采購(gòu)談判技巧與策略
培訓(xùn)講師:陳老師
采購(gòu)談判技巧與策略詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)談判技巧與策略
采購(gòu)談判技巧與策略一:基于共贏的采購(gòu)談判概述
1、什么是談判?
2、采購(gòu)談判的三種場(chǎng)景
3、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
4、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購(gòu)談判
采購(gòu)談判技巧與策略二:采購(gòu)談判的準(zhǔn)備
一、談判準(zhǔn)備階段
1、 如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
2、知己知彼:了解面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn),了解手中的籌碼
3、談判者的地位分析與應(yīng)對(duì)策略
4、 什么是談判的整合性方法與分配性方法
5、何謂談判的雙贏
6、控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度
7、談判前的8項(xiàng)謀略
二、開(kāi)始的求同階段
三、詢(xún)價(jià)階段
1、以質(zhì)量為前提,以?xún)r(jià)格為中心的詢(xún)價(jià)
2、供應(yīng)商定價(jià)方法與策略有哪些?
3、詢(xún)價(jià)技巧 案例分析
采購(gòu)談判技巧與策略三:采購(gòu)談判過(guò)程技巧
一、如何談價(jià)格
1、 以成本為中心,以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)
2、討價(jià)的策略
3、還價(jià)的策略
4、如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商一再提出漲價(jià)?遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦? 案例分析
二、如何談交貨期
三、如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià) 案例分析
四、談判中的技巧應(yīng)用
五、談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖
1、傾聽(tīng)的藝術(shù)
2、發(fā)問(wèn)的藝術(shù)
3、答復(fù)的秘訣
4、說(shuō)服對(duì)方的要領(lǐng)
六、.供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略
七、談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
八、如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
九、注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
十、與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的22種方法 案例分析
供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略四:談判與簽約
一、進(jìn)入簽約階段的談判
二、合同談判
1、合同談判的四大要素
2、合同談判應(yīng)遵循的原則
三、買(mǎi)賣(mài)合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
1、買(mǎi)賣(mài)合同簽定應(yīng)注意的問(wèn)題
2、 質(zhì)量出了問(wèn)題找供應(yīng)商談什么?
3、履約中的跟單催貨找誰(shuí)談?
四、以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判 案例分析
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精益領(lǐng)導(dǎo) 01.01
天1.精益介紹 制造業(yè)歷史 定義起源 好處 精益基礎(chǔ) 價(jià)值 —客戶價(jià)值 —精益企業(yè) —改善路徑 —精益原則 2.現(xiàn)狀價(jià)值流圖 現(xiàn)狀價(jià)值流 —價(jià)值流定義 —產(chǎn)品家族 —圖標(biāo) —步驟 —行業(yè)案例 —VSM練習(xí)/討論 當(dāng)天總結(jié)第二天3.精益工具 產(chǎn)品工序分析 線路分析(物理流) 案例討論 4.未來(lái)狀態(tài)價(jià)值流 創(chuàng)造價(jià)
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一、管理是什么? 1、管理是有效的讓人做事 2、管理是別人愉快的工作達(dá)到你工作的目的的藝術(shù) 二、中小型民營(yíng)企業(yè)的管理現(xiàn)狀 1、管理者做業(yè)務(wù)出身,擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)不擅長(zhǎng)管理 2、責(zé)任心強(qiáng),習(xí)慣依靠個(gè)人努力去完成任務(wù) 3、事無(wú)巨細(xì),不放心下屬完成工作 4、救火現(xiàn)象普遍,缺乏時(shí)間管理 5、不善于建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)、工作團(tuán)隊(duì) 6、重視事情管理,不重視人
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單元 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理 模塊一:管理者角色認(rèn)知 1.管理本質(zhì)是一種影響力,是別人的努力把工作有效完成的活動(dòng)。 2.管理者要“成事”而非“敗事” 3.管理者要“定事”而非“辦事” 4.管理者要“帶頭”而非“代替” 第二單元 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的員工管理 模塊二:有效溝通 1、溝通的70原則 2、溝通5要素 3、如何進(jìn)行有效溝通 4、積極贏
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團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練 01.01
游戲活動(dòng):生動(dòng)的游戲活動(dòng),讓學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng); 團(tuán)隊(duì)討論:活動(dòng)設(shè)置團(tuán)隊(duì)討論環(huán)節(jié),學(xué)員根據(jù)自己在活動(dòng)中的體驗(yàn)和感悟,討論對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解,總結(jié)可以應(yīng)用的內(nèi)容; 分享感悟:在團(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上,將小組討論結(jié)果在全體學(xué)員中分享,讓其他同事共享學(xué)員的感悟; 講師點(diǎn)評(píng):點(diǎn)評(píng)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論結(jié)果,從心理學(xué)、管理學(xué)的角度做出點(diǎn)評(píng)和總結(jié)?! ≌n程執(zhí)行方案 破冰開(kāi)場(chǎng)
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工作激勵(lì)體系設(shè)計(jì) 01.01
部分工作激勵(lì)體系設(shè)計(jì)——企業(yè)的激勵(lì)現(xiàn)狀 一、獎(jiǎng)(正激勵(lì))與罰(負(fù)激勵(lì)) 二、企業(yè)實(shí)際:獎(jiǎng)易罰難 三、怎么罰?-操作指導(dǎo):懲罰性制度執(zhí)行四步曲 第二部分工作激勵(lì)體系設(shè)計(jì)——“量身訂制”激勵(lì)體系 一、獎(jiǎng)什么?-從個(gè)體行為模型中尋找不同的激勵(lì)點(diǎn) 外在激勵(lì)(物質(zhì))與內(nèi)在激勵(lì)(精神) 二、外在激勵(lì)體系 1、思考:物質(zhì)激勵(lì)的有效性測(cè)評(píng) 2、外在激勵(lì)
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