杰出的業(yè)績由杰出的團隊創(chuàng)造，杰出的團隊具有強大的凝聚力，團隊的凝聚力來自于步調(diào)一致，步調(diào)一致的團隊在行為上需要鐵的紀律，在思想上需要志同道合。

中國有一家比較知名的涂料企業(yè)，他們的營銷團隊奉行著“立正、寬容、高效”的核心價值觀，筆者以為這與“志同道合”有異曲同工之妙。

什么叫志同道合？辭海是這么解釋的：志向相同，情意相合。它的近義詞是情投意合、決氣相投，反義詞是離心離德。

所謂志，包括志氣、志趣和意志。

志氣：求上進的決心和勇氣；要做成某事的氣概。如出人頭地、如精神和物質(zhì)的收獲——這就是立正，即有正氣和正義感，非常正直。

志趣：即志向和興趣。有了它，我們才會奉獻、才能鉆研、才懂喜歡——這屬于寬容的范疇。

意志：達到制定目的而自覺地努力。它讓我們堅定、堅毅，有方向性、懂策略性——這就是高效。

所謂道，包括道德、道理和道行。

道德：人們共同遵守的生活及其行為規(guī)范。也指人生觀、價值觀，當然包含著仁義禮智信的儒家風范——這就是告訴我們要樹立正氣。

道理：事物的規(guī)律；情理。它讓人們探索并堅持真理——這是寬容的光輝普照著。

道行：僧道修行的功夫，比喻技能和本領。由兵至將至帥的知識和能力——這也是我們要追求的高效率。

一個優(yōu)秀的營銷團隊，對“志同道合”者應區(qū)別加以對待：即重用志同道合的人，使用志同道不合的人，利用志不同道合的人，堅持辭退志不同道不合的人。在核心價值觀上團隊必須達成一致，但具體到行為方式上的差別可以表現(xiàn)出寬容。

但如何增強團隊的認同感呢？

第一，要重視激勵。多激勵、少批評，但要避免吃大鍋飯、避免縱容下屬；要樹立榜樣員工，同時激勵要及時；再就是要制定行之有效的獎罰政策和激勵方案，激勵方案應既有保障又有盼頭并且保持穩(wěn)定。

第二，要重視培訓。除對團隊成員進行各式各樣的產(chǎn)品知識、禮儀知識、營銷知識和成功案例的培訓外，還獎勵優(yōu)秀員工參加外界培訓。

第三，重視表率作用。各級領導要身體力行，起模范帶頭作用，提倡“吃虧是福”。但領導也應保證“絕不讓吃虧的人真正吃虧”。另外，下級必須要尊重上級，尤其是要形成領導權威。

第四，應重視監(jiān)督。對不良行為和思想，每人都有責任隨時隨地隨人隨事予以提醒和糾正。

第五，重視反饋。充分重視各級員工的意見和建議，迅速協(xié)助解決員工的問題，對一般員工提倡“勤耕乃獲”，對領導干部還要強調(diào)“善思則聰”，多提建議多思考，尋找當家作主的感覺。

第六，重視歸屬。團隊是我家，進步靠大家，營造“又快樂又賺錢”的家的氛圍。

第七，重視發(fā)展。強調(diào)能者上庸者下，讓真正優(yōu)秀的員工不斷進步，為優(yōu)秀者提供更能發(fā)揮才干的平臺，所謂“心有多大、舞臺就有多大”。

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