設(shè)計本企業(yè)服務(wù)營銷戰(zhàn)略
五、故事營銷
1、故事營銷搭建邏輯
2、故事傳播價值
六、 營銷技能訓(xùn)練
1、客戶買單心理分析
2、目標(biāo)客戶群體定位
3、高效溝通與談判技巧
4、服務(wù)禮儀與營銷
七、 復(fù)盤與設(shè)計
1、繪制本企業(yè)營銷規(guī)劃圖
2、點評與分析
騰佳老師的其它課程
文旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景:2023年文旅行業(yè)大爆發(fā),從流量到營銷都有前所未有的新突破。在國家十四五規(guī)劃指導(dǎo)下,智慧旅游更是成為景區(qū)發(fā)展方向,在結(jié)合廣西旅游發(fā)展政策下,深入考察文旅企業(yè)實際情況,依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃與實際情況,設(shè)計本課程內(nèi)容。課時:2天(12小時)教學(xué)方法:案例分析法、行動學(xué)習(xí)課程特色:講師會根據(jù)企業(yè)實際情況,提前到企業(yè)進(jìn)行考察(
講師:騰佳詳情
現(xiàn)代企業(yè)檔案高效管理 11.26
現(xiàn)代企業(yè)檔案高效管理課程目的:在國家大力發(fā)展檔案事業(yè)前提下,在習(xí)總書記的重要批示“檔案工作存史資政育人”的理念深入各行各業(yè)。企業(yè)借助檔案這一工作,借助于信息自動化管理平臺,實現(xiàn)企業(yè)的信息產(chǎn)生、信息處理、信息傳遞、信息留存和信息使用的自動化監(jiān)控功能,提高信息利用的效率,將企業(yè)歷史記錄與未來發(fā)展緊密聯(lián)系,透過檔案看本質(zhì),透過歷史看規(guī)律,最終助力企業(yè)高效穩(wěn)健發(fā)展。
講師:騰佳詳情
新媒體文案及軟文寫作 11.26
新媒體文案及軟文寫作課程交付:學(xué)會新媒體文案及軟文寫作框架掌握寫作技巧了解刻意練習(xí)與素材積累了解新媒體渠道與文案和軟文區(qū)別課時:1天學(xué)員:文案編撰者授課特點:案例與練習(xí)隨堂進(jìn)行,保證學(xué)員在每完成一個技能學(xué)習(xí)后可以迅速練習(xí)掌握知識內(nèi)容。同時,加入思維導(dǎo)圖手繪方法,幫助學(xué)員發(fā)揮想象力與聚焦能力。授課工具:精拍儀,可以把學(xué)員寫作文稿隨時投影,講師現(xiàn)場在文案上修改點
講師:騰佳詳情
文旅景區(qū)創(chuàng)新營銷與經(jīng)典案例解析課程背景:疫情三年,不僅僅對文旅業(yè)造成重創(chuàng),而且由于市場與游客的需求變化,已有套路已經(jīng)不能滿足營銷需求,文旅業(yè)開始重新洗牌。由此,如何創(chuàng)新營銷模式,重新建立新的收入體系,成為文旅行業(yè)最重要的思考內(nèi)容。課時:1天學(xué)員:中高層管理者授課方法:案例分析法、講授法、行動學(xué)習(xí)課綱:疫情后文旅產(chǎn)業(yè)的后遺癥疫情過后,文旅產(chǎn)業(yè)流量不再以淡旺季為
講師:騰佳詳情
文旅景區(qū)客訴與輿情處理 11.26
旅游景區(qū)客訴與輿情危機處理解決問題:游客投訴甚至不良宣傳影響景區(qū)口碑游客投訴后心情不好,行為影響其他游客員工不會安撫投訴游客游客投訴問題得不到解決和有效答復(fù)如何妥善處理輿情,規(guī)避輿情發(fā)展與擴散的能力課程收獲掌握游客投訴心理和行為學(xué)會說話邏輯,溝通技巧,安撫游客情緒掌握處理應(yīng)急投訴處理方法學(xué)會與客戶相處,盡量避免投訴掌握處理輿情的方法學(xué)會在危機中溝通如何在危機
講師:騰佳詳情
文旅景區(qū)應(yīng)急情況與輿情處理 11.26
旅游景區(qū)突發(fā)應(yīng)急與輿情危機處理課程背景:疫情結(jié)束后,全國處在旅游高旺季狀態(tài)中,伴隨客流量增加,收入提升的同時,各種各樣的危機事件也層出不窮出現(xiàn),讓景區(qū)一次陷入危機輿論的漩渦。如過將每次應(yīng)急事件處理好,輿情既可避免;但輿情出現(xiàn)的時候如何將風(fēng)口降下來,處理好危機也是保護(hù)景區(qū)的重要途經(jīng)。課程收獲了解危機時刻游客心理掌握常見危機時刻處理方法掌握處理輿情的方法學(xué)會在危
講師:騰佳詳情
文旅企業(yè)營銷服務(wù)培訓(xùn)提升課程背景:本課程依據(jù)某文旅綜合體等幾大板塊業(yè)務(wù)為場景,以實際運營中出現(xiàn)的營銷服務(wù)問題為依據(jù),設(shè)計本課程工作坊。解決問題員工綜合營銷能力不足服務(wù)質(zhì)量有待提升新業(yè)態(tài)沒有完整的營銷模式課程收獲掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷方法提升服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量整合新業(yè)態(tài),完善新業(yè)態(tài)營銷方法授課對象:中基層員工授課課時:一天(6小時)授課方法:工作坊行動學(xué)習(xí)、案例分
講師:騰佳詳情
文旅企業(yè)營銷技能提升 11.26
旅游景區(qū)銷售人員營銷技巧講師:滕佳解決問題德魯克說過:企業(yè)只有“營銷”和“創(chuàng)新”是創(chuàng)造企業(yè)價值的源泉,其他都是成本。疫情之下企業(yè)生存困難,壓力巨大。提高營銷與創(chuàng)新更是解決問題最重要關(guān)鍵和渠道,沒有之一!課程特點緊密圍繞當(dāng)前形勢分析問題,解決問題改變思維,解決現(xiàn)有問題現(xiàn)場大量模擬訓(xùn)練,學(xué)以致用課程收獲掌握營銷戰(zhàn)略理念與精髓把銷售方法應(yīng)用在實戰(zhàn)中授課對象:管理層
講師:騰佳詳情
文旅融合背景下的鄉(xiāng)村旅游的創(chuàng)新思維與實踐課程背景:黨的二十大報告明確指出,“全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”,“扎實推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興”。文化是鄉(xiāng)村振興的根與魂,推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興,文化不能缺場。文旅融合是通過文化重構(gòu)、旅游開發(fā)、城鄉(xiāng)互動的方式和資源、產(chǎn)業(yè)、功能的路徑,在要素增值、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能升級機制中持續(xù)為鄉(xiāng)村振興賦能。課時:2.5小時學(xué)員:中高層
講師:騰佳詳情
旅游景區(qū)運營與服務(wù)管理 11.26
旅游景區(qū)運營與服務(wù)管理課程交付:了解景區(qū)運營邏輯與組織架構(gòu)掌握景區(qū)運營必備能力學(xué)會如何做好景區(qū)服務(wù)管理課時:一天(6小時)學(xué)員:中基層管理者課綱:景區(qū)的利潤在哪里?景區(qū)利潤組織模型圖景區(qū)管理的底層邏輯運營與服務(wù)的關(guān)系服務(wù)與營銷的關(guān)系員工與運營的關(guān)系管理者運營景區(qū)必備核心能力景區(qū)運營組織架構(gòu)保證高效運營,學(xué)會跨部門溝通能力協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系促進(jìn)部門之間協(xié)作,達(dá)
講師:騰佳詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194