低成本營銷與宣傳策略

  培訓講師：舒國華

講師背景：
·北京大學企業(yè)總裁班客座教授·清華大學企業(yè)總裁班客座教授·北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經(jīng)營報廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任：·五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，·五糧液集團現(xiàn)代人酒 詳細>>

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低成本營銷與宣傳策略詳細內(nèi)容

低成本營銷與宣傳策略

**大環(huán)節(jié)   競爭策略——化解競爭壓力能力

    產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同

    競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量

    弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！

產(chǎn)品基點力——找到產(chǎn)品

    被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。

    " 產(chǎn)品基點" 就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點是撬動厚重市場的有力武器。

    本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。

產(chǎn)品組合力——組裝沖擊

營銷人首先遇到棘手和要命的問題：

    你賣的是什么的？

    你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？

    為什么我應接受你的產(chǎn)品？

    產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？

    產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？

第二大環(huán)節(jié)   宣傳力—如何進行低成本宣傳

    沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的

    品牌增長力——創(chuàng)造信任的力量

    為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

    這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？

    本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵、品牌建立、品牌使用和品牌維護過程

    廣告激發(fā)力- 創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)

    廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售。這是對廣告效果要求的底線。   

    1. 品牌運作的兩種方式

    2低成本高效整合傳播方式

    3區(qū)域如何進行事件營銷

    4. 區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析

    5.如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析

 

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