贏在終端

  培訓(xùn)講師：陳毓慧

講師背景：
陳毓慧老師——服務(wù)營銷專家【服務(wù)營銷專家——陳毓慧老師資歷】銀行服務(wù)營銷培訓(xùn)專家國家營銷師、國家高級企業(yè)培訓(xùn)師服務(wù)營銷專家、服務(wù)禮儀專家投訴處理與危機公關(guān)專家中國咨詢行業(yè)“賞識培訓(xùn)+解決難題式”培訓(xùn)倡導(dǎo)者清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交 詳細>>

陳毓慧
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贏在終端詳細內(nèi)容

贏在終端
　　贏在終端”特訓(xùn)營
　　一、課程介紹：
　　終端，作為商品與消費者實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換的平臺，作為企業(yè)銷量與品牌提升的“臨門一腳”，在競爭日趨激烈、利潤日趨微利的大營銷環(huán)境下，在逐漸成為營銷落地的關(guān)鍵控制節(jié)點，粗放銷量型正在走向精細效益型！
　　伴隨營銷大環(huán)境的變化與行業(yè)的逐步規(guī)范成熟，中國各行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式在變革、在升級，終端的運營（終端的模式、終端的執(zhí)行、終端的管理、終端的促銷……）在逐步成為更多地毯企業(yè)營銷的焦點，如何洞察終端營銷的本質(zhì)？如何在更多的品牌品類中脫穎而出？如何借助終端來強化品牌銷量的提升？如何強化終端的盈利能力？如何借助終端來穩(wěn)固渠道？如何規(guī)范化運作終端來增強持久競爭力？將成為地毯行業(yè)終端銷售中的一個新挑戰(zhàn)！
　　本次課程培訓(xùn)將針對經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理重點從理念到動作圍繞單點終端系統(tǒng)來展開，一洞察終端，終端運營的主要控制點、主要的操作方法；二是終端導(dǎo)購，如何與客戶溝通達成訂單賣貨，三是終端管理，如何從庫存、品類上來強化盈利能力、降低風(fēng)險等等，讓經(jīng)銷商與促銷人員真正了解終端，并掌握在實際終端提升中的關(guān)鍵節(jié)點與實效方法，整體增強渠道客戶的終端銷售能力。
　　二、課程目的：
　　協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理重新認(rèn)識終端表象背后的趨勢
　　協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理全面掌握終端的盈利框架節(jié)點
　　協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理靈活掌握終端門店實戰(zhàn)銷售技能
　　啟迪經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理進行終端導(dǎo)購的強化培訓(xùn)
　　三、培訓(xùn)方式：
　　講授方法＋分析案例＋互動溝通
　　四、培訓(xùn)大綱：
　　一、決勝終端背后的思索
　　1、市場環(huán)境的巨變
　　2、零售格局的沖擊
　　3、終端銷售的洞察
　　終端界定
　　終端趨勢
　　終端內(nèi)容
　　行業(yè)終端差異
　　終端操作困惑
　　二、終端贏利系統(tǒng)的剖析
　　1、終端贏利模型及結(jié)點
　　2、位置選擇的分解
　　3、品類組合的分解
　　3、生動陳列的分解
　　4、產(chǎn)品演示的分解
　　5、促銷跟進的分解
　　三、終端導(dǎo)購銷售技術(shù)提升
　　1、優(yōu)秀導(dǎo)購的基本技能
　　2、終端消費的類型分析
　　3、導(dǎo)購銷貨的步驟分解
　　4、顧問銷售的操作技巧
　　5、終端導(dǎo)購的自我管理
　　四、終端銷售的創(chuàng)新突破
　　1、檢視行業(yè)終端
　　2、終端提升途徑
　　3、終端創(chuàng)新要素
　　4、終端規(guī)范管理
　　5、終端數(shù)據(jù)分析

 

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