擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
金融資本課程體系
《客戶需求分析與金融方案設(shè)計(jì)》課程大綱 課時(shí)：6H
《客戶需求分析與金融方案設(shè)計(jì)》課程大綱主講：張淼6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：客戶營(yíng)銷背景分析：1.貸款大客戶的變化2.大大客戶資金管理的變化3.從結(jié)算方面看4.金融同業(yè)的巨大變化5.銀行營(yíng)銷的三個(gè)發(fā)展趨勢(shì)客戶需求案例分析：1.案例分析2.營(yíng)銷的基本概念3.營(yíng)銷理念的革命性變革：4.以大客戶為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖5.營(yíng)銷戰(zhàn)略：定位與到位6.目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分7.選擇...
