活動(dòng)營(yíng)銷的引爆點(diǎn)-石建鵬

【活動(dòng)營(yíng)銷】
——企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷的引爆點(diǎn)
本課程把活動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程進(jìn)行分解，按照項(xiàng)目管理思想，整合營(yíng)銷原理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的
技術(shù)方法，針對(duì)不同模塊進(jìn)行講解與練習(xí)。保障學(xué)習(xí)者能夠系統(tǒng)了解活動(dòng)營(yíng)銷的整體系
統(tǒng)和具體的實(shí)施過(guò)程中的技巧方法。讓我們實(shí)現(xiàn)以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升
或是銷量的增長(zhǎng)。

〓參加【活動(dòng)營(yíng)銷】課程能學(xué)到什么？〓
? 活動(dòng)營(yíng)銷的整合營(yíng)銷策略
? 活動(dòng)營(yíng)銷的干系人分析與定位
? 活動(dòng)營(yíng)銷的推廣技巧

〓哪些人適合參加【活動(dòng)營(yíng)銷】課程？〓
企業(yè)管理者：可以讓你對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓活動(dòng)營(yíng)銷
成為企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

營(yíng)銷總監(jiān)：可以讓你以活動(dòng)營(yíng)銷的角度來(lái)分析企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，用最少的錢最短的時(shí)間做
更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進(jìn)銷量提升。


營(yíng)銷人員：學(xué)習(xí)使用活動(dòng)營(yíng)銷的技術(shù)與方法，可以讓你成為最現(xiàn)代的營(yíng)銷專業(yè)人才，成
為你職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)。


〓課程綱要〓

第一講：什么是活動(dòng)營(yíng)銷

1. 什么是活動(dòng)營(yíng)銷

2. 營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷

3. 活動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)分析

4. 活動(dòng)營(yíng)銷6大類型

5. 活動(dòng)營(yíng)銷兩大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1) 由拉到推的營(yíng)銷

2) 零距離體驗(yàn)式營(yíng)銷

6. 活動(dòng)營(yíng)銷的意義

1) 品牌影響力

2) 提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

3) 吸引媒體的關(guān)注度

第二講：活動(dòng)營(yíng)銷的整合營(yíng)銷策略

1. 什么是雙線營(yíng)銷以及目的、意義；

? 空間雙線與人群雙線

2. 雙線營(yíng)銷精彩案例分析；

? 知名攝影器材電商網(wǎng)站

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合方式；

1) 把客戶從地面渠道購(gòu)買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)

? O2O的電商網(wǎng)站：服裝店到網(wǎng)店

2) 把客戶從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面活動(dòng)

? 借力電商平臺(tái)、網(wǎng)商推廣的效果轉(zhuǎn)化

3) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣

? 閉環(huán)式營(yíng)銷活動(dòng)的策劃

4) 界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷更專一

? 李寧、安踏雙線整合營(yíng)銷的定位與矛盾沖突

4. 企業(yè)營(yíng)銷與客戶營(yíng)銷結(jié)合模式

1) 客戶主動(dòng)介紹朋友

2) 網(wǎng)絡(luò)讓贈(zèng)品送的更有價(jià)值

? 幼教產(chǎn)品的釣魚營(yíng)銷系統(tǒng)

3) 讓客戶變成經(jīng)銷商

? 電商可以像直銷一樣省力

5. 活動(dòng)營(yíng)銷定位系統(tǒng)

1) 目標(biāo)客戶群定位

2) 核心產(chǎn)品定位

3) 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位

本講讓學(xué)員掌握雙線營(yíng)銷的整合營(yíng)銷思路，學(xué)習(xí)并現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)制定雙線營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃
！

第三講：活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)用推廣技巧
1. 媒體投放技巧
電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)
2. 免費(fèi)推廣技巧
1) 微博，深度互動(dòng)
2) 論壇，協(xié)助擴(kuò)散
3) 視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播
3. 借力營(yíng)銷技巧
1) 網(wǎng)絡(luò)，關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)
2) 會(huì)議，協(xié)助擴(kuò)散
3) 客戶，口碑傳播
4. 海陸空三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)技巧
1) 新聞轉(zhuǎn)載
2) 話題深入
3) 事件延伸
4) 間歇性設(shè)計(jì)

本講讓學(xué)員掌握活動(dòng)營(yíng)銷的整合推廣策略與實(shí)施技巧，根絕現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反饋，進(jìn)行重點(diǎn)方
向的模擬練習(xí)！

第四講：評(píng)比總結(jié)
1. 效果評(píng)比與分析課程總結(jié)
2. 完善活動(dòng)整合營(yíng)銷體系構(gòu)建圖



〓老師簡(jiǎn)介〓
石建鵬 ——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
2011、2012年最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師；
2010年廣州亞運(yùn)營(yíng)銷特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)特邀講師；
曾任職于大型快消品企業(yè)“卡夫食品、天津頂園（康師傅）”和大型互聯(lián)網(wǎng)公司“百度
、銘萬(wàn)網(wǎng)”；BEC
營(yíng)銷總監(jiān)；獨(dú)創(chuàng)專家明星的營(yíng)銷模式；山東電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；阿里巴巴金牌合作伙伴
；優(yōu)米網(wǎng)、搜狐職場(chǎng)一言堂特邀講師；聯(lián)合國(guó)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)北京中心、太申祥和山莊、和君
國(guó)際、唐利康、搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)。
AACTP國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；中國(guó)管理研究院認(rèn)證PTT導(dǎo)師。山東協(xié)力生物科技有限公
司執(zhí)行總裁，鴻道營(yíng)銷董事長(zhǎng)

石老師10年的工作經(jīng)歷在營(yíng)銷一線從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐近7年，親自管理和實(shí)施年度品
牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目和節(jié)日促銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目若干。石老師在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整
合營(yíng)銷具有獨(dú)到方法，獨(dú)創(chuàng)雙線營(yíng)銷系統(tǒng)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷結(jié)合，讓企業(yè)與客戶
互動(dòng)營(yíng)銷結(jié)合。曾運(yùn)作企業(yè)、明星、名人多名，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)
規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售額200%增長(zhǎng)。


社會(huì)職務(wù)：
中國(guó)管理研究院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究所所長(zhǎng)；中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì)
副會(huì)長(zhǎng)；中國(guó)建材營(yíng)銷研究院副院長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首席專家；北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂
》秘書長(zhǎng)；北京奧運(yùn)火炬手協(xié)會(huì)會(huì)員。

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