商務精英特訓營

  培訓講師：廖衍明

講師背景：
廖衍明老師現(xiàn)任速贏商學院院長、兼任廣東省企業(yè)大學與培訓師聯(lián)合會執(zhí)行會長、玩美一號游艇俱樂部案例中心主任等職，曾受聘于香港理工大學擔任客座講師。其于2006年創(chuàng)立的STT，已經(jīng)被公認為國內(nèi)培訓師培訓界具有鮮明特征和效果的代表流派之一，除基礎企 詳細>>

廖衍明
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商務精英特訓營詳細內(nèi)容

商務精英特訓營
 Part 1讓你的銷售人員流于平庸的元兇：盲！忙??！茫?。?！

◇銷售人員的收入源動力究竟是什么？

◇銷售人員除了賣產(chǎn)品，還有更重要的事情嗎？

◇世界級金牌銷售人員的八個臺階

◇銷售過程中需要考慮的六個基本點（五個企業(yè)端和一個個人端）

◇蛻變：從普通銷售至金牌銷售的**步

◇案例：三年大跨越——從業(yè)務員到董事總經(jīng)理

◇案例：麥肯錫為什么不做推銷

◇案例：F先生的一次拜訪

◇練習：設計自己的承諾目標


Part 2 兵馬未動，糧草先行：保持積極心態(tài)是成功的**步

◇銷售人員心態(tài)為什么會低落？

◇十分鐘掌握調(diào)節(jié)下屬心態(tài)的秘訣！

◇讓你的心態(tài)更“?！薄鹗幧闲?BR>
◇金牌心態(tài)的十條金牌建議

◇成為牽引客戶和業(yè)務員的快樂火車頭！

◇案例：Z總的苦惱

◇案例：兩個銷售人員的故事

◇心理體驗：給心沖個涼


Part 3建立信任（談判價格摸底階段）

◇進行強有力的自我介紹

◇演練：自我介紹的設計

◇客戶信任的快速建立與長效關系的培養(yǎng)

◇從主席到平民百姓都適用的中國人際關系模型

◇如何運用人際關系模型攻下大客戶

◇設計有效開場問題的三段技

◇金牌銷售技能：用耳朵賺錢


Part 4 挖掘需求（談判需求探尋階段）

◇需求的結(jié)構(gòu)——金魚缸的故事

◇內(nèi)在需求與外在需求

◇個人需求與企業(yè)需求

◇無論怎樣的客戶，都要讓他開口說話

◇讓你立刻成功的五個問題結(jié)構(gòu)

◇練習：設計有效率的五個問題

◇需求挖掘的主要方向

◇開放式問題在銷售中如何落地


Part 5 與客戶訂婚

◇銷售人員常見的錯誤說話方式

- 只顧推銷

- 妄下結(jié)論

- 輕率建議

- 直接回答

- 過分謙虛

◇如何回答客戶問題并奪回主動的技巧

◇腦圖式銷售——快速制圖法

◇銷售人員的競爭誤區(qū)：價格戰(zhàn)

◇訂婚——讓客戶感覺“非你不嫁”！


Part 6 讓客戶順利接受企業(yè)和產(chǎn)品（價格談判階段）

◇客戶對企業(yè)的三個疑問

◇如何做到每次介紹企業(yè)都不一樣？

◇練習：為公司設計有效的企業(yè)介紹

◇如何用解決方案式的結(jié)構(gòu)來向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品

◇客戶需要的方案 客戶喜歡的展示方式 = 成功的呈現(xiàn)

◇練習：TFBR設計練習

◇設計令客戶無法拒絕的方案


Part 7 走向成交：如何踢好臨門一腳（意向確認階段）

◇為什么金牌銷售成交那么容易？

◇自測：你有成交恐懼癥嗎？

◇標準成交流程——讓你業(yè)績提升五倍！

◇處理客戶的延遲與異議

◇什么時候該進行促成？

◇輕松防止客戶“悔單”


Part 8令你卓有成效的金牌銷售工作原則

◇銷售人員的時間管理

◇如何進行有效的銷售回顧

◇讓二次銷售和轉(zhuǎn)介紹成為必然（打掃戰(zhàn)場階段）

 

廖衍明老師的其它課程

玩轉(zhuǎn)課堂——STT企業(yè)培訓師快速提升（TTT實戰(zhàn)加強版）【培訓時間】兩天12小時【參加對象】企業(yè)專/兼職培訓師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓管理者和業(yè)務/技術(shù)骨【課程前言】STT又升級啦！參加培訓師培訓，首選STT！！STT（又名：玩轉(zhuǎn)課堂?）是培訓師市場2015年的突破性成果，是我們的研發(fā)團隊廣泛實地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)

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銷量II——銷售隊伍建設與銷售效率優(yōu)化【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓對象：董事長、總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員人海戰(zhàn)術(shù)、搞關系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內(nèi)制造型企業(yè)開展銷售工作的常用招數(shù)，而帶來的結(jié)果是企業(yè)年復一年的在銷售團隊上投入數(shù)以千萬計的資金，少量運氣好的獲得增長，大多

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運用顧問式銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業(yè)務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道?！?/p>

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STT企業(yè)培訓師全面提升訓練（TTT實戰(zhàn)加強版）【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】　參加培訓師培訓，首選STT！！STT是培訓師市場的突破性成果，是我們的研發(fā)團隊廣泛實地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓師授課現(xiàn)場，組織力量進行研發(fā)和優(yōu)化改善，對傳統(tǒng)TTT內(nèi)容與框架進行全面升級改進的最終成果！！大道

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溝通式管理——中高層管理者快速成長的六項精進【課程時間】兩到三天【主講老師】廖衍明老師【培訓對象】董事長、總經(jīng)理、管理干部培養(yǎng)項目負責人、希望通過自我培養(yǎng)提升管理水平的管理者《溝通式管理》是速贏商學院研究團隊以全球管理干部培養(yǎng)的最前沿研究成果為基礎，憑借深厚的東方哲學功底，在管理學界探索十余年，對超過1000家中國本土企業(yè)、30000名職場人士進行管理實踐觀

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《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】系統(tǒng)思維不同于結(jié)構(gòu)化思維，結(jié)構(gòu)化思維是一種將元素進行系統(tǒng)分類的方法，更多的運用于寫作與表達。而系統(tǒng)思維則是運用在問題的分析與解決。結(jié)系統(tǒng)思維并非將原因無遺漏的羅列和歸類，而是需要從整體考慮導致問題發(fā)生的每個要素之間的內(nèi)在聯(lián)系，以及問題運作系統(tǒng)和環(huán)境的關系。所以系統(tǒng)思

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培訓經(jīng)理第六項修煉：培訓項目的設計、跟進和評估【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓對象：企業(yè)專/兼職培訓師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓管理者和業(yè)務/技術(shù)骨干。課程前言：培訓的效果在哪里？為什么努力了50余年，培訓評估仍然無法令人信服的做到績效層？培訓管理者如何向企業(yè)、向領導呈現(xiàn)培訓的價值，找到專業(yè)的尊嚴？企業(yè)對培訓結(jié)果的要求越來越高，在傳統(tǒng)培

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實現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【本培訓如何實現(xiàn)培訓目標】1、了解持續(xù)營銷的概念及重要性；每進行一次不恰當?shù)纳虅照勁芯蜁е驴颓殛P系緊張度增加，進而導致客戶流失。本培訓深入挖掘客戶流失的起因，與營銷人員產(chǎn)生共鳴，使營銷人員理解持續(xù)營銷的概念，并感受到持續(xù)營銷的重要性；2、掌握分析客戶的方法，把握客戶需求；每次談判所應采

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銷售精英特訓營（STT認證課程）【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【本培訓如何實現(xiàn)培訓目標】通過實戰(zhàn)訓練模式，培訓＋實戰(zhàn)＋輔導，真正提高項目人員談判技能：1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率；2、更加有效地運用有限的內(nèi)部資源支持銷售提供多達8套人員管理和銷售管理表格，一份銷售工作手冊，全程實戰(zhàn)指導和演練，幫助學員理解日常銷售人員管理方法和技巧。3、有

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《正確的學習——全員學習的第一堂課》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】—“今天是不是有40個學員？”—“應該是，會來多少人不知道，實際來20個吧……”以上的對話場景是不是很熟悉？作為十余年專注于職場人才培養(yǎng)、有客戶責任感的資深培訓機構(gòu)，每年看著大量客戶將數(shù)以百萬計的資金和無數(shù)的人力物力投入到培訓中，我們覺得非常可惜和痛心，因為我們非常

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