營銷團隊的卓越管理

  培訓講師:龐靜

講師背景:
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龐靜
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營銷團隊的卓越管理詳細內(nèi)容

營銷團隊的卓越管理

引言部分:
營銷管理的四大職能
**章 步調(diào)統(tǒng)一的營銷團隊
一、卓越團隊的基本模型
1.團隊建設的金三角
2.咨詢線-快速成長線
3.檢查線-業(yè)績成長線
二、營銷市場戰(zhàn)略決策工具圖
三、團隊的25項基本原則
第二章 卓越指引的營銷團隊
一、營銷管理者的心智訓練
1.營銷管理者的八維行為準則
2.營銷管理者重要的三件事
二、營銷管理者的時間管理
1.營銷管理者的時間分類
2.時間運籌的13個技巧
三、卓越營銷管理者職責
1.履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
2.營銷危機管理的對策與實例
第三章 善用激勵的營銷團隊
一、建立積極關系的十項原則
二、營銷團隊激勵的十項法則
三、營銷晨會激勵實用功能
第四章 善于溝通的營銷團隊
一、團隊管理溝通技能
1.有效溝通的要點
2.溝通管理八項要素
3.溝通管理的問答技巧
二、團隊管理的說服藝術
1.團隊管理說服五步驟
2.團隊銷售分析與承諾目標
三、團隊協(xié)調(diào)的六項準則
1.表揚與批評
2.分享與體驗
3.不滿與處置
第五章 高效執(zhí)行的營銷團隊
一、會議是高效執(zhí)行的工具
1.會議的組織方法
2.會議的角色參與
3.功能大化的四項技巧
二、團隊高效執(zhí)行的有效方法
三、營銷團隊考核的基點
1.團隊考核的原則與測評
2.選用與提拔精英的方法

 

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