低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器

  培訓(xùn)講師：舒國華

講師背景：
·北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·北京實(shí)力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經(jīng)營報廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任：·五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，·五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒 詳細(xì)>>

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低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器詳細(xì)內(nèi)容

低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器

法寶一如何吸引更多的客戶光臨

**種武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同

促銷的基點(diǎn)-賣點(diǎn)打動顧客

1.目前的營銷競爭現(xiàn)狀

2.營銷的大趨勢及應(yīng)對

3.目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)

4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求

5.認(rèn)清目前營銷形勢與趨勢

6.營銷與品牌的核心工作

7.營銷人首先遇到棘手和要命的問題：

1) 你賣的是什么的？

2) 你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？

3) 為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？

8.產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？

27種賣點(diǎn)提煉方法打動顧客

第二種武器：宣傳力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳

促銷之前，促銷的支點(diǎn)在哪里?低成本造勢宣傳為關(guān)鍵

沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢宣傳目的

1.精準(zhǔn)營銷：整合營銷傳播

1) 營銷傳播發(fā)展的4個階段

2) 為什么要IMC

3) 整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向

2整合營銷之低成本傳播模式

1) 公共關(guān)系：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒

2) 品牌運(yùn)作的兩種方式

3) 低成本高效整合傳播方式

3區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷

1) 低成本營銷傳播——借力推廣

2) 低成本營銷傳播——事件營銷

4.區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析

案例分析：廣告造勢可以不花錢？

法寶二如何增加顧客單次消費(fèi)金額

第三種武器：促銷創(chuàng)意力--如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷方案

制定促銷策略吸引購買更多，打動客戶

1.主要的20種促銷方式

2.在企業(yè)上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段不同促銷策略

3.如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案

4.促銷方案的執(zhí)行注意事項(xiàng)

案例剖析：20個經(jīng)典促銷案例剖析

法寶三如何讓顧客增加消費(fèi)頻次

第四種武器：客戶口碑力--如何使促銷效果影響力持久

激發(fā)顧客口碑宣傳，客戶帶動客戶

1.為什么促銷很多時候在口碑面前無效

2．口碑傳播機(jī)理

3.促銷如何激發(fā)口碑傳播

4.激發(fā)口碑營銷的13種模式

案例分析：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？

第五種武器終端力-決勝在軟硬終端

如何進(jìn)行終端落地操作技巧–終端接觸點(diǎn)

1.提升硬終端競爭力關(guān)鍵點(diǎn)

1) 終端分類

2) 終端宣傳分類

3) 終端生動化

4) 終端工作總體規(guī)劃

5) 終端宣傳策略

6) 終端市場促銷基本要求

7) 產(chǎn)品陳列及擺放要點(diǎn)

8) POP布設(shè)

9) 商場專柜展廳

2.提升軟終端競爭力關(guān)鍵點(diǎn)

1) 人員促銷

2) 營銷技能提升培養(yǎng)良好的營業(yè)員口碑

3) 售后服務(wù)

3大法寶和3小法寶

實(shí)戰(zhàn)案例剖析：為什么S沒有現(xiàn)金卻能啟動區(qū)域市場？

第六種武器區(qū)域促銷如何防止媒體惡性炒作

如何進(jìn)行有效的危機(jī)攻關(guān)

1.處理原則

2.近水樓臺先得月

3.處理危機(jī)的5大潛規(guī)則及方法

實(shí)戰(zhàn)案例分析：K公司把危機(jī)如何化為機(jī)遇？


 

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霸位營銷--低成本高效建構(gòu)強(qiáng)勢品牌的六大環(huán)節(jié)時間：1-2天課程前言：品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？為什么有些產(chǎn)品和對手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……？　營銷專家舒國華老師，通過其豐富的品牌實(shí)踐案例告訴我們品牌運(yùn)作的6大環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)略——抓住幾個關(guān)鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復(fù)雜計(jì)劃，不如用簡單

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打造強(qiáng)勢銷售冠軍－－建構(gòu)絕對營銷優(yōu)勢從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓(xùn)練營4年北上廣深4地第一金牌營銷公開課程，近300場訓(xùn)練見證課程講師：舒國華實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家課程時間：2天課程背景：1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說

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低成本高效精準(zhǔn)營銷策劃的六種武器舒國華學(xué)員對象：促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時間：6-12小時課程目的：營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時間點(diǎn)解決競爭。在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛

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低成本高效整合促銷策劃的六種武器舒國華學(xué)員對象：促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時間：2天課程目的：營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時間點(diǎn)解決競爭。在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費(fèi)者

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品牌建設(shè)的5個關(guān)鍵點(diǎn)-低成本高效打造優(yōu)勢品牌舒國華課程領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營銷培訓(xùn)對象：董事長總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營銷管理人員。能解決問題：如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢品牌如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力如何認(rèn)識品牌的重要性如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時間：1-2天課程簡介：課程前言：

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建構(gòu)強(qiáng)勢品牌的5大關(guān)鍵點(diǎn)-低成本高效打造強(qiáng)勢勢品牌課程領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營銷邀請對象：董事長總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營銷管理人員。能解決問題：如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢品牌如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力如何認(rèn)識品牌的重要性如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時間：2-6小時課程簡介：課程前言

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經(jīng)銷商：觀念升級，打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！廠家銷售業(yè)績的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，改變經(jīng)銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對廠家未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。課程目標(biāo)?打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍；?幫助經(jīng)銷商從坐商到行商；?引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場上尋找利潤；?幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共

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區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器一、參加對象：營銷總監(jiān)，市場總監(jiān)，公司市場部人員，大區(qū)經(jīng)理，城市經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干、市場終端的促銷主管。二、培訓(xùn)內(nèi)容：時間：1天培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容：1：市場的開發(fā)、啟動2市場的渠道建設(shè)，招商、維護(hù)與管控，3終端理念、如何維護(hù)、精耕細(xì)作市場區(qū)域4區(qū)域市場的調(diào)研，科學(xué)方法，產(chǎn)品和渠道5優(yōu)勢市場利潤提升的低成

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實(shí)戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理課程特點(diǎn)：本課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，渠道及終端，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。本課程來自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效,基于銷售工作存在的各種實(shí)際問題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問題以及相應(yīng)的解決方案。本課程融合了

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