終端營(yíng)銷(xiāo)課程大綱

  培訓(xùn)講師：魏嘉

講師背景：
魏嘉講師介紹著名企業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)家創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師職業(yè)生涯規(guī)劃專(zhuān)家北京大學(xué)光華管理學(xué)院研修學(xué)者沈陽(yáng)理工大學(xué)客座教授遼寧有機(jī)生活推廣中心主任講師背景：近年來(lái)專(zhuān)注于現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和人力資源開(kāi)發(fā)工作，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃和教育培訓(xùn)工作，并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。創(chuàng) 詳細(xì)>>

魏嘉
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終端營(yíng)銷(xiāo)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

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終端營(yíng)銷(xiāo)課程大綱




課程收獲
1、系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、技能和智慧。
2、能夠結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定出最佳的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案。
3、用90天的時(shí)間打造起自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
4、讓自己的團(tuán)隊(duì)及企業(yè)效益倍增。

課程大綱

整個(gè)課程分成三大部分：
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)方案規(guī)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、實(shí)施與控制

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：以滿足顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心思想和理
論基礎(chǔ)，它貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)各部分內(nèi)容的始終。
2.市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)：這是企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)的重要手段。它包括市
場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的意義、內(nèi)容、步驟和方法。為企業(yè)制訂戰(zhàn)略、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制訂計(jì)劃
和營(yíng)銷(xiāo)策略提供重要依據(jù)。
3.市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)。主要包括市場(chǎng)細(xì)分的意義和細(xì)分的依據(jù)，在市場(chǎng)細(xì)分的基
礎(chǔ)上，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的方法和策略。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4PS策略。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的五顆心。



 

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銷(xiāo)售步：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己1、顧客不信任你之前，你講的所有話都是廢話2、“賣(mài)自己”的三大核心要點(diǎn)銷(xiāo)售第二步：建立強(qiáng)大自我1、高手之所以成為高手是因?yàn)閮?nèi)心足夠強(qiáng)大2、建立強(qiáng)大自我的五大信仰3、建立強(qiáng)大自我的五種心態(tài)銷(xiāo)售第三步：直接建立信賴感1、銷(xiāo)售就是販賣(mài)信任感2、直接建立信賴感的三大方面3、銷(xiāo)售溝通的四大步驟銷(xiāo)售第四步：超級(jí)說(shuō)服力1、銷(xiāo)售就是說(shuō)服對(duì)方的過(guò)程2、

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一、寶貴的職場(chǎng)平臺(tái)1、良好的薪酬福利2、廣泛的人脈資源3、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)4、寶貴的成長(zhǎng)經(jīng)歷二、快樂(lè)工作1、工作時(shí)應(yīng)具備健康快樂(lè)的心態(tài)2、積極的人善用所長(zhǎng)，消極的人抱怨所短3、工作是幸福的基礎(chǔ)三、你的價(jià)值幾何1、我會(huì)干什么2、我能干什么3、我干的怎么樣4、我給企業(yè)帶來(lái)的是什么四、懈怠的后果1、今天你是企業(yè)的正資產(chǎn)還是企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)2、一切從零開(kāi)始3、一定要具備思

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