《營(yíng)銷心經(jīng)》課綱

  培訓(xùn)講師:張學(xué)文

講師背景:
張學(xué)文老師簡(jiǎn)介現(xiàn)任職務(wù)?心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家;?著名高級(jí)培訓(xùn)師、政工師、經(jīng)濟(jì)師;?實(shí)力派培訓(xùn)師、實(shí)務(wù)型企業(yè)顧問;?首批國家職業(yè)資格認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師;?多所院??妥淌?;?多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約培訓(xùn)師?2013年入選全國優(yōu)秀管理培訓(xùn)師;?2013年被評(píng) 詳細(xì)>>

張學(xué)文
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《營(yíng)銷心經(jīng)》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷心經(jīng)》課綱

**篇   心經(jīng)

**節(jié):心經(jīng)

第二節(jié):信心

第三節(jié):  困惑

第四節(jié):客戶的疑心

第五節(jié): 客戶的心儀

第六節(jié):信念

第七節(jié):商道

第二篇  攻心

**節(jié)  走進(jìn)對(duì)方的世界

第二節(jié)  結(jié)果高于承諾

第三節(jié)  賣點(diǎn)=關(guān)鍵點(diǎn)

第三節(jié)  只賣人性! 人性>買賣

第三篇  心法

  **節(jié)  “傾聽法”

  第二節(jié)  “表揚(yáng)法”

  第三節(jié)  “反饋法”

  第四節(jié)  “純真法”

第五節(jié)  “沖動(dòng)法;

第六節(jié)  “自尊法;

第七節(jié)  “面子法

第八節(jié)  “情緒法;

第九節(jié)  “知名法;

第十節(jié)  “尊嚴(yán)法”

第十一節(jié)  “心情法”

第十二節(jié)  “忍耐法”

第十三節(jié)  “巧說法”

  第十四節(jié)  “十字法”

第十五節(jié)  “理解法”

第十六節(jié)  “說明法”

第十七節(jié)   禁止用的“五種法”

第十八節(jié)  不能說的四句話

用愛營(yíng)銷,你將會(huì)收獲一個(gè)美好的明天。

用心營(yíng)銷,你將會(huì)收獲一個(gè)靚麗的未來。

第四篇  互動(dòng)

一、餐館里的食客得到200元消費(fèi)券如何處理

二、腦筋急轉(zhuǎn)彎 頭腦風(fēng)暴

1、什么是品牌資產(chǎn)

2、什么是廣告

3、什么是直銷

    4、什么是公關(guān)

    5、什么是促銷

    6、什么是銷售渠道

 三、抓手游戲

   1、機(jī)會(huì)定律

   2、速度法則

   3、能力原理

   4、壓力哲學(xué)

第五篇    終端

**節(jié) 拉近與顧客距離的三句話

做可愛的人

第二節(jié) 了解客戶需求的三句話

有效提問法

找一個(gè)有支付能力的人嫁給他。

第三節(jié) 介紹產(chǎn)品的三句話

找準(zhǔn)客戶的短缺

第四節(jié) 上帝與細(xì)節(jié)同在

第五節(jié)  快速成交的十種技巧

                     第六篇   解惑

**節(jié)  如何處理客戶的反對(duì)意見

第二節(jié)  假意見的處理法

第三節(jié)  真意見的處理法

第四節(jié)  探討需求爭(zhēng)議

第五節(jié)  研討價(jià)格爭(zhēng)議

第六節(jié)  客戶退定金怎么辦

              第七篇    跟蹤

**節(jié)  跟蹤不一定成功

第二節(jié)  不跟蹤 少成功

第三節(jié)  跟蹤技巧

                 第八篇  管嘴

**節(jié)  禁忌“插嘴”

第二節(jié)  忌諱“閉嘴”

第三節(jié)  禁忌“臟嘴”

第四節(jié)  禁忌“油嘴”

第五節(jié)  禁忌“貧嘴“

第六節(jié)  禁忌“爭(zhēng)嘴“

第七節(jié)  禁忌"“刀子嘴”

第八節(jié)  專業(yè)賣手的五忌

第九篇  門店

**節(jié) 店長(zhǎng)的優(yōu)秀品質(zhì)

第二節(jié) 細(xì)節(jié)就賣點(diǎn)

第三節(jié)  店長(zhǎng)必須關(guān)注細(xì)節(jié)

第四節(jié)  細(xì)節(jié)的首次效應(yīng)

第五節(jié)  店長(zhǎng)的定位與目標(biāo)  

第六節(jié)  店長(zhǎng)的執(zhí)行理念

一、對(duì)老板----執(zhí)行官;

二、對(duì)業(yè)務(wù)----檢查官;

三、對(duì)團(tuán)隊(duì)----教練員。

第七節(jié)  店長(zhǎng)容易犯的五大錯(cuò)誤

第十篇   禮儀

**節(jié) 儀容、穿著與姿勢(shì)

第二節(jié)  介紹、稱呼、致意

第三節(jié)  與女性交往的禮儀

第四節(jié)  交換名片的禮儀

第五節(jié)  會(huì)客室入座的禮儀

第六節(jié)  電話禮儀

第七節(jié)  拜訪客戶禮儀

第八節(jié)  接待預(yù)約和臨時(shí)訪客

第九節(jié)  禮貌用語很重要

附件一:關(guān)于門店的排班制度

(一) 如何輪班班

 

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優(yōu)秀員工是怎樣煉成的----洗禮靈魂熔煉忠誠參訓(xùn)人員及時(shí)間:適合于公司全體員工等。時(shí)間一天(6.5小時(shí))課程特點(diǎn):針對(duì)性強(qiáng),震撼心靈?;?dòng)性強(qiáng),沖擊靈魂。不僅能將馬牽到河邊,而能使馬自愿喝水。在這個(gè)世界上,80的人都是員工,99的人都做過員工。優(yōu)秀員工是怎樣煉成的呢?第一章走進(jìn)西點(diǎn)軍校第一單元:優(yōu)秀是一種習(xí)慣。我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。我們有的人

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專業(yè)賣手超級(jí)導(dǎo)購---致力于提升門店?duì)I業(yè)員的銷售能力培訓(xùn)背景:決戰(zhàn)終端.終端贏,企業(yè)贏,終端勝利,公司盈利。專業(yè)賣手的良好心態(tài),超強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì),超凡的成交能力是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的最后一公里的關(guān)鍵因素。熔煉他們的心態(tài),提升他們素質(zhì),增強(qiáng)他們的能力是每一個(gè)企業(yè)不可忽視戰(zhàn)略原則。培訓(xùn)收益:讓客戶很喜歡聽自己講話;讓客戶感覺產(chǎn)品非常與眾不同;讓客戶一次又一次地心動(dòng);讓客

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商務(wù)禮儀   09.26

商務(wù)禮儀---有禮走偏天下你能夠回答這些問題嗎?1.什么領(lǐng)帶使男人看起來性感、有活力呢?2.什么顏色的結(jié)合是最讓人相信它的可靠性和權(quán)威性的,這種結(jié)合是什么?3.美國華爾街的客商們不相信哪四種人4.你知道西方為領(lǐng)導(dǎo)人開設(shè)的培訓(xùn)咨詢提供幾個(gè)方面的培訓(xùn)?5.你知道的你的穿著給她人留下好印象的比分嗎?6.你知道的你的舉止給她人留下好印象的比分嗎?7你知道的你的長(zhǎng)相給

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心靈成長(zhǎng)您或您的企業(yè)是否有這樣的困惑:?公司領(lǐng)導(dǎo)有方向無力量?員工有力量無方向?團(tuán)隊(duì)成員缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)、以我為大、綁架領(lǐng)導(dǎo)??團(tuán)隊(duì)成員缺乏激情、做事不積極主動(dòng)、責(zé)任心不強(qiáng)??同事間溝通不暢、相互扯皮、做事不認(rèn)真??員工思維僵化、鈍化、老化??年輕員工缺乏感恩之心、感激之情?我們的課程可以幫您:?加持能量——激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,蓄勢(shì)迸發(fā)★激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情及潛能,令員

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《終端銷售能力提升培訓(xùn)》主講專家:張學(xué)文課程時(shí)間:1-2天(6-6.5小時(shí)/天)課程對(duì)象:店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)形式:教授激情演講+實(shí)踐案例分析+體驗(yàn)互動(dòng)訓(xùn)練+有效工具應(yīng)用+錄像+小組討論?!锟鞓罚簺Q不呆板說教,完全互動(dòng)的形式,非常新穎、易接受!★挑戰(zhàn):課程設(shè)計(jì)有對(duì)抗性,預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,適者生存!★頓悟:在討論中感悟,課程象一面鏡子直射人心,使學(xué)員瞬間修正!★

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班組長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉一流的產(chǎn)品來自于一流的工廠,一流的工廠來自于一流的現(xiàn)場(chǎng),一流的現(xiàn)場(chǎng)來自于偉大的班組長(zhǎng)。偉大的班組長(zhǎng)來自于不斷的修煉成長(zhǎng)。未來的世界什么樣的公司不斷成長(zhǎng)-重視提升班組長(zhǎng)能力的公司,未來的世界什么樣的班長(zhǎng)受歡迎-不斷修煉自身的班組長(zhǎng)。參訓(xùn)人員:生產(chǎn)部經(jīng)理、督導(dǎo)、主管、班組長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)管理人員。培訓(xùn)時(shí)間:(1-2天)授課方法:采用互動(dòng)教學(xué)與實(shí)際操作演練

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人生導(dǎo)航培訓(xùn)計(jì)劃書培訓(xùn)目的:常表感恩之情、永懷仁愛之心、燃爆工作激情。培訓(xùn)時(shí)間:一天。培訓(xùn)人數(shù):50人以上。培訓(xùn)場(chǎng)地:100平方以上的會(huì)議室,音響設(shè)備齊全。培訓(xùn)準(zhǔn)備:250根藍(lán)絲帶。培訓(xùn)主題:《人生導(dǎo)航·開啟你的心智模式》必須根植于靈魂的兩句話:學(xué)習(xí)改變命運(yùn)·知識(shí)成就未來。放之四海而皆準(zhǔn)的真理:培訓(xùn)改變思想,思想改變行為,行為改變結(jié)果,結(jié)果改變命運(yùn)。茫茫眾生

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沙漠掘金   09.26

沙漠掘金總裁--特訓(xùn)營(yíng)強(qiáng)化戰(zhàn)略意識(shí)、提升執(zhí)行能力提高管理藝術(shù)、增強(qiáng)溝通技巧構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)、展示領(lǐng)袖風(fēng)采項(xiàng)目名稱及概述:沙漠掘金(又名:領(lǐng)導(dǎo)者管理決策沙盤)這是一場(chǎng)弱肉強(qiáng)食、必分勝負(fù)的殘酷戰(zhàn)爭(zhēng)——?jiǎng)僬邽橥?,敗者為寇!這是一場(chǎng)看似普通卻暗藏玄機(jī)的淘金之旅——有人輕車熟路,有人舉步維艱!?這是一場(chǎng)見證友誼、同舟共濟(jì)的生死較量——或客死他鄉(xiāng),或榮歸故里!有的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)得面

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《新人入職第一課》主講專家:張學(xué)文課程對(duì)象:有夢(mèng)想,有追求的新入職員工。培訓(xùn)形式:教授激情演講+實(shí)踐案例分析+體驗(yàn)互動(dòng)訓(xùn)練+小組討論。課程收益:提升新員工的職業(yè)心態(tài)、職業(yè)素養(yǎng),強(qiáng)化溝通能力,掌握基本的職場(chǎng)商務(wù)禮儀使新員工快速融入企業(yè),擔(dān)當(dāng)起崗位重任,從而提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)形象和組織績(jī)效,形成企業(yè)發(fā)展良好的后備力量。課程大綱:第一章職業(yè)心態(tài)新進(jìn)員工必備的13種

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《營(yíng)銷心經(jīng)》主講專家:張學(xué)文課程時(shí)間:1天(6.5小時(shí))課程對(duì)象:營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管及營(yíng)銷人員培訓(xùn)形式:教授激情演講+實(shí)踐案例分析+體驗(yàn)互動(dòng)訓(xùn)練+有效工具應(yīng)用+錄像+小組討論?!锟鞓罚簺Q不呆板說教,完全互動(dòng)的形式,非常新穎、易接受!★挑戰(zhàn):課程設(shè)計(jì)有對(duì)抗性,預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,適者生存!★頓悟:在討論中感悟,課程象一面鏡子直射人心,使學(xué)員瞬間修正!課程收益:

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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