品牌服裝精英導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升

  培訓(xùn)講師:沈維良

講師背景:
品牌管理咨詢講師-沈維良專業(yè)研究:沈維良老師10年來(lái)專注于紡織、服裝、家紡行業(yè)公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位職能設(shè)計(jì)培訓(xùn)、服裝品牌運(yùn)營(yíng)商上下游供應(yīng)鏈流程優(yōu)化項(xiàng)目咨詢、品牌商品企劃操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)、服裝高級(jí)買手培訓(xùn)、加盟商訂貨會(huì)培訓(xùn)、終端銷售話術(shù)速成 詳細(xì)>>

沈維良
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品牌服裝精英導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升詳細(xì)內(nèi)容

品牌服裝精英導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升


品牌服裝精英導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升

課程綱要:
該課程重點(diǎn)講解一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)如何提升個(gè)人綜合素質(zhì)和“絕對(duì)成交”的銷售技能,課程通
俗易懂,以實(shí)戰(zhàn)演練為主,讓學(xué)員互動(dòng)參與和體驗(yàn),活學(xué)活用,是高端品牌終端店長(zhǎng)、
銷售顧問(wèn)必修之課。

第一模塊:導(dǎo)購(gòu)角色定位與認(rèn)知
導(dǎo)購(gòu)的角色定位
導(dǎo)購(gòu)的功能和作用
導(dǎo)購(gòu)的工作職能
導(dǎo)購(gòu)的日常工作內(nèi)容及程序
導(dǎo)購(gòu)必備的工作技能

第二模塊:導(dǎo)購(gòu)對(duì)品牌的認(rèn)知
商品與品牌的概念
品牌定位與銷費(fèi)群體
品牌的四度模型打造
品質(zhì)與品牌的關(guān)系
熟記公司品牌優(yōu)勢(shì)

第三模塊:導(dǎo)購(gòu)個(gè)性特征與銷售業(yè)績(jī)
導(dǎo)購(gòu)形象與成交率
導(dǎo)購(gòu)行為與成交率
導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言與成交率
成功的銷售從了解自己開始
你了解不同類型的顧客嗎?
洞察顧客的技巧

第四模塊:優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)必練的9大功力
強(qiáng)力的銷售熱情
對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)忠誠(chéng)度
豐富的商品知識(shí)
熟練的色彩搭配技巧
熟練的陳列展示技巧
熟背銷售話術(shù)
運(yùn)用思維導(dǎo)圖記住你的顧客
跟蹤老顧客的服務(wù)技巧
搜集客戶意見及時(shí)反饋給公司

第五模塊:導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練
導(dǎo)購(gòu)肢體語(yǔ)言訓(xùn)練
導(dǎo)購(gòu)說(shuō)話膽量訓(xùn)練
導(dǎo)購(gòu)說(shuō)話音量與語(yǔ)速訓(xùn)練
導(dǎo)購(gòu)的親和力訓(xùn)練
學(xué)會(huì)贊美你的顧客
制造銷售氛圍,團(tuán)隊(duì)協(xié)作
(銷售實(shí)戰(zhàn)演練 學(xué)員分組模擬演示)

第六模塊:讓業(yè)績(jī)翻倍的“銷售話術(shù)”
什么是銷售話術(shù)
銷售話術(shù)的魅力
如何編寫銷售話術(shù)
開放式提問(wèn)的技巧
封閉式問(wèn)話的技巧
假設(shè)成交
讓顧客的同伴成為導(dǎo)購(gòu)
充滿自信,肯定回應(yīng)
推介商品專業(yè)性不夸張
用數(shù)字和真實(shí)案例來(lái)做說(shuō)明
如何回答顧客敏感性提問(wèn)
幫顧客解決所有想問(wèn)的問(wèn)題
不要與顧客爭(zhēng)辯
顧客就是我的老師
真心喜歡每一個(gè)顧客
善用意念感召你每一個(gè)老顧客
將最好的信息告訴你的顧客
節(jié)假日要時(shí)刻想著你的顧客
幫你的顧客解決力所能及的難題
(銷售話術(shù)演練 學(xué)員一對(duì)一模擬演示)

第七模塊:優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)自我管理
不要浪費(fèi)自己和顧客寶貴時(shí)間
不要將負(fù)面情緒帶給顧客
學(xué)習(xí)模仿從優(yōu)秀到卓越
忠誠(chéng)職業(yè)才能成就未來(lái)
用微笑帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
與每一位顧客分享你的快樂(lè)!



 

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中層管理工作方法與溝通能力提升課程目標(biāo):將管理視為管人一定會(huì)以失敗而告終。高層領(lǐng)導(dǎo)看的是領(lǐng)導(dǎo)力,中層管理要的是組建團(tuán)隊(duì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。一名優(yōu)秀的管理者該如何給自己定位?如何進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換?如何調(diào)整自己的心態(tài)和態(tài)度?如何塑造管理者價(jià)值觀和人生觀?如何規(guī)范管理流程和管理制度?工作方法和溝通技巧有哪些?如何培養(yǎng)你的下屬與下屬共同成長(zhǎng)?如何處理好個(gè)人利益與企業(yè)利益等

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中高層經(jīng)理職業(yè)能力9項(xiàng)修煉課程目標(biāo):中高層管理者是企業(yè)的龍頭,龍頭決定了企業(yè)發(fā)展的方向。企業(yè)管理的過(guò)程就是管人和理事,管人需要管人的技巧和方法,理事就是要對(duì)具體的事務(wù)進(jìn)行合理化的整理、分配、處理達(dá)到理想的效果。所以管理者必須具備一定的管理能力和技巧,重要的是能做到知行一致?!爸本褪侵R(shí)、認(rèn)知。“行”就是執(zhí)行力、行動(dòng)力、影響力。要真正能將人和事理好就必須具備

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品牌服裝金牌店長(zhǎng)管理技能提升課程綱要:該課程重點(diǎn)講解做一名具有綜合管理能力的店長(zhǎng)應(yīng)該培養(yǎng)自己哪些素質(zhì)和能力。應(yīng)具備哪些理論知識(shí)和銷售技能,強(qiáng)調(diào)店長(zhǎng)內(nèi)在氣質(zhì)的修煉和領(lǐng)導(dǎo)能力的打造,是品牌終端店長(zhǎng)的必修之課。第一模塊:店長(zhǎng)的角色定位與認(rèn)知店長(zhǎng)的角色定位店長(zhǎng)的功能和作用店長(zhǎng)的工作職能店長(zhǎng)的日常工作內(nèi)容及程序店長(zhǎng)必備的工作技能第二模塊:店長(zhǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知商品與品牌的概

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