《電力行業(yè)：綜合能力提升訓練》

  培訓講師：陳毓慧

講師背景：
陳毓慧老師——服務營銷專家【服務營銷專家——陳毓慧老師資歷】銀行服務營銷培訓專家國家營銷師、國家高級企業(yè)培訓師服務營銷專家、服務禮儀專家投訴處理與危機公關專家中國咨詢行業(yè)“賞識培訓+解決難題式”培訓倡導者清華大學、北京大學、浙江大學、上海交 詳細>>

陳毓慧
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《電力行業(yè)：綜合能力提升訓練》詳細內(nèi)容

《電力行業(yè)：綜合能力提升訓練》

《電力行業(yè)：綜合能力提升訓練》
【授課時長】
實戰(zhàn)版4天，濃縮版2天
【授課對象】
電力行業(yè)各部門人員
【課程大綱】
（領導開訓:強調學習的意義和紀律）
導言、關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關于溝通的問題？每人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。
第一章、滿意測評技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）
一、“深度”理解省公司第三方滿意度測評的意義
二、上級領導明察暗訪檢查流程與方法
三、上級領導明察暗訪檢查的應對技巧
四、快速識別神秘人（神秘人年齡、文化、性格、業(yè)務、服裝、特定工具、特殊眼神分析）
五、發(fā)現(xiàn)神秘人的快速響應技巧：巧妙迎接、巧妙提醒、熱情接待、快速5S、認真工作、巧妙展示
六、神秘人明確調查客戶時，調查問卷填寫“引導”技巧：
（一）影響調查問卷填寫的因素分析
（二）環(huán)境“引導”技巧訓練
（三）引導員巧妙“引導”技巧訓練（微笑、動作、可以使用的語言）
（四）保安巧妙配合“引導”技巧訓練
（五）營業(yè)廳巧妙“引導”技巧訓練
（六）關系營建技巧
短片觀看及案例分析：
模擬演練：
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第二章、服務溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）
一、高效溝通技巧
(一)影響溝通效果的因素
(二)營造溝通氛圍：溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整
(三)溝通六件寶：微笑、贊美、聆聽、提問、關心、 “三明治”
(四)深入對方情境
(五)高效引導技巧
(六)三明治法則
二、特殊要求服務溝通技巧
(一)客戶資料不全， 且認為我們故意為難他 (二)客戶不自覺取號
(三)客戶在前廳大聲喧嘩
(四)遇客戶使用假幣溝通服務禮儀
(五)客戶強調自己特殊情況，強烈要求馬上辦理， 與我司承諾產(chǎn)生矛盾
三、特殊客戶服務溝通技巧
(一)老年客戶服務溝通技巧
(二)殘疾人服務溝通技巧
(三)孕婦服務溝通技巧
(四)小孩服務溝通技巧
(五)農(nóng)村低文化者服務溝通技巧
(六)工作壓力大， 情緒激動的男士客戶服務溝通技巧
(七)更年期女性服務溝通技巧
(八)低文化的老年客戶服務溝通技巧
(九)貴賓客戶服務溝通技巧
(十)特殊身份人士服務溝通技巧
短片觀看及案例分析：小豬貝貝經(jīng)典溝通成功案例分析
南方電網(wǎng)部門經(jīng)理溝通的正面案例
云南電力前臺與后臺溝通的正面案例
某某電力公司上下級出現(xiàn)鴻溝的反面案例
示范指導與模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第三章、問題處理技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）
一、快速確認客戶的真實目的
二、委婉地解釋和說明公司規(guī)定的技巧
三、問題處理八步驟
四、當我們無法滿足客戶的時候…
五、常見問題處理技巧
(一)人工服務等待時間太久了的應對技巧
(二)關于停電的溝通與安撫技巧
(三)關于付費方式的溝通技巧繳費方式
(四)如何讓客戶更快速地了解各種繳費方式，并覺得對自己有利？
(五)如何提高問題處理速度？
(六)如何提高居民的服務質量？
(七)維修人員服務態(tài)度的提升技巧
(八)如何培養(yǎng)居民的節(jié)能意識？
(九)如何做好工業(yè)用戶的安全知識指導，線路設備檢修工作？
(十)當客戶沒空到營業(yè)廳繳費的引導技巧
(十一)如何讓客戶放心使用銀行扣劃？并做好相關信息提醒？
(十二)如何讓居民感覺有更多的便民服務？
(十三)如何合理地降低用戶的繳費等待時間？
(十四)如何提高營業(yè)廳工作人員的工作效率？
第四章、節(jié)能服務宣傳提升（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）
一、節(jié)能服務宣傳的要求
二、批量快速節(jié)能服務宣傳技巧
三、營業(yè)員、引導員如何及時向用戶進行節(jié)能服務宣傳
四、95598節(jié)能服務宣傳方式及技巧
五、搶修班組節(jié)能服務宣傳方式及技巧
六、重點客戶節(jié)能服務宣傳
七、特殊客戶節(jié)能服務宣傳
八、其他節(jié)能服務宣傳
短片觀看及案例分析：
模擬演練：情緒調整
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第五章、用電指導宣傳（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、用電指導宣傳的要求
二、批量快速用電指導宣傳技巧
三、營業(yè)員、引導員如何及時向用戶進行用電指導宣傳
四、95598用電指導宣傳方式及技巧
五、搶修班組用電指導宣傳方式及技巧
六、重點客戶用電指導宣傳
七、特殊客戶用電指導宣傳
八、其他用電指導宣傳
案例分析及短片觀看：電力公司跨部門協(xié)作案例分析
示范指導及模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
課程結束：
互動：問與答
學員：學習總結與行動計劃
企業(yè)領導：頒獎
企業(yè)領導：總結發(fā)言

 

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