從北京出發(fā)，開始我的旅程。

2004年，通過近一年時間的感受和了解，我開始喜歡上X公司的產(chǎn)品；2005年，我用一年的時間見證了X公司從南到北的市場發(fā)展情況；2006年，我終于下定決心，游歷直銷。

一路走來，我到了河南、安徽、江蘇、云南、四川、重慶、湖南等地，甚至進入了藏族聚居的美麗康定，深深感受到了直銷超強的滲透力，也觸摸到了直銷沸騰的脈搏。不過，其中最讓我感動的是在馬鞍山的一支對健康充滿熱愛的老年團隊。

于是，我將這幾天的所見所聞寫成了日記，希望能留住那些美麗的瞬間和珍貴的回憶。



3月21日，星期二，天氣涼爽
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經(jīng)過一個晚上的火車旅程，上午10點，我從河南靈寶到了馬鞍山，主要目的是拜訪劉福梅老師。

見到劉福梅老師后，我大吃一驚。因為我一直認為她只有40歲左右，但她在無意間講到自己的年齡時，我才知道原來她已經(jīng)58歲了，但是她的頭上還沒有一根白發(fā)。而且，以前跟她通電話的時候，我覺得她說話干脆利落，見到本人后感覺更是如此。



3月22日，星期三，天氣轉(zhuǎn)涼，有小雨

今天上午，在和劉老師的交談中我了解到，劉老師是我在馬鞍山的合作伙伴中最年輕的一位，而年紀(jì)最大的已經(jīng)74歲了。剎那間，我心里亂了陣腳，我不知道如何面對這么一群老年人，要通過什么方法，才能與他們進行心靈的溝通呢？

下午，老年伙伴們都準(zhǔn)時聚集到了劉老師家里，他們一個個雖然頭發(fā)花白，但精神和氣色看上去都格外的好。原本我還是十分擔(dān)心如何與他們進行有效的溝通，誰知道短短幾分鐘，我們大家就從拘謹轉(zhuǎn)化為熟悉。原來，老年人比年輕人更友善、更容易相處，這讓我的講課也變得生動和有趣。

在講課的過程中，大家安靜地圍著電腦，戴著老花眼鏡，認真地看著我播放公司最新的企業(yè)宣傳片。看著大家這么安靜和認真，我欣慰地笑了。在相互交流時，有幾個老年伙伴還給我提出了許多關(guān)于產(chǎn)品包裝的建議。

一位老人說：“我們都知道產(chǎn)品非常好，但要長期吃，還是有經(jīng)濟困難的。”關(guān)于這個問題，我給他講了一個關(guān)于喝牛奶的例子：如果有一種牛奶，雖然開始喝時價格高出同類產(chǎn)品，但是因為品質(zhì)優(yōu)秀，可以通過分享和推薦他人飲用，讓自己的購買價格越來越便宜，你們還會飲用這種牛奶嗎？大家異口同聲地說：“當(dāng)然會選擇。”問題就這樣迎刃而解。

到了晚飯的時間，大家紛紛散去，我心里依然七上八下，今天這些老年人是否聽明白了公司消費方式的好處，我依然沒底。

3月23日，星期四，天氣晴朗

昨天，一個老阿姨給我?guī)砹藥孜恍屡笥眩蠹尤胛覀兊氖聵I(yè)。

今天，我回憶著這幾天的經(jīng)歷，終于明白了孔子在2000年前說過的那幾句至理名言：“吾十有五而志于學(xué)，四十不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心欲，不逾矩……”

面對不同年齡的合作伙伴，通過心與心的交流，我深深感受到孔子言語的精深，五十把握趨勢，六十養(yǎng)生功深，七十漸達自由之高深境界。也就是說，人在五十之后，身體不如壯年，開始注意養(yǎng)生和保健，健康第一、名利第二，家庭第一、財富第二。在劉老師的餐桌上，更讓我發(fā)現(xiàn)了這一點：每天的葷素搭配營養(yǎng)科學(xué)，再加上多年來堅持鍛煉，因此即便年近60，未見半根白發(fā)。
無數(shù)游戲直銷的人，都在發(fā)出這樣的論斷，老年人能做成什么直銷？老年人學(xué)習(xí)能力不強，沒錢吃不起產(chǎn)品，老年人遲鈍。尤其是很多直銷員走進某些公司的課堂看到都是老年人就覺得沒勁兒、沒激情。其實，這是非常錯誤的觀點，我在沒有從事X公司的銷售之前就曾經(jīng)說過一句話：“看一家直銷公司穩(wěn)定不穩(wěn)定，看看會場里40多歲的人占多少比例。”因此，在我看到我的老年團隊創(chuàng)造驕人業(yè)績的同時，更珍惜的是他們的精神。

俗話說“人老成精”，這不是諷刺，而是說明人上了年紀(jì)經(jīng)歷、閱歷更多，看問題更加準(zhǔn)確，選擇也更加慎重。

當(dāng)我離開馬鞍山時，劉老師帶著無限的深情送我上車。據(jù)說，后來劉老師步行回家，完成每天走路一小時的鍛煉。

馬鞍山之行讓我深切感悟到，擁有這樣一支老年團隊真的是我的福氣，從他們身上我學(xué)到了要有規(guī)律生活的哲理，也學(xué)到了做事要精細、要穩(wěn)重的道理。

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