創(chuàng)新服務與客戶溝通技巧   09.04

《創(chuàng)新服務理念與客戶溝通技巧》教學對象：一線員工教學目標：客戶維護、盤活、提質日益重要。課程重點解決與客互動、需求挖掘、產品呈現、異議處理、促成交易等關鍵環(huán)節(jié)的要點！教學時間：1-2天第一講、創(chuàng)新服務理念與溝通特點1、新時代新理念客戶體驗與金融消保理念客戶心理與關鍵瞬間理念客戶動線與客戶觸點理念2、客戶溝通誤區(qū)1、基本溝通誤區(qū)忽略情感情緒忽略換位思考忽略因人

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課綱-雄獅爭霸-通用版   09.04

沙盤銀行戰(zhàn)略課程-《雄獅爭霸》（3天版）授課對象：中高層干部、一級支行長、后備人才特別說明：本課程為設計三天21小時教學內容，如時間壓減內容也會在與行方溝通的基礎上相應調整。第一單元經營分析及戰(zhàn)略沙盤底層邏輯導入1、“戰(zhàn)略”的解讀何謂戰(zhàn)略？流行論：戰(zhàn)略與使命、愿景本源論：解決重大挑戰(zhàn)2、有效戰(zhàn)略的來源“規(guī)模驅動”轉“價值增長”戰(zhàn)略三大關聯(lián)戰(zhàn)略三大步驟3、“雄

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智能型網點A階培訓   11.17

智能型網點轉型培訓課題謝嘉凌老師有著十年為銀行業(yè)提供網點轉型咨詢與培訓的經歷，足跡已覆蓋中國銀行全部一級分行！建設銀行、工商銀行、農業(yè)銀行大多數一級分行！隨著各主流銀行分行圍繞”智能型網點”掀起了從硬件建設到規(guī)范重塑的熱潮。謝嘉凌老師結合國內各銀行在這一領域的經驗、困惑，精研了A、B階系列課程，A階例如：課題1、智能網點標準化管理課題2、智能終端“軟性重組”

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支行長三門課含簡介   11.17

網點負責人培訓項目建議書目錄第一部分項目背景2第二部分課程綱要3《轉型網點團隊管理》3《網點現場服務管理》7《網點聯(lián)動營銷管理》8第三部分講師簡介10第一部分項目背景及課程表一、項目背景：“以客戶為中心”的銀行網點轉型，是各大商業(yè)銀行急需要做的事情：對私轉型是為了更好的服務優(yōu)質客戶，對公轉型是為了服務和開拓VIP客戶及重點客戶，即形成“公司金融業(yè)務、個人金融

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大堂經理案例教學方案   11.17

第一部分中級大堂經理案例教學之項目背景大堂經理案例教學，其主要目的是“操場多流汗、疆場少流血”。為此，我公司，依據銀行大堂經理的五大服務營銷技能而設置的相關普遍性和重要性的案例。本項目共涉及三十個案例，以優(yōu)質服務為基礎，為一體化營銷創(chuàng)造融洽的氛圍。其中，有的案例以服務和投訴抱怨處理為主，投訴與抱怨處理處理恰當，可以避免客戶流失，間接提升網點效能；其它案例是以

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村鎮(zhèn)銀行網點標準化建設與組合營銷創(chuàng)新   11.17

《村鎮(zhèn)銀行網點標準化建設與營銷創(chuàng)新》教學對象：零售主管、渠道主管、支行長教學目標：分析當前制約網點標準化落地的主要障礙，整合今后提升標準化執(zhí)行的諸多動力，提出現實抓手力求有明顯改善；結合中小商業(yè)銀行特點，將組合營銷模式加以推廣！教學時間：2-3天第一講：當前管理標準落地反思1.標準體系反思←“標準”尚未標準←“標準”過于標準←“標準”游離文化←“標準”背離人

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投訴預防與投訴處理   08.27

投訴預防及投訴處理授課對象：大堂經理、網點負責人等授課目標：掌握投訴預防的體系論及投訴處理過程中技巧、誤區(qū)。授課時長：2天（可壓縮為1天）授課綱要：第一講投訴預防1.投訴的根源?服務根源?營銷根源?業(yè)務根源?管理根源2.投訴預防管理?新時期服務的三級標準構建?轉型期營銷的三類標準評價?服務常見隱患與服務管理的導入?營銷常見隱患與一線督導的關聯(lián)第二講：投訴處理

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智慧網點智慧大堂   08.27

智能網點智慧大堂課程背景：以智能填單叫號機、VTM、XDM、自助PAD、多維互動屏等智能設備為核心的智能化網點對銀行傳統(tǒng)的物理網點服務營銷模式帶來巨大沖擊！本課程結合各大銀行對智慧型銀行網點服務營銷模式的規(guī)劃，將大堂經理的現場服務管理職責與智能網點終端相融合、將傳統(tǒng)營銷與以人-機互動、人-境互動、人-人互動的體驗營銷相融合，最終實現智能業(yè)務辦理與人性化服務營

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智能網點案例編選與情景教學   08.27

智能網點案例編選與情景教學課程對象：網點負責人、網點轉型內部專家、內訓師等課程收獲：圍繞智能型界面的服務營銷環(huán)境，除了標準化導入外，內部專家也急需大量實戰(zhàn)案例輔助教學以便使轉型要求更好落地。為此應使學員短期內：1、掌握案例編撰或篩選時應遵循的通用原則、應規(guī)避的誤區(qū)；2、能結合智能化網點特定課題收集有效案例并進行教學點評、演練等課程時間：2天課程綱要：第一篇案

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智能網點標準化管理   08.27

智能網點標準化管理課程對象：支行長、網點負責人課程收獲：銜接《中國銀行境內分行網點服務銷售流程手冊2.0版》由2012版至2014版的演進，針對智能化新環(huán)境下網點服務營銷綜合管理的關鍵環(huán)節(jié)、關鍵標準予以整合，著力于效能提升！課程時長：2天課程綱要：一、《2.0手冊》從2012到20141、傳承的是什么？崗位聯(lián)動條線聯(lián)動區(qū)域聯(lián)動2、演進的是什么？智能化動線化體

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