理性經(jīng)營與決策

理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程

? 主講老師：劉月松 裴章先 張珂 彭于壽
? 培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層管理者
? 培訓(xùn)規(guī)模：24—36人
? 授課時間：2-3天（12-18小時）
引言：
[pic] 戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。
[pic] 決策是管理的本質(zhì)。
[pic] 不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
認(rèn)識沙盤：
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍
事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢驗和提高指揮
員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互
競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的
學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家
的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，
成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
課程簡介：
《制勝商道》——理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，
樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把
握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、提高效率、正確決策的能力。
模擬經(jīng)營中，每個團(tuán)隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出
一系列的經(jīng)營管理決策，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約
束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場競爭的成功與失敗過程中
，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”
當(dāng)年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)
，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。
培訓(xùn)意義和收獲：
經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的認(rèn)識更加全面和清晰。通過5輪持續(xù)的演
練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
對于高層經(jīng)理
1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳
理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及
時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管
理能力。
5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求
有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。
6、經(jīng)過密集的團(tuán)隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文
化的重要性。
對于中層經(jīng)理
7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理
解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。
8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識
的重要意義。
9、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理
意識。
10、通過演練團(tuán)隊決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會運用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績效
課程大綱：
一、公司戰(zhàn)略
1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與
識別市場機(jī)會
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程
4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根
據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
三、競爭戰(zhàn)略
1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略
2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
四、經(jīng)營決策
1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策
2、學(xué)習(xí)制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃
、市場開拓計劃
3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場運用團(tuán)隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害
8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策
五、財務(wù)籌劃
1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全
2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配
4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略
六、團(tuán)隊建設(shè)
1、通過模擬團(tuán)隊協(xié)作，認(rèn)識團(tuán)隊的實質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊的效率與效益來源
3、利用管理團(tuán)隊的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊建設(shè)中的困惑
4、體驗溝通對團(tuán)隊的意義
5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團(tuán)隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、產(chǎn)業(yè)鏈管理
1、通過現(xiàn)場案例研討，認(rèn)識產(chǎn)業(yè)價值鏈的組成和意義
2、運用產(chǎn)業(yè)鏈競爭原則，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈管理
3、用現(xiàn)場的鮮活案例，驗證產(chǎn)業(yè)鏈價值分配均衡論
4、學(xué)習(xí)用價值鏈視角在模擬經(jīng)營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效
八、系統(tǒng)效率改進(jìn)
1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑
模擬經(jīng)營流程：

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事件與流程圖

通報經(jīng)營結(jié)果

期末總結(jié)

配置經(jīng)營資源

營銷組合決策

進(jìn)行市場競爭

填報交易記錄

統(tǒng)計成本費用

講師點評

總經(jīng)理述職

籌集經(jīng)營資源

擬定經(jīng)營計劃

確立經(jīng)營目標(biāo)

召開經(jīng)營會議

制定經(jīng)營戰(zhàn)略

產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)

市場需求調(diào)研

填報利潤報表

結(jié)算銷售收入

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