8月30日，浙江瑞琦仕電器有限公司2008年下半年區(qū)域營(yíng)銷主題會(huì)議在浙江長(zhǎng)興召開。這是一場(chǎng)令人心潮澎湃、斗志昂揚(yáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)誓師動(dòng)員大會(huì)。“建設(shè)一流營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造一流市場(chǎng)品牌！”浙江瑞琦仕電器有限公司宋建新董事長(zhǎng)在營(yíng)銷主題會(huì)上提出了下半年企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)。剛剛走馬上任只有一個(gè)多月時(shí)間的浙江瑞琦仕電器有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理馬英宇先生作了2小時(shí)的精彩發(fā)言，詳細(xì)分析了即熱行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，并提出了一系列營(yíng)銷改革的新舉措。

浙江瑞琦仕電器有限公司成了于2003年，是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售即熱式電熱水器的高新技術(shù)企業(yè)，公司注冊(cè)資金1500萬(wàn)元。2006年下半年，瑞琦仕電器擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、發(fā)明專利的即熱式電熱水器正式開始進(jìn)入市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的發(fā)展，瑞琦仕已經(jīng)進(jìn)入了除西藏、新疆以外的全國(guó)大部分省市，擁有200多家經(jīng)銷商，產(chǎn)品覆蓋即熱式電熱水器、即熱式飲水機(jī)和小廚寶。目前，瑞琦仕與浙江工業(yè)大學(xué)等科研單位合作研發(fā)的即熱式電熱水器已經(jīng)在國(guó)內(nèi)逐步確立起品牌地位，企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估達(dá)到3400多萬(wàn)元。

本次營(yíng)銷主題會(huì)議的一大亮點(diǎn)是以馬英宇營(yíng)銷副總為首的新的職業(yè)經(jīng)理人精英團(tuán)隊(duì)的正式亮相。伴隨著新團(tuán)隊(duì)的亮相，下半年開始瑞琦仕將引入新的思想、新的思路、新的方法和新的管理模式，全面提升營(yíng)銷工作的管理水平。在新老班子交替，新老機(jī)制轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，有新老團(tuán)隊(duì)聯(lián)合組成的瑞琦仕新團(tuán)隊(duì)將銳意改革，開拓進(jìn)取，用新的視角，新的舉措面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)，新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，也標(biāo)志著瑞琦仕的營(yíng)銷工作將從自然發(fā)展階段進(jìn)入規(guī)模發(fā)展階段。

馬英宇營(yíng)銷副總在會(huì)議發(fā)言中對(duì)2008年9至12月四個(gè)月中的工作進(jìn)行了部署：瑞琦仕將全國(guó)市場(chǎng)劃分為12個(gè)大區(qū)，并將南寧、杭州、長(zhǎng)沙、濟(jì)南和北京五個(gè)城市確定為重點(diǎn)市場(chǎng)；實(shí)施城市產(chǎn)品線、星光產(chǎn)品線兩條產(chǎn)品線并行規(guī)劃管理，提高單品產(chǎn)出，提高主銷型號(hào)銷量，提高工程機(jī)銷售比例；實(shí)施發(fā)揮專賣店專業(yè)優(yōu)勢(shì)和KA渠道平衡發(fā)展的渠道策略，重視經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和存活率，開拓家裝、建材、綜合超市和工程機(jī)市場(chǎng)；實(shí)施全面的終端提升方案，強(qiáng)化階段性終端促銷方案的執(zhí)行，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)和管理；全面啟動(dòng)品牌推廣建設(shè)，增加媒體曝光率，整合公司資源，重新啟動(dòng)央視品牌廣告。

2009年瑞琦仕將全面實(shí)施8125營(yíng)銷策略，全面推進(jìn)多種渠道，選擇性的進(jìn)入KA渠道，引入KA專業(yè)人才；全面推動(dòng)實(shí)施“雄獅計(jì)劃”，綜合運(yùn)用多種媒體資源，提升品牌美譽(yù)度，開展事件營(yíng)銷，強(qiáng)化小區(qū)和大篷車推廣；引進(jìn)五星級(jí)經(jīng)銷商管理體制，提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，提供保姆式營(yíng)銷服務(wù)；推動(dòng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理思路的轉(zhuǎn)變。

宋建新董事長(zhǎng)在下午的發(fā)言中提出了瑞琦仕未來(lái)三年內(nèi)的企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。瑞琦仕將全面提升瑞琦仕品牌和市場(chǎng)地位。2009年國(guó)內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)超億元目標(biāo)，出口超過(guò)5000萬(wàn)元，爭(zhēng)取能進(jìn)入即熱行業(yè)前5名；三年內(nèi)瑞琦仕品牌知名度要在全國(guó)同行業(yè)排名前三位，銷售額突破3億元，并最終成為中國(guó)即熱式電熱水器行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

作為浙江長(zhǎng)興縣政府重點(diǎn)扶持單位和擬上市公司培育企業(yè)，瑞琦仕公司計(jì)劃在2010年前后在中小企業(yè)版或創(chuàng)業(yè)版上市。為了擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，經(jīng)長(zhǎng)興縣發(fā)改委立項(xiàng)審批的“瑞琦仕工業(yè)園”土地面積100畝，一期使用55畝，計(jì)劃投資9800萬(wàn)元，建設(shè)廠房、辦公樓和員工生活區(qū)。“瑞琦仕工業(yè)園”于2008年6月開始土建施工，全部工程將于2009年9月左右完工。長(zhǎng)興地方政府對(duì)發(fā)展即熱產(chǎn)品項(xiàng)目的企業(yè)提供包括設(shè)備投資獎(jiǎng)勵(lì)，銀行貸款政府貼息等一系列鼓勵(lì)扶持政策。

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