土狼銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:李成林

講師背景:
李成林實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作24年,先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、 詳細(xì)>>

李成林
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土狼銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

土狼銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

1 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1.1 團(tuán)隊(duì)的含義
1.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的力量
1.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
1.4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的7因素理論
1.5 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙

2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
2.1 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成功的因素
2.2 高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的8大特征
2.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)作的3種人
2.4 8種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)角色分析
2.5 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的5個(gè)階段
2.6 如何成功走過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各個(gè)階段
2.7 4種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式詳解

3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的6個(gè)步驟
3.1 確立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的愿景目標(biāo)
3.1.1 5步建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)愿景
3.1.2 制定目標(biāo)的SMART原則
3.1.3 確立目標(biāo)的6個(gè)程序
3.1.4 建立目標(biāo)控制系統(tǒng)
3.2 明確銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的角色分工
3.2.1 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分工的5項(xiàng)原則
3.2.2 6種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)角色分工
3.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理
3.3.1 績(jī)效管理的3個(gè)層次
3.3.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理循環(huán)
3.3.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理流程
3.3.4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的6種常用方法
3.4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通
3.4.1 5種溝通的態(tài)度
3.4.2 合作態(tài)度的表象
3.4.3 有效溝通的要訣
3.5 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)信任與協(xié)作
3.5.1 信任的五大要素
3.5.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作的策略
3.6 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
3.6.1 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的2個(gè)特征
3.6.2 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的5種方法

4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.1 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神
4.1.1 團(tuán)隊(duì)精神的作用
4.1.2 影響銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力高低的因素
4.1.3 營(yíng)造互信合作氣氛的5種方法
4.1.4 提高員工士氣的8種方法
4.1.5 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同
4.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
4.2.1 構(gòu)建激勵(lì)體系的4個(gè)方面
4.2.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)8招
4.2.3 4大激勵(lì)寶典
4.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突處理
4.3.1 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突的類(lèi)型
4.3.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突處理的5種方法
4.3.3 解決沖突的5個(gè)步驟
4.4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
4.4.1 執(zhí)行包括的4項(xiàng)內(nèi)容
4.4.2 保證團(tuán)隊(duì)計(jì)劃執(zhí)行的6個(gè)要點(diǎn)
4.4.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者提高執(zhí)行力的7條行為準(zhǔn)則
4.4.4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的3個(gè)核心流程
4.5 解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題
4.5.1 解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題的6大步驟
4.5.2 問(wèn)題解決的實(shí)施要點(diǎn)

5 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
5.1 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的作用
5.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者
5.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)
5.4 卓越領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
5.5 吸引追隨者的七大法寶
5.6 領(lǐng)導(dǎo)影響力

6 大雁的啟示與團(tuán)隊(duì)合作

 

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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變得炙手可熱??墒菂⒓恿藷o(wú)數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程,您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑:1.聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程,公司應(yīng)該如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),你還是一頭霧水。2.今天聽(tīng)搜索優(yōu)化,明天聽(tīng)微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo),這些都停留在“術(shù)”的層面,如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“道”,將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái),你還是一籌莫展。3.如果推進(jìn)電商營(yíng)

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電商營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),以網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)為中心,以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的倍增,這是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)人員的必備技能。馬云:21世紀(jì)只有一種商人,就是網(wǎng)商,網(wǎng)商是中國(guó)最大的商幫。張近東:電子商務(wù)將不再是一個(gè)新興的行業(yè),而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標(biāo)配。從B2C到C2C,傳統(tǒng)的網(wǎng)店還沒(méi)做熟,O

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大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】可口可樂(lè)的CEO說(shuō):“我知道自己的50廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但問(wèn)題是我不知道是哪50。”今天中國(guó)的企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),而廣告費(fèi)用的成本卻越來(lái)越高,恰逢持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不景氣,如何把好鋼用到刀刃上,如何能精確營(yíng)銷(xiāo),不浪費(fèi)一顆子彈,相信是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者都迫切想掌握的技能?!洞髷?shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理者的這些渴望,結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)研

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用腦銷(xiāo)售   07.23

用腦銷(xiāo)售課程引言:我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N(xiāo)售技巧,但缺乏銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售心理學(xué)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員,不會(huì)進(jìn)行客戶(hù)性格的分析與研究;拜訪客戶(hù)多少次,工作無(wú)法推進(jìn);產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理,讓客戶(hù)迅速購(gòu)買(mǎi);客戶(hù)已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào),自己還不知道,反復(fù)溝通,錯(cuò)失成交的良機(jī);已經(jīng)成交,不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)交叉銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場(chǎng)。這些情況無(wú)不讓人扼腕痛惜,如何

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營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團(tuán)隊(duì)【課程背景】1.銷(xiāo)售人員都是孫悟空,個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng),但是協(xié)作精神差,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?2.今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代,過(guò)去奏效的銷(xiāo)售方法今天不靈了,要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售,如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念?3.建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待,那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?《營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)以上問(wèn)題

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《營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌》【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)異,從基層逐步提拔上來(lái)的,如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理技能培訓(xùn),通常會(huì)存在以下問(wèn)題:1.將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷(xiāo)售人員,經(jīng)常忍不住沖鋒到一線(xiàn)向客戶(hù)銷(xiāo)售,有些甚至與一線(xiàn)銷(xiāo)售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡(jiǎn)單,經(jīng)常扮演“收租子,數(shù)豆子

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