低成本高效建構強勢品牌

  培訓講師：舒國華

講師背景：
·北京大學企業(yè)總裁班客座教授·清華大學企業(yè)總裁班客座教授·北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經營報廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任：·五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，·五糧液集團現代人酒 詳細>>

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低成本高效建構強勢品牌詳細內容

低成本高效建構強勢品牌

課程前言：
品牌的本質到底是什么？究竟如何高效構建品牌？為什么有些產品和對手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……？　營銷講師舒國華老師，**其豐富的品牌實踐案例告訴我們品牌運作的6大環(huán)節(jié)關鍵點戰(zhàn)略——抓住幾個關鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復雜計劃，不如用簡單的行動超越！越本質的越簡單，越本質的越讓人進步！
中國每年上千億的廣告投放為什么沒有成就成功的品牌？為什么廣告一停就賣不出貨？成功品牌與不成功品牌之間的核心差異在哪里？
建構強勢品牌六大環(huán)節(jié)個戰(zhàn)略：充分地、大限度利用幾個關鍵信息塊釋放高度統(tǒng)一的信息，使消費者接觸不同信息塊時被不斷重復刺激，消費者就會將點連成線，形成對品牌內涵的自動認知。
課程概述：
市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F實的銷售？如何低成本高效建構強勢品牌企業(yè)必須面對的課題。
收效預期：
1、 學會從形式中獲得力量，用簡單制約復雜
2、 掌握在不對等的品牌較量中實現以弱擊強的方法
3、 收獲基于現實、簡單易行的品牌解決方案
4、 了解品牌建立過程及中國企業(yè)品牌的市場機會
5 建構強勢品牌及商業(yè)模式進行行業(yè)顛覆和放大夢想

課程大綱：
**大環(huán)節(jié) 競爭策略——化解競爭壓力能力
弱者如何撬動強大競爭對手的力量
弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競爭支點" ，以及如何建立競爭支點。

第二大環(huán)節(jié) 營銷表達——獲得消費者認知能力
產品基點——找到產品基點 被廣泛接受的基本支撐點產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。
" 產品基點" 就是將一個普通的產品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產品被接受的廣泛空間。產品基點是撬動厚重市場的有力武器。
不降價賣不出去，降價又沒利潤" ，絕大多數企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的有效辦法是進行有效的產品線規(guī)劃，創(chuàng)造產品組合力。
有效的產品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤
本節(jié)用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發(fā)巨大的現實銷售。

第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)
廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產品的心理渴望，從而推動現實銷售。這是對廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點品牌操作策略，展示品牌內涵和品傳奇打動客戶，產品自然打動市場
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進行事件營銷？
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷？
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
企業(yè)如何應對危機進行危機公關？
企業(yè)家如何進行個人形象打造？

第四環(huán)節(jié) 分銷驅動——推動產品流動能力
渠道聯(lián)動力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條，如何運作？
運作是運作關鍵部位，達到牽一發(fā)而動全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點穴" 的具體操作方法，已達成快速的產品分銷。

第五大環(huán)節(jié) 系統(tǒng)執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅動能力
銷售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統(tǒng)
企業(yè)的營銷目標沒有達成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？
銷售執(zhí)行的幾個條主線：目標激勵系統(tǒng)、銷售財務審計系統(tǒng)、報告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時介紹了操作中的關鍵點。

第六大環(huán)節(jié) 商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢想的力量
商業(yè)模式是一種模型、一套系統(tǒng)?。ū揭唤牵?BR>什么是好的商業(yè)模式？
控盤、高利、長期、上市商業(yè)模式遠遠大于并包含了“贏利模式”， “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局！
商業(yè)模式達到臨界點后的爆炸性增長潛力、強大的上下游“議價能力”（控盤能力）、很高的競爭門檻、越賺越多可持續(xù)性強、上市的可能性

 

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