傳統(tǒng)貿(mào)易公司供應(yīng)鏈整合和管理

**部分：供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢及其理念為貿(mào)易公司的轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)

（一）傳統(tǒng)貿(mào)易公司在競爭環(huán)境下的特點(diǎn)

1、傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)競爭環(huán)境造就集成供應(yīng)鏈管理

2、討論：傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)管理運(yùn)作模式存在的問題

3、企業(yè)的生命——適者生存不適者淘汰

4、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)：

（1）傳統(tǒng)的供應(yīng)系統(tǒng)體系是“從采購到銷售”，而供應(yīng)鏈?zhǔn)恰皬男枨笫袌龅焦?yīng)市場”。

（2）觀念上的創(chuàng)新，需要人們摒棄以往妄自尊大的觀念。

（3）供應(yīng)鏈對企業(yè)資源管理的影響，是一種資源配置的創(chuàng)新。

（4）有4種基本“流”在流動(dòng)：物流、資金流、信息流、增值流

5、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型有原則：

（1）以客戶為中心的原則

（2）貿(mào)易伙伴間密切合作，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則

（3）應(yīng)用信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的原則（如標(biāo)識ID代碼、條形碼UPC、POS掃描及電子數(shù)據(jù)交換EDI等）

（4）根據(jù)市場需求的擴(kuò)大，提供完整的產(chǎn)品組合的原則

（5）根據(jù)市場需求的多樣化，縮短從生產(chǎn)到消費(fèi)的周期的原則

（6）根據(jù)市場需求的不確定性，縮短供給市場與需求市場的距離的原則

6、貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈管理的若干問題

7、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型管理的核心競爭要素

（1）IT平臺

（2）物流配送和倉儲系統(tǒng)

（3）供應(yīng)商開發(fā)管理系統(tǒng)

（4）市場信息溝通和反饋系統(tǒng)

8、實(shí)施供應(yīng)鏈管理增強(qiáng)企業(yè)競爭力的途徑與建議

（二）應(yīng)用案例分析：

1、案例：世界500強(qiáng)深圳某集團(tuán)（貿(mào)易）轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢和陣痛分析（李老師授課企業(yè)）；

2、案例：世界500強(qiáng)浙江某集團(tuán)（貿(mào)易）轉(zhuǎn)型優(yōu)勢分享（李老師授課企業(yè)）；

3、案例：世界500強(qiáng)Wal-mart公司供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績（李老師授課企業(yè)）

4、案例：某物流以供應(yīng)鏈管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級（李老師授課企業(yè)）

5、案例：香港某集團(tuán)的實(shí)踐——從傳統(tǒng)貿(mào)易商向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變（李老師咨詢企業(yè)）

6、案例：北京某意大利品牌貿(mào)易公司供應(yīng)鏈模式優(yōu)勢分享(李老師咨詢企業(yè))；

7、案例：深圳某貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈管理模式的優(yōu)勢和成就分享(李老師咨詢企業(yè))

8、案例：中國超市缺貨年損失逾800億元

9、案例：管理人員如何適應(yīng)新柔性訂單的環(huán)境？

10、案例：某公司跨部門間的協(xié)同作戰(zhàn)

11、案例：某公司的完善信息傳達(dá)機(jī)制

12、視頻教學(xué)：溝通協(xié)調(diào)的技巧

（三）為解決企業(yè)的困擾要用到的工具：

1、企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)及接口：ERP/SAP/EDI和EOS

2、溝通的工具；

3、供應(yīng)鏈的工具。

4、[學(xué)員談學(xué)習(xí)感想和體會]隨機(jī)抽查或由員工自己發(fā)言：

（1）談?wù)勀鷮Ρ静糠謨?nèi)容學(xué)習(xí)的體會和感想；

（2）今后在工作和生活中您將如何把學(xué)到東西運(yùn)用于實(shí)踐？并簡說其思路。

第二部分：貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)型中的策略及其應(yīng)用

（一）貿(mào)易公司管理面對的挑戰(zhàn)

1、常見問題及應(yīng)對措施

2、如何降低管理的風(fēng)險(xiǎn)

3、面臨的哪些挑戰(zhàn)

（二）貿(mào)易需求的預(yù)測與計(jì)劃的管理模式

1、采購物流的需求預(yù)測與計(jì)劃方法

2、計(jì)劃及控制

（1）需求的預(yù)測和分析

（2）傳統(tǒng)條件的企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃

（3）集成生產(chǎn)計(jì)劃的特點(diǎn)

（4）集成生產(chǎn)計(jì)劃與控制模型

（5）供應(yīng)鏈下的生產(chǎn)進(jìn)度的控制和改進(jìn)

（6）柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)

（7）物流外包策略及供應(yīng)商選擇

（8）ODM、OEM策略選擇

（三）供應(yīng)商的管理策略模式

1、同供應(yīng)商間建立合作伙伴關(guān)系

（1）傳統(tǒng)外協(xié)管理與供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理理念

（2）供應(yīng)鏈管理的企業(yè)的性質(zhì)是一種企業(yè)聯(lián)盟

（3）供應(yīng)商關(guān)系分析——供應(yīng)鏈五角分析模型

2、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的策略

3、供應(yīng)商管理的基本目標(biāo)

4、整合供應(yīng)商的十大策略

5、如何整合供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈成本

（四）庫存和配送的控制和策略模式

1、安全庫存量的設(shè)定

2、經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)模型

3、如何應(yīng)對預(yù)測的不確定性

4、如何看待JIT、VMI等工具與方法

5、供應(yīng)鏈縱向一體化與橫向一體化

6、配送的方法和模式

（五）客戶服務(wù)的模式

1、協(xié)同規(guī)劃模式

2、協(xié)同預(yù)測模式

3、快速響應(yīng)模式

4、連續(xù)補(bǔ)貨模式

5、信息共享模式

6、點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)模式等

（六）案例分析和應(yīng)用

1、某公司供應(yīng)鏈的核心競爭力是如何形成的

2、某供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中的管理技術(shù)應(yīng)用分析

3、某公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)優(yōu)化案例經(jīng)驗(yàn)分析與共享

4、供應(yīng)商管理存貨的方式應(yīng)用

5、案例：佛山某貿(mào)易公司的VMI

6、各種庫存管理模式比較和應(yīng)用

7、如何有效實(shí)施QR？

8、協(xié)同規(guī)劃/預(yù)測和連續(xù)補(bǔ)貨（CPFR）技術(shù)和應(yīng)用

第三部分：大綜商品采購交易的幾個(gè)技術(shù)

一、集中采購

1、為什么要選擇集中采購？

2、集中采購的適用范圍

3、集中采購的流程

4、集中采購注意事項(xiàng)

5、集中采購的案例——惠普公司集中采購

二、電子商務(wù)采購（網(wǎng)上采購）

1、什么是網(wǎng)上采購

2、電子采購的優(yōu)勢

3、電子采購的一般過程

4、對采購有幫助的電子技術(shù)介紹

5、案例：全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購異?；钴S

三、準(zhǔn)時(shí)采購（JIT采購）

1、對庫存要重新認(rèn)識

2、SCM環(huán)境下庫存管理——供應(yīng)商管理庫存（VMI）

3、案例分享——海爾公司革了倉庫的命

4、準(zhǔn)時(shí)采購——日本豐田公司JIT準(zhǔn)時(shí)采購

5、案例分享——海爾推行的準(zhǔn)時(shí)采購

四、招標(biāo)采購

1、什么是招標(biāo)和投標(biāo)？

2、招標(biāo)的類型：

3、招標(biāo)的基本流程及注意事項(xiàng)

4、投標(biāo)邀請的內(nèi)容

5、招標(biāo)采購的適用條件

五、全球采購

1、實(shí)施全球采購的主要原因

2、全球采購也存在一些潛在的問題

3、案例：全球化采購的實(shí)施——沃爾瑪公司的實(shí)踐

六、間接采購

1、實(shí)施間接采購的主要優(yōu)勢

2、間接采購條件

3、間接采購適用范圍

4、案例——廣東成為跨國公司在華采購熱點(diǎn)地區(qū)

第四部分：貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的合理性建議

一、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)型——打造統(tǒng)一品牌文化

二、打造產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式

1、供應(yīng)商協(xié)同

2、預(yù)測計(jì)劃

3、信息

4、客戶集成服務(wù)

5、配送中心

6、組織本身

三、管理的變革

1、投資管理

2、人事管理

3、財(cái)務(wù)管理等

四、財(cái)務(wù)金融變革

1、如何融資

2、如何優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)等

五、全員思想的創(chuàng)新

第五部分、現(xiàn)場互動(dòng)：你問我答

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