采購(gòu)談判技巧與策略

  培訓(xùn)講師:陳老師

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采購(gòu)談判技巧與策略詳細(xì)內(nèi)容

采購(gòu)談判技巧與策略

  采購(gòu)談判技巧與策略一:基于共贏的采購(gòu)談判概述

  1、什么是談判?

  2、采購(gòu)談判的三種場(chǎng)景

  3、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)

  4、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購(gòu)談判

  采購(gòu)談判技巧與策略二:采購(gòu)談判的準(zhǔn)備

  一、談判準(zhǔn)備階段

  1、 如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)

  2、知己知彼:了解面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn),了解手中的籌碼

  3、談判者的地位分析與應(yīng)對(duì)策略

  4、 什么是談判的整合性方法與分配性方法

  5、何謂談判的雙贏

  6、控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度

  7、談判前的8項(xiàng)謀略

  二、開(kāi)始的求同階段

  三、詢(xún)價(jià)階段

  1、以質(zhì)量為前提,以?xún)r(jià)格為中心的詢(xún)價(jià)

  2、供應(yīng)商定價(jià)方法與策略有哪些?

  3、詢(xún)價(jià)技巧      案例分析

  采購(gòu)談判技巧與策略三:采購(gòu)談判過(guò)程技巧

  一、如何談價(jià)格

  1、 以成本為中心,以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)

  2、討價(jià)的策略

  3、還價(jià)的策略

  4、如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商一再提出漲價(jià)?遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦?   案例分析

  二、如何談交貨期

  三、如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)      案例分析

  四、談判中的技巧應(yīng)用

  五、談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖

  1、傾聽(tīng)的藝術(shù)

  2、發(fā)問(wèn)的藝術(shù)

  3、答復(fù)的秘訣

  4、說(shuō)服對(duì)方的要領(lǐng)

  六、.供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略

  七、談判中出現(xiàn)僵持怎么辦

  八、如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

  九、注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

  十、與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的22種方法 案例分析

  供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略四:談判與簽約

  一、進(jìn)入簽約階段的談判

  二、合同談判

  1、合同談判的四大要素

  2、合同談判應(yīng)遵循的原則

  三、買(mǎi)賣(mài)合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范

  1、買(mǎi)賣(mài)合同簽定應(yīng)注意的問(wèn)題

  2、 質(zhì)量出了問(wèn)題找供應(yīng)商談什么?

  3、履約中的跟單催貨找誰(shuí)談?

  四、以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判  案例分析

 

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