區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：程紹珊

講師背景：
程紹珊背景介紹：著名營銷實戰(zhàn)專家，華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服 詳細(xì)>>

程紹珊
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1. 比客戶更了解客戶問題

a) 經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)

b) 快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題

c) 如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識問題，促進(jìn)其想改變

d) 案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱

2. 比客戶更清楚區(qū)域市場

a) 做好區(qū)域市場調(diào)研與分析

b) 發(fā)現(xiàn)市場機會與突破方向

c) 做好區(qū)域市場策略規(guī)劃

d) 如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)與運作思路的共識

e) 案例分享與研討：某區(qū)域市場的策略規(guī)劃

3. 比客戶更長于門店經(jīng)營

a) 把握門店經(jīng)營的關(guān)鍵：店、客、貨、人和財

b) 幫助門店布局選址和形象建設(shè)，提高其店效

c) 做好門店促銷推廣，有效集客和留客，提高其客效

d) 引導(dǎo)優(yōu)化訂貨和品類管理，提高其貨效

e) 培訓(xùn)+示范，提升導(dǎo)購專業(yè)技能，提高其人效

f) 案例分享：換人如換刀！新經(jīng)理如何倍增門店銷量的？

4. 比客戶更注重精打細(xì)算

a) 分析廠家政策，告知經(jīng)銷商的利益點

b) 如何幫助經(jīng)銷商控制費用，做好利潤管理

c) 如何進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，讓經(jīng)銷商心里有數(shù)，敢于投入

d) 案例分享研討：這個經(jīng)銷商的投入值得嗎？

5. 比客戶更精通運營管控

a) 了解經(jīng)銷商組織架構(gòu)和運作模式的特點

b) 幫助經(jīng)銷商建立簡單有效的管理體系

c) 如何協(xié)調(diào)經(jīng)銷商內(nèi)部關(guān)系，推動其有效執(zhí)行

d) 案例分享：如何激發(fā)經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)激情，推動其企業(yè)化組織變革

6. 比客戶更擅于團(tuán)隊管理

a) 了解經(jīng)銷商團(tuán)隊結(jié)構(gòu)與管理的特點

b) 如何做好人員的招、用、育和留

c) 如何幫助經(jīng)銷商打造高績效團(tuán)隊

d) 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理如何成為經(jīng)銷商團(tuán)隊教頭的？

7. 比客戶更體現(xiàn)敬業(yè)勝崗

a) 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精神：以此為生、精于此道

b) 獲得快速學(xué)習(xí)能力，比客戶成長更快

c) 如何在客戶面前樹立專業(yè)影響力

d) 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的如何成為崗位英雄的？

8. 互動研討

就學(xué)員日常工作和學(xué)習(xí)中的主要問題進(jìn)行現(xiàn)場答疑和指導(dǎo)

 

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KA系列講座提綱目錄一、《當(dāng)前經(jīng)濟形勢下的KA發(fā)展趨勢》1二、《KA賣場管理實操》2三、《KA談判技巧與延伸》3四、KA組織建設(shè)與管理5一、《當(dāng)前經(jīng)濟形勢下的KA發(fā)展趨勢》1、課程收獲?明晰當(dāng)前中國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展與KA發(fā)展之間的關(guān)系，理清企業(yè)投入方向?闡明各個小家電企業(yè)在當(dāng)前KA發(fā)展模式下的戰(zhàn)略方向，幫助企業(yè)找到對手?通過對未來家電市場增量市場的判斷，幫助企業(yè)

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《總裁如何管營銷》←課程對象：?企業(yè)總裁、營銷總監(jiān)、各營銷職能部門經(jīng)理和大區(qū)銷售經(jīng)理←課程收益：?引導(dǎo)建立現(xiàn)代營銷管理理念，幫助完成對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考，實現(xiàn)營銷模式的有效創(chuàng)新；?結(jié)合案例講解市場分析的邏輯框架和策略制定的步驟方法，提高學(xué)員營銷分析能力和決策水平；?聚焦?fàn)I銷組織管理的關(guān)鍵問題，由資深咨詢師貼近指導(dǎo)，一對一溝通，為學(xué)員提高問題解決能力；?針

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營銷財務(wù)的有效管控|為什么學(xué)|某企業(yè)年初的預(yù)算制定溝通會上,營銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場機會||習(xí)本課程|、爭取多少銷售額,占領(lǐng)多少市場份額,而談到費用預(yù)算時候,財務(wù)總監(jiān)|||總是冷靜地說這樣做公司是要虧損的,老板聽完后吩咐營銷總監(jiān)你提的|||目標(biāo)要實現(xiàn),但是就按財務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行,費用不夠我還要你干|||什么這每每使得營銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險一跳.||

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有機性營銷組織管理實務(wù)?課程目的國內(nèi)市場幾乎各行業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化，企業(yè)間的市場爭奪已不是簡單地比策略和拼資源，最終比的還是誰的營銷隊伍過硬，還是回到了“人是戰(zhàn)爭中的決勝因素”的認(rèn)識上。于是許多企業(yè)紛紛提出要建設(shè)現(xiàn)代營銷管理平臺和打造“狼性營銷團(tuán)隊”的口號，可在實際管理中我們發(fā)現(xiàn)，營銷管理后臺成了官僚機構(gòu)、狼性營銷人員反作用力越來越大，所以企業(yè)要想能“駕狼驅(qū)

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第一講、營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新1.如何突破現(xiàn)實營銷困境（1.0小時）a)同質(zhì)化競爭下的經(jīng)營困境及分析b)創(chuàng)新型企業(yè)家的市場經(jīng)營觀念c)現(xiàn)代市場營銷原則與創(chuàng)新方向d)實戰(zhàn)案例：某酒企如何營銷突破，實現(xiàn)跨越式發(fā)展2.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃（1.5小時）a)進(jìn)行內(nèi)外部分析，發(fā)現(xiàn)市場機會b)國內(nèi)快消品市場可能的機會剖析c)選擇比努力更重要，如何細(xì)分與選擇目標(biāo)市場3.營銷戰(zhàn)略

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