理財(cái)與投資知識(shí)在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用

  培訓(xùn)講師:朱華

講師背景:
l曾任大型美資投資公司物流部采購工程師;l德國獨(dú)資OBI(中國)管理系統(tǒng)有限公司技術(shù)采購經(jīng)理l著名法國靈智集團(tuán)采購部主任;l日本著名上市公司在華全額投資公司資材課長;l英國皇家國際認(rèn)證ILT\CIPS課程注冊(cè)講師l曾赴美國(南加州大學(xué))、日 詳細(xì)>>

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理財(cái)與投資知識(shí)在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用詳細(xì)內(nèi)容

理財(cái)與投資知識(shí)在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用

一、 引言:房地產(chǎn)銷售人員要懂點(diǎn)理財(cái)與投資的知識(shí)

本章節(jié)致力于解決:房地產(chǎn)銷售賬務(wù)理財(cái)與投資知識(shí)的必要性

二、 二、五個(gè)現(xiàn)象看國人的理財(cái)與投資             

本章節(jié)致力于解決:在宏觀環(huán)境迷茫的情況下樹立房地產(chǎn)銷售人員的銷售信心

1. “中國大媽”的購買力

2. 沿海地區(qū)民間借貸的

3. 溫州“炒團(tuán)”的神話

4. 史玉柱在民生銀行的神來之筆與其退休生活

5. 劉永好的項(xiàng)目投資四問

三、 三、財(cái)富漫談                              

本章節(jié)致力于解決:激發(fā)學(xué)員隊(duì)理財(cái)與投資的興趣

四、 投資理財(cái)?shù)母拍?、謀略與方法                

本章節(jié)致力于解決:掌握常見的金融投資理財(cái)?shù)幕竟ぞ呒捌鋬?yōu)缺點(diǎn)

(一)、基礎(chǔ)概念

1、 財(cái)富的概念:

A. 四大資本: “自然資本”、“生產(chǎn)資本”、“人力資本”、“社會(huì)資本” 

B. 財(cái)產(chǎn):有形財(cái)產(chǎn)和無形財(cái)產(chǎn)

C. 本身不具備實(shí)際價(jià)值,但**某些方式的運(yùn)作,可以產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值的東西。 

2、 投資的概念:

3、 家庭理財(cái)?shù)母拍詈湍康模?/p>

4、 理財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī):投資理財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)越早越好。 

5、 理財(cái)?shù)牟襟E:

A、 確定理財(cái)目標(biāo):

B、 資產(chǎn)的評(píng)估:

C、 家庭收支及損益

D、 投資項(xiàng)目選定:

E、 資金籌集:

F、金融機(jī)構(gòu)的選定——7中常見的金融機(jī)構(gòu)介紹

F、 理財(cái)?shù)墓芾恚?/p>

(二)、理財(cái)謀略

6、 投資基本規(guī)則:

A、 收益與風(fēng)險(xiǎn)并存原則:

B、 分散投資原則:

C、 市場(chǎng)有效性原則:

7、 理財(cái)通用原則:

A、量入為出原則:

B、側(cè)重股票原則:

C、負(fù)債原則:

D、變現(xiàn)原則:

3、投資分類及相關(guān)知識(shí):A、儲(chǔ)蓄:B、股票:C、基金:D、債券:E、外匯:F、期貨:G、收藏品:黃金:郵票:珠寶:古玩、字畫:H、房地產(chǎn):

(三)、稅收:

1. 個(gè)人所得稅

2. 利息稅

3. 其它稅

五、 投資理財(cái)知識(shí)在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用                

本章節(jié)致力于解決問題:投資理財(cái)知識(shí)在不同類型的客戶中運(yùn)用的語言技巧

1、 應(yīng)對(duì)借口保險(xiǎn)、基金、債卷、股票類占用資金類顧客的方法

2、 應(yīng)對(duì)經(jīng)營貿(mào)易流動(dòng)資金及儲(chǔ)備資金類顧客的方法

3、 應(yīng)對(duì)借口購房資金不充足的客戶的方法

4、 說服大客戶投資房產(chǎn)的策略與方法

5、 說服缺乏安全感的顧客的策略與方法

6、 運(yùn)用投資理財(cái)?shù)闹R(shí)觀念提高客單價(jià)的策略與方法

 

朱華老師的其它課程

銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)講師:朱華標(biāo)準(zhǔn)課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】銷售強(qiáng),企業(yè)強(qiáng)。銷售人員強(qiáng),則銷售強(qiáng)可是,在實(shí)際工作中,你的團(tuán)隊(duì)是否存在以下現(xiàn)象?#61656;人員流動(dòng)大,優(yōu)秀人才留不??;不該走的都走了,該走的一個(gè)沒少;#61656;營銷人員缺乏積極心態(tài),能動(dòng)性差,執(zhí)行不到位;#61656;有組織無紀(jì)律,拉幫結(jié)派,諸侯割據(jù);#61656;人員

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MTP中層管理者領(lǐng)導(dǎo)技能提升訓(xùn)練講師:朱華時(shí)間:2天一、課程架構(gòu)二、課程大綱單元:管理原則與角色認(rèn)知一、管理原則與角色認(rèn)知1、管理初探2、管理的基本職能3、管理者的角色和功能4、管理的效率和效能5、真正的“對(duì)事不對(duì)人”6、例外原則二、發(fā)揮組織效能1、從供應(yīng)鏈的表達(dá)和組織架構(gòu)圖看組織的形成2、組織建立與協(xié)調(diào)3、職務(wù)的認(rèn)知4、授權(quán)第二單元:工作管理一、從目標(biāo)到計(jì)

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一、物業(yè)公司營銷觀念的導(dǎo)入1、物業(yè)公司營銷的對(duì)象和任務(wù)營銷思維的演變過程物業(yè)公司工作難點(diǎn)和營銷思維的建立2、物業(yè)公司產(chǎn)品(服務(wù))的特性——關(guān)注客戶“真實(shí)的瞬間”物業(yè)公司產(chǎn)品(服務(wù))的項(xiàng)目有哪些?物業(yè)公司產(chǎn)品(服務(wù))的來源——自己不生產(chǎn)產(chǎn)品,但是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控要優(yōu)于生產(chǎn)。3、基于利潤實(shí)現(xiàn)的營銷思維我們的利潤從哪里來——物業(yè)公司盈利模式探析物業(yè)公司供應(yīng)商的選擇

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單元:營銷方法創(chuàng)新一、營銷創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)清晰界定營銷現(xiàn)狀二、營銷創(chuàng)新的兩個(gè)目的1.市場(chǎng)競(jìng)爭2.追求卓越三、營銷創(chuàng)新的三個(gè)方法1.原創(chuàng)型創(chuàng)新2.改良型創(chuàng)新3.組合型創(chuàng)新四、營銷創(chuàng)新的四個(gè)維度1.產(chǎn)品2.價(jià)格3.渠道4.促銷五、營銷創(chuàng)新的五個(gè)步驟1.發(fā)現(xiàn)問題2.找到解決方案3.切實(shí)執(zhí)行4.提升放大5.理論總結(jié)第二單元:營銷管理創(chuàng)新一、組織創(chuàng)新:營銷的組織架構(gòu)和人

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單元:成為頭狼——銷售管理者我自我修煉1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)講師5、管理的對(duì)象與職責(zé)6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨第二單元:建立狼穴——高效銷售整體勢(shì)能的打造與制度文化建設(shè)人造環(huán)境、環(huán)境造人銷售的推拉太極“營銷的高境界是讓推銷成為多余

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單元:心態(tài)積極,工作熱情一、積極的心態(tài)1、積極心態(tài)的基本特征2、積極心態(tài)應(yīng)該以理性為基石3、積極心態(tài)與正確合理的信念4、不正確的信念三種特征和破除方法5、存在即合理,活在當(dāng)下,策劃未來二、熱情的工作1、認(rèn)識(shí)并控制好自己的情緒2、管理自己的情商的五個(gè)步驟3、熱情的表現(xiàn)形式是主動(dòng)4、永遠(yuǎn)走在顧客的前面第二單元:商業(yè)人格,敬業(yè)精神一、商業(yè)人格1、獨(dú)立原則,交換結(jié)果

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購買的真相---消費(fèi)者心理學(xué)講師:朱華標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間:3天單元:消費(fèi)心理學(xué)是個(gè)什么東東心理的表現(xiàn)形式影響消費(fèi)者行為的因素消費(fèi)者心理與行為的研究對(duì)象消費(fèi)者心理與行為的研究方法消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系第二章消費(fèi)者信息獲得與消費(fèi)態(tài)度轉(zhuǎn)變一、信息獲得注意在營銷活動(dòng)中的作用;注意的廣度、極限感覺、知覺的特性及知覺風(fēng)險(xiǎn);感覺閾限:錯(cuò)覺的的運(yùn)用學(xué)習(xí)與記憶在營銷活動(dòng)中的作用遺忘對(duì)

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引言:老祖先的智慧與銷售預(yù)測(cè)老子:與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行孫子:不謀萬世者,不足以謀一時(shí);不謀全局者,不足以謀一域禮記.中庸:預(yù)則立,不預(yù)則廢毛澤東:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)哲學(xué)思維:因果關(guān)系、質(zhì)變與量變單元:銷售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的銷售預(yù)測(cè)的意義銷售預(yù)測(cè)的目的銷售預(yù)測(cè)的常見錯(cuò)誤銷售預(yù)測(cè)的層次第二單元:銷售調(diào)研確定問題和調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)研計(jì)劃收集分析信息陳述研

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單元:學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷,也不是人人管營銷2.服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口,是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營銷——不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中4.從實(shí)際案例看非營銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預(yù)算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾

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單元:管理原則與角色認(rèn)知一、管理原則與角色認(rèn)知1、管理初探2、管理的基本職能3、管理者的角色和功能4、管理的效率和效能5、真正的“對(duì)事不對(duì)人”6、例外原則二、發(fā)揮組織效能1、從供應(yīng)鏈的表達(dá)和組織架構(gòu)圖看組織的形成2、組織建立與協(xié)調(diào)3、職務(wù)的認(rèn)知4、授權(quán)第二單元:工作管理一、從目標(biāo)到計(jì)劃1、真目標(biāo)還是偽目標(biāo)2、制定目標(biāo)的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟3、從目標(biāo)到計(jì)劃的目標(biāo)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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