HP大中華區(qū)總裁孫振耀撰文談職業(yè)和人生
作者:未知 94
從上面這個(gè)例子,其實(shí)可以看到我們的工作軌跡,二三十歲的時(shí)候,生活的壓力還比較小,身體還比較好,上面的父母身體還好,下面又沒(méi)有孩子,不用還房貸,也沒(méi)有孩子要上大學(xué),當(dāng)個(gè)外企小白領(lǐng)還是很光鮮的,掙得不多也夠花了。但是人終歸要結(jié)婚生子,終歸會(huì)老,到了40歲,父母老了,要看病要吃藥,要有人看護(hù),自己要還房貸,要過(guò)基本體面的生活,要養(yǎng)小孩……那個(gè)時(shí)候需要掙多少錢(qián)才夠花才重要。所以,看待工作,眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn),一時(shí)的誰(shuí)高誰(shuí)低并不能說(shuō)明什么。
從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō),我不太贊成過(guò)于關(guān)注第一份工作的薪水,更沒(méi)有必要攀比第一份工作的薪水,這在剛剛出校園的學(xué)生中間是很常見(jiàn)的。正常人大概要工作35年,這好比是一場(chǎng)馬拉松比賽,和真正的馬拉松比賽不同的是,這次比賽沒(méi)有職業(yè)選手,每個(gè)人都只有一次機(jī)會(huì)。要知到,有很多人甚至堅(jiān)持不到終點(diǎn),大多數(shù)人最后是走到終點(diǎn)的,只有少數(shù)人是跑過(guò)終點(diǎn)的,因此在剛開(kāi)始的時(shí)候,去搶領(lǐng)先的位置并沒(méi)有太大的意義。剛進(jìn)社會(huì)的時(shí)候如果進(jìn)500強(qiáng)公司,大概能拿到3k-6k/月的工資,有些特別技術(shù)的人才可能可以到8k/月,可問(wèn)題是,5年以后拿多少?估計(jì)5k-10k了不起了。起點(diǎn)雖然高,但增幅有限,而且,后面的年輕人追趕的壓力越來(lái)越大。
我前兩天問(wèn)我的一個(gè)銷(xiāo)售,你會(huì)的這些東西一個(gè)新人2年就都學(xué)會(huì)了,但新人所要求的薪水卻只是你的一半,到時(shí)候,你怎么辦?
職業(yè)生涯就像一場(chǎng)體育比賽,有初賽、復(fù)賽、決賽。初賽的時(shí)候大家都剛剛進(jìn)社會(huì),大多數(shù)都是實(shí)力一般的人,這時(shí)候努力一點(diǎn)認(rèn)真一點(diǎn)很快就能讓人脫穎而出,于是有的人二十多歲做了經(jīng)理,有的人遲些也終于贏得了初賽,三十多歲成了經(jīng)理。然后是復(fù)賽,能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的,每個(gè)人都有些能耐,在聰明才智上都不成問(wèn)題,這個(gè)時(shí)候再想要?jiǎng)俪鼍筒荒敲慈菀琢?,單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和認(rèn)真還不夠,要有很強(qiáng)的堅(jiān)忍精神,要懂得靠團(tuán)隊(duì)的力量,要懂得收服人心,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光……
看上去贏得復(fù)賽并不容易,但,還不是那么難。因?yàn)檫@個(gè)世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)成功的同時(shí)讓人驕傲自滿(mǎn),剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽,有了一點(diǎn)小小的成績(jī)大多數(shù)人都會(huì)驕傲自滿(mǎn)起來(lái),認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部,不需要再努力再學(xué)習(xí)了,他們會(huì)認(rèn)為之所以不能再進(jìn)一步已經(jīng)不是自己的原因了。雖然他們?nèi)匀徊缓脤?duì)付,但是他們沒(méi)有耐性,沒(méi)有容人的度量,更沒(méi)有清晰長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。就像一只憤怒的斗牛,雖然猛烈,最終是會(huì)敗的,而贏得復(fù)賽的人則象斗牛士一樣,不急不躁,跟隨著自己的節(jié)拍,慢慢耗盡對(duì)手的耐心和體力。贏得了復(fù)賽以后,大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了,當(dāng)上了中小公司的總經(jīng)理,大公司的副總經(jīng)理,主管著每年幾千萬(wàn)乃至幾億的生意。
最終的決賽來(lái)了,說(shuō)實(shí)話(huà)我自己都還沒(méi)有贏得決賽,因此對(duì)于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測(cè)而已,這個(gè)時(shí)候的輸贏或許就像武俠小說(shuō)里寫(xiě)得那樣,大家都是高手,只能等待對(duì)方犯錯(cuò)了,要想輕易擊敗對(duì)手是不可能的,除了使上渾身解數(shù),還需要一點(diǎn)運(yùn)氣和時(shí)間。世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用,贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿(mǎn)了,他們往往剛愎自用,聽(tīng)不進(jìn)去別人的話(huà),有些人的脾氣變得暴躁,心情變得浮躁,身體變得糟糕,他們最大的敵人就是他們自己,在決賽中要做的只是不被自己擊敗,等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的,最后高手之間的比賽,就看誰(shuí)失誤少誰(shuí)就贏得了決賽。
根源
你工作快樂(lè)么?你的工作好么?
有沒(méi)有覺(jué)得干了一段時(shí)間以后工作很不開(kāi)心?有沒(méi)有覺(jué)得自己入錯(cuò)了行?有沒(méi)有覺(jué)得自己沒(méi)有得到應(yīng)有的待遇?有沒(méi)有覺(jué)得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦?有沒(méi)有很想換個(gè)工作?有沒(méi)有覺(jué)得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒(méi)有當(dāng)初想象得那么好?有沒(méi)有覺(jué)得這份工作是當(dāng)初因?yàn)樯鎵毫Χ业模瑢?shí)在不適合自己?你從工作中得到你想要得到的了么?你每天開(kāi)心么?
天涯上憤怒的人很多,你有沒(méi)有想過(guò),你為什么不快樂(lè)?你為什么憤怒?
其實(shí),你不快樂(lè)的根源,是因?yàn)槟悴恢酪裁?!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么,你不知道追求什么,所以你什么也得不到?
我總覺(jué)得,職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己,自己想要什么?大多數(shù)人大概沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,唯一的想法只是——我想要一份工作,我想要一份不錯(cuò)的薪水,我知道所有人對(duì)于薪水的渴望,可是,你想每隔幾年重來(lái)一次找工作的過(guò)程么?你想每年都在這種對(duì)于工作和薪水的焦急不安中度過(guò)么?不想的話(huà),就好好想清楚。飲鴆止渴,不能因?yàn)榭诳示推疵榷舅?。越是焦急,越是覺(jué)得自己需要一份工作,越饑不擇食,越想不清楚,越容易失敗,你的經(jīng)歷越來(lái)越差,下一份工作的人看著你的簡(jiǎn)歷就皺眉頭。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入惡性循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時(shí),只能到天涯上來(lái)發(fā)泄一把,在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力,我也是,有生存壓力就會(huì)有很多焦慮,積極的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力,而消極的人則會(huì)因?yàn)榻箲]而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇,這就是世道,你喜歡也罷不喜歡也罷。
一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情,如果不做重要的事情就會(huì)常常去做緊急的事情。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情,而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康,就會(huì)常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情,而救火是緊急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找工作是緊急的事情,如果不想好,就會(huì)常常要找工作。往往緊急的事情給人的壓力比較大,迫使人們?nèi)ペs緊做,相對(duì)來(lái)說(shuō)重要的事情反而沒(méi)有那么大的壓力,大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的,壓力之下,總覺(jué)得非要先做緊急的事情,結(jié)果就是永遠(yuǎn)到處救火,永遠(yuǎn)沒(méi)有停歇的時(shí)候。(很多人的工作也像是救火隊(duì)一樣忙碌痛苦,也是因?yàn)楣ぷ髦袥](méi)有做好重要的事情。)那些說(shuō)自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友,今天找工作困難是當(dāng)初你們沒(méi)有做重要的事情,是結(jié)果不是原因。如果今天你們還是因?yàn)榧庇谝乙环莨ぷ鞫蝗ニ伎?,那么或許將來(lái)要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果。
我始終覺(jué)得我要說(shuō)的話(huà)題,沉重了點(diǎn),需要很多思考,遠(yuǎn)比唐笑打武警的話(huà)題來(lái)的枯燥乏味,但是,天下沒(méi)有輕松的成功,成功,要付代價(jià)。請(qǐng)先忘記一切的生存壓力,想想這輩子你最想要的是什么?所以,最要緊的事情,先想好自己想要什么。
什么是好工作
當(dāng)初微軟有個(gè)唐駿,很多大學(xué)里的年輕人覺(jué)得這才是他們向往的職業(yè)生涯,我在清華bbs里發(fā)的帖子被這些學(xué)子們所不屑,那個(gè)時(shí)候?qū)W生們只想出國(guó)或者去外企,不過(guò)如今看來(lái),我還是對(duì)的,唐駿去了盛大,陳天橋創(chuàng)立的盛大,一家民營(yíng)公司。一個(gè)高學(xué)歷的海歸在500強(qiáng)的公司里拿高薪水,這大約是很多年輕人的夢(mèng)想,問(wèn)題是,每年畢業(yè)的大學(xué)生都在做這個(gè)夢(mèng),好的職位卻只有500個(gè)。
人都是要面子的,也是喜歡攀比的,即使在工作上也喜歡攀比,不管那是不是自己想要的。大家認(rèn)為外企公司很好,可是好在哪里呢?好吧,他們?cè)诒容^好的寫(xiě)字樓,這是你想要的么?他們出差住比較好的酒店,這是你想要的么?別人會(huì)羨慕一份外企公司的工作,這是你想要的么?那一切都是給別人看的,你干嗎要活得那么辛苦給別人看?另一方面,他們薪水福利一般,并沒(méi)有特別了不起,他們的晉升機(jī)會(huì)比較少,很難做到很高階的主管,他們雖然厭惡常常加班,卻不敢不加班,因?yàn)?ldquo;你不干有得是人干”,大部分情況下會(huì)找個(gè)臺(tái)灣人香港人新加坡人來(lái)管你,而這些人又往往有些莫名其妙的優(yōu)越感。你想清楚了么?500強(qiáng)一定好么?找工作究竟是考慮你想要什么,還是考慮別人想看什么?
我的大學(xué)同學(xué)們大多數(shù)都到美國(guó)了,甚至畢業(yè)這么多年了,還有人最近到國(guó)外去了。出國(guó)真的有那么好么?我的大學(xué)同學(xué)們,大多數(shù)還是在博士、博士后、訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者地掙扎著,至今只有一個(gè)正經(jīng)在一個(gè)美國(guó)大學(xué)里拿到個(gè)正式的教職。國(guó)內(nèi)的教授很難當(dāng)么?我有幾個(gè)表親也去了國(guó)外了,他們的父母獨(dú)自在國(guó)內(nèi),沒(méi)有人照顧,有好幾次人在家里昏倒都沒(méi)人知道,出國(guó),真的這么光彩么?就像有人說(shuō)的“很多事情就像看A片,看的人覺(jué)得很爽,做的人未必。”
人總想找到那個(gè)最好的,可是,什么是最好的?你覺(jué)得是最好的那個(gè),是因?yàn)槟愕拇_了解,還是因?yàn)閯e人說(shuō)他是最好的?即使他對(duì)于別人是最好的,對(duì)于你也一定是最好的么?
對(duì)于自己想要什么,自己要最清楚,別人的意見(jiàn)并不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見(jiàn)所影響,親戚的意見(jiàn),朋友的意見(jiàn),同事的意見(jiàn)……問(wèn)題是,你究竟是要過(guò)誰(shuí)的一生?人的一生不是父母一生的續(xù)集,也不是兒女一生的前傳,更不是朋友一生的外篇,只有你自己對(duì)自己的一生負(fù)責(zé),別人無(wú)法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。自己做的決定,至少到最后,自己沒(méi)什么可后悔。對(duì)于大多數(shù)正常智力的人來(lái)說(shuō),所做的決定沒(méi)有大的對(duì)錯(cuò),無(wú)論怎么樣的選擇,都是可以嘗試的。比如你沒(méi)有考自己上的那個(gè)學(xué)校,沒(méi)有入現(xiàn)在這個(gè)行業(yè),這輩子就過(guò)不下去了?就會(huì)很失?。坎灰?jiàn)得。
我想,好工作,應(yīng)該是適合你的工作,具體點(diǎn)說(shuō),應(yīng)該是能給你帶來(lái)你想要的東西的工作,你或許應(yīng)該以此來(lái)衡量你的工作究竟好不好,而不是拿公司的大小,規(guī)模,外企還是國(guó)企,是不是有名,是不是上市公司來(lái)衡量。小公司,未必不是好公司,賺錢(qián)多的工作,也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什么,如果你不清楚你想要什么,你就永遠(yuǎn)也不會(huì)找到好工作,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)只看到你得不到的東西,你得到的,都是你不想要的。
可能,最好的,已經(jīng)在你的身邊,只是,你還沒(méi)有學(xué)會(huì)珍惜。人們總是盯著得不到的東西,而忽視了那些已經(jīng)得到的東西。
普通人
我發(fā)現(xiàn)中國(guó)人的勵(lì)志和國(guó)外的勵(lì)志存在非常大的不同,中國(guó)的勵(lì)志比較鼓勵(lì)人立下大志愿,臥薪嘗膽,有朝一日成富成貴。而國(guó)外的勵(lì)志比較鼓勵(lì)人勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活,面對(duì)普通人的困境,雖然結(jié)果也是成富成貴,但起點(diǎn)不一樣,相對(duì)來(lái)說(shuō),我覺(jué)得后者在操作上更現(xiàn)實(shí),而前者則需要用999個(gè)失敗者來(lái)堆砌一個(gè)成功者的故事。
我們都是普通人,普通人的意思就是,概率這件事是很準(zhǔn)的。因此,我們不會(huì)買(mǎi)彩票中500萬(wàn),我們不會(huì)成為比爾蓋茨或者李嘉誠(chéng),我們不會(huì)坐飛機(jī)掉下來(lái),我們當(dāng)中很少的人會(huì)創(chuàng)業(yè)成功,我們之中有30%的人會(huì)離婚,我們之中大部分人會(huì)活過(guò)65歲……
所以請(qǐng)你在想自己要什么的時(shí)候,要得“現(xiàn)實(shí)”一點(diǎn),你說(shuō)我想要做李嘉誠(chéng),抱歉,我?guī)筒簧夏恪3蔀楸葼柹w茨或者李嘉誠(chéng)這種人,是靠命的,看我寫(xiě)的這篇文章絕對(duì)不會(huì)讓你成為他們,即使你成為了他們,也絕對(duì)不是我這篇文章的功勞。“王侯將相寧有種乎”但真正當(dāng)皇帝的只有一個(gè)人,王侯將相,人也不多。目標(biāo)定得高些對(duì)于喜歡挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)有好處,但對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō),反而比較容易灰心沮喪,很容易就放棄了。
回過(guò)頭來(lái)說(shuō),李嘉誠(chéng)比你有錢(qián)大致50萬(wàn)倍,他比你更快樂(lè)么?或許。有沒(méi)有比你快樂(lè)50萬(wàn)倍,一定沒(méi)有。他比你最多也就快樂(lè)一兩倍,甚至有可能還不如你快樂(lè)。尋找自己想要的東西不是和別人比賽,比誰(shuí)要得更多更高,比誰(shuí)的目標(biāo)更遠(yuǎn)大。雖然成為李嘉誠(chéng)這個(gè)目標(biāo)很宏大,但你并不見(jiàn)得會(huì)從這個(gè)目標(biāo)以及追求目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中獲得快樂(lè),而且基本上你也做不到。你必須聽(tīng)聽(tīng)你內(nèi)心的聲音,尋找真正能夠使你獲得快樂(lè)的東西,那才是你想要的東西。
你想要的東西,或者我們把它稱(chēng)之為目標(biāo),目標(biāo)其實(shí)并沒(méi)有高低之分,你不需要因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)沒(méi)有別人遠(yuǎn)大而不好意思,達(dá)到自己的目標(biāo)其實(shí)就是成功,成功有大有小,快樂(lè)卻是一樣的。我們追逐成功,其實(shí)追逐的是成功帶來(lái)的快樂(lè),而非成功本身。職業(yè)生涯的道路上,我們常常會(huì)被攀比的心態(tài)蒙住眼睛,忘記了追求的究竟是什么,忘記了是什么能使我們更快樂(lè)。
社會(huì)上一夜暴富的新聞很多,這些消息,總會(huì)在我們的心里面掀起很多漣漪,漣漪多了就變成驚濤駭浪,心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標(biāo)的小船,并不會(huì)使得你也一夜暴富。“只見(jiàn)賊吃肉,不見(jiàn)賊挨揍。”我們這些普通人既沒(méi)有當(dāng)賊的勇氣,又缺乏當(dāng)賊的狠辣絕決,雖然羨慕吃肉,卻更害怕挨揍,偶爾看到幾個(gè)沒(méi)挨揍的賊就按奈不住,或者心思活動(dòng),或者大感不公,真要叫去做賊,卻也不敢。
我還是過(guò)普通人的日子,要普通人的快樂(lè),至少,晚上睡得著覺(jué)。
跳槽與積累
首先要說(shuō)明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍個(gè)性,天涯上或許會(huì)有人覺(jué)得你很有個(gè)性而叫好,煤氣公司電話(huà)公司不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得你很有個(gè)性而免了你的帳單。當(dāng)你很帥地炒掉了你的老板,當(dāng)你很酷地挖苦了一番招聘的HR,賬單還是要照付,只是你賺錢(qián)的時(shí)間更少了,除了你自己,沒(méi)人受損失。
我并不反對(duì)跳槽,但跳槽決不是解決問(wèn)題的辦法,而且頻繁跳槽的后果是讓人覺(jué)得沒(méi)有忠誠(chéng)度可言,而且不能安心工作?,F(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作,很多找工作的網(wǎng)站常常給人出些餿主意,要知道他們是盈利性企業(yè),當(dāng)然要從自身盈利的角度來(lái)考慮,大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們?cè)绞巧馀d隆,所以鼓動(dòng)人們跳槽是他們的工作。所以他們會(huì)常常告訴你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快報(bào)”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”。至于是否會(huì)因此讓你不能安心,你跳了槽是否解決問(wèn)題,是否更加開(kāi)心,那個(gè),他們管不著。
要跳槽肯定是有問(wèn)題,一般來(lái)說(shuō)問(wèn)題發(fā)生了,躲是躲不開(kāi)的,很多人跳槽是因?yàn)檫@樣或者那樣的不開(kāi)心,如果這種不開(kāi)心,在現(xiàn)在這個(gè)公司不能解決,那么在下一個(gè)公司多半也解決不掉。你必須相信,90%的情況下,你所在的公司并沒(méi)有那么爛,你認(rèn)為不錯(cuò)的公司也沒(méi)有那么好。就像圍城里說(shuō)的,“城里的人拼命想沖出來(lái),而城外的人拼命想沖進(jìn)去。”每個(gè)公司都有每個(gè)公司的問(wèn)題,沒(méi)有問(wèn)題的公司是不存在的。換個(gè)環(huán)境你都不知道會(huì)碰到什么問(wèn)題,與其如此,不如就在當(dāng)下把問(wèn)題解決掉。很多問(wèn)題當(dāng)你真的想要去解決的時(shí)候,或許并沒(méi)有那么難。有的時(shí)候你覺(jué)得問(wèn)題無(wú)法解決,事實(shí)上,那只是“你覺(jué)得”。
人生的曲線(xiàn)應(yīng)該是曲折向上的,偶爾會(huì)遇到低谷但大趨勢(shì)總歸是曲折向上的,而不是象脈沖波一樣每每回到起點(diǎn),我見(jiàn)過(guò)不少面試者,30多歲了,四五份工作經(jīng)歷,每次多則3年,少則1年,30多歲的時(shí)候回到起點(diǎn)從一個(gè)初級(jí)職位開(kāi)始干起,拿基本初級(jí)的薪水,和20多歲的年輕人一起競(jìng)爭(zhēng),不覺(jué)得有點(diǎn)辛苦么?這種日子好過(guò)么?
我非常不贊成在一個(gè)行業(yè)超過(guò)3年以后換行業(yè),基本上,35歲以前我們的生存資本靠打拼,35歲以生存的資本靠的就是積累,這種積累包括人際關(guān)系,經(jīng)驗(yàn),人脈,口碑……如果常常更換行業(yè),代表幾年的積累付之東流,一切從頭開(kāi)始,如果換了兩次行業(yè),35歲的時(shí)候大概只有5年以下的積累,而一個(gè)沒(méi)有換過(guò)行業(yè)的人至少有了10年的積累,誰(shuí)會(huì)占優(yōu)勢(shì)?工作到2-3年的時(shí)候,很多人覺(jué)得工作不順利,好像到了一個(gè)瓶頸,心情煩悶,就想辭職,乃至換一個(gè)行業(yè),覺(jué)得這樣所有一切煩惱都可以?huà)侀_(kāi),會(huì)好很多。其實(shí)這樣做只是讓你從頭開(kāi)始,到了時(shí)候還是會(huì)發(fā)生和原來(lái)行業(yè)一樣的困難,熬過(guò)去就向上跨了一大步,要知道每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程,每個(gè)人的職業(yè)生涯中都會(huì)碰到幾個(gè)瓶頸,你熬過(guò)去了而別人沒(méi)有熬過(guò)去你就領(lǐng)先了。跑長(zhǎng)跑的人會(huì)知道,開(kāi)始的時(shí)候很輕松,但是很快會(huì)有第一次的難受,但過(guò)了這一段又能跑很長(zhǎng)一段,接下來(lái)會(huì)碰到第二次的難受,堅(jiān)持過(guò)了以后又能跑一段,如此往復(fù),難受一次比一次厲害,直到堅(jiān)持不下去了。大多數(shù)人第一次就堅(jiān)持不了了,一些人能堅(jiān)持到第二次,第三次雖然大家都堅(jiān)持不住了,可是跑到這里的人也沒(méi)幾個(gè)了,這點(diǎn)資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了。
一份工作到兩三年的時(shí)候,大部分人都會(huì)變成熟手,這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù),有很多人會(huì)覺(jué)得厭倦,有些人會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)搞懂了一切,從而懶得去尋求進(jìn)步了。很多時(shí)候的跳槽是因?yàn)橛X(jué)得失去興趣了,覺(jué)得自己已經(jīng)完成比賽了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開(kāi)始,工作兩三年的人,無(wú)論是客戶(hù)關(guān)系,人脈,手下,和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,在業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,但稍有成績(jī)的人總是會(huì)自我感覺(jué)良好的,每個(gè)人都覺(jué)得自己跟客戶(hù)關(guān)系鐵得要命,覺(jué)得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實(shí)可以肯定地說(shuō),一定不是,這個(gè)時(shí)候,還是要拿出前兩年的干勁來(lái),穩(wěn)扎穩(wěn)打,積累才剛剛開(kāi)始。
你足夠了解你的客戶(hù)嗎?你知道他最大的煩惱是什么嗎?你足夠了解你的老板么?你知道他最大的煩惱是什么嗎?你足夠了解你的手下么?你知道他最大的煩惱是什么嗎?如果你不知道,你憑什么覺(jué)得自己已經(jīng)積累夠了?如果你都不了解,你怎么能讓他們幫你的忙,做你想讓他們做的事情?如果他們不做你想讓他們做的事情,你又何來(lái)的成功?
等待
這是個(gè)浮躁的人們最不喜歡的話(huà)題,本來(lái)不想說(shuō)這個(gè)話(huà)題,因?yàn)闀?huì)引起太多的爭(zhēng)論,而我又無(wú)意和人爭(zhēng)論這些,但是考慮到對(duì)于職業(yè)生涯的長(zhǎng)久規(guī)劃,這是一個(gè)躲避不了的話(huà)題,還是決定寫(xiě)一寫(xiě),不愛(ài)看的請(qǐng)離開(kāi)吧。
并不是每次穿紅燈都會(huì)被汽車(chē)撞,并不是每個(gè)罪犯都會(huì)被抓到,并不是每個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)被懲罰,并不是每個(gè)貪官都會(huì)被槍斃,并不是你的每一份努力都會(huì)得到回報(bào),并不是你的每一次堅(jiān)持都會(huì)有人看到,并不是你每一點(diǎn)付出都能得到公正的回報(bào),并不是你的每一個(gè)善意都能被理解……這個(gè),就是世道。好吧,世道不夠好,可是,你有推翻世道的勇氣么?如果沒(méi)有,你有更好的解決辦法么?有很多時(shí)候,人需要一點(diǎn)耐心,一點(diǎn)信心。每個(gè)人總會(huì)輪到幾次不公平的事情,而通常,安心等待是最好的辦法。
有很多時(shí)候我們需要等待,需要耐得住寂寞,等待屬于你的那一刻。周潤(rùn)發(fā)等待過(guò),劉德華等待過(guò),周星馳等待過(guò),王菲等待過(guò),張藝謀也等待過(guò)……看到了他們?nèi)缃竦墓Τ擅偷娜耍憧稍吹疆?dāng)初他們的等待和耐心?你可曾看到金馬獎(jiǎng)影帝在街邊擺地?cái)??你可曾看到德云社一群人在劇?chǎng)里給一位觀眾說(shuō)相聲?你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺(tái)詞都沒(méi)有?每一個(gè)成功者都有一段低沉苦悶的日子,我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜?lái)他們借酒澆愁的樣子,我也能想象得出他們?yōu)榱松娑鴴暝木狡?。在他們一生最中燦爛美好的日子里,他們渴望成功,但卻兩手空空,一如現(xiàn)在的你。沒(méi)有人保證他們將來(lái)一定會(huì)成功,而他們的選擇是耐住寂寞。如果當(dāng)時(shí)的他們總念叨著“成功只是屬于特權(quán)階級(jí)的”,你覺(jué)得他們今天會(huì)怎樣?
曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上,年紀(jì)比我大就一定要當(dāng)我的領(lǐng)導(dǎo)么?為什么有些爛人不需要努力就能賺錢(qián)?為什么剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候的人能那么容易賺錢(qián),而輪到我們的時(shí)候,什么事情都要正規(guī)化了?有一天我突然想,我還在上學(xué)的時(shí)候他們就在社會(huì)里掙扎奮斗了,他們?cè)谏鐣?huì)上奮斗積累了十幾二十年,我們新人來(lái)了,他們有的我都想要,我這不是在要公平,我這是在要搶劫。因?yàn)槲乙锰保驗(yàn)槲胰滩蛔〖拍?。二十多歲的男人,沒(méi)有錢(qián),沒(méi)有事業(yè),卻有蓬勃的欲望。
人總是會(huì)遇到挫折的,人總是會(huì)有低潮的,人總是會(huì)有不被人理解的時(shí)候的,人總是有要低聲下氣的時(shí)候,這些時(shí)候恰恰是人生最關(guān)鍵的時(shí)候,因?yàn)榇蠹叶紩?huì)碰到挫折,而大多數(shù)人過(guò)不了這個(gè)門(mén)檻,你能過(guò),你就成功了。在這樣的時(shí)刻,我們需要耐心等待,滿(mǎn)懷信心地去等待,相信,生活不會(huì)放棄你,機(jī)會(huì)總會(huì)來(lái)的。至少,你還年輕,你沒(méi)有坐牢,沒(méi)有生治不了的病,沒(méi)有欠還不起的債。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)比你幸運(yùn)的人,你還怕什么?路要一步步走,雖然到達(dá)終點(diǎn)的那一步很激動(dòng)人心,但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的,但沒(méi)有這些腳步,或者耐不住這些平凡枯燥,你終歸是無(wú)法迎來(lái)最后的那些激動(dòng)人心。
逆境,是上帝幫你淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的地方。要知道,你不好受,別人也不好受,你堅(jiān)持不下去了,別人也一樣,千萬(wàn)不要告訴別人你堅(jiān)持不住了,那只能讓別人獲得堅(jiān)持的信心,讓競(jìng)爭(zhēng)者看著你微笑的面孔,失去信心,退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。
在最絕望的時(shí)候,我會(huì)去看電影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》,讓自己重新鼓起勇氣,因?yàn)?,無(wú)論什么時(shí)候,我們總還是有希望。當(dāng)所有的人離開(kāi)的時(shí)候,我不失去希望,我不放棄。每天下班坐在車(chē)?yán)铮蚁矚g哼著《隱形的翅膀》看著窗外,我知道,我在靜靜等待,等待屬于我的那一刻。
入對(duì)行跟對(duì)人
在中國(guó),大概很少有人是一份職業(yè)做到底的,雖然如此,第一份工作還是有些需要注意的地方,有兩件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。第一份工作對(duì)人最大的影響就是入行,現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細(xì),我們基本上只能在一個(gè)行業(yè)里成為專(zhuān)家,不可能在多個(gè)行業(yè)里成為專(zhuān)家。很多案例也證明即使一個(gè)人在一個(gè)行業(yè)非常成功,到另外一個(gè)行業(yè),往往完全不是那么回事情,“你想改變世界,還是想賣(mài)一輩子汽水?”是喬布斯邀請(qǐng)百事可樂(lè)總裁約翰·斯考利加盟蘋(píng)果時(shí)所說(shuō)的話(huà),結(jié)果這位在百事非常成功的約翰,到了蘋(píng)果表現(xiàn)平平。其實(shí)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)特別好,也沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)特別差,或許有報(bào)道說(shuō)哪個(gè)行業(yè)的平均薪資比較高,但是他們沒(méi)說(shuō)的是,那個(gè)行業(yè)的平均壓力也比較大。看上去很美的行業(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實(shí)并不那么完美,只是外人看不見(jiàn)。
說(shuō)實(shí)話(huà),我自己都沒(méi)有發(fā)大財(cái),所以我的建議只是讓人快樂(lè)工作的建議,不是如何發(fā)大財(cái)?shù)慕ㄗh,我們只討論一般普通打工者的情況。我認(rèn)為選擇什么行業(yè)并沒(méi)有太大關(guān)系,看問(wèn)題不能只看眼前。比如,從前年開(kāi)始,國(guó)家開(kāi)始整頓醫(yī)療行業(yè),很多醫(yī)藥公司開(kāi)不下去,很多醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售開(kāi)始轉(zhuǎn)行。其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對(duì)所有公司的,并非針對(duì)一家公司,大家的日子都不好過(guò),這個(gè)時(shí)候跑掉是非常不劃算的,大多數(shù)正規(guī)的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個(gè)兩三年總是能撐的,大多數(shù)醫(yī)藥銷(xiāo)售靠工資撐個(gè)兩三年也是可以撐的,國(guó)家不可能永遠(yuǎn)捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的,兩三年以后光景總歸還會(huì)好起來(lái)的,那個(gè)時(shí)候別人都跑了而你沒(méi)跑,那時(shí)的日子應(yīng)該會(huì)好過(guò)很多。有的時(shí)候覺(jué)得自己這個(gè)行業(yè)不行了,問(wèn)題是,再不行的行業(yè),做得人少了也變成了好行業(yè),當(dāng)大家都覺(jué)得不好的時(shí)候,往往卻是最好的時(shí)候。大家都覺(jué)得金融行業(yè)好,金融行業(yè)門(mén)檻高不說(shuō),有多少人削尖腦袋要鉆進(jìn)去,競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),進(jìn)去以后還要時(shí)時(shí)提防,一個(gè)疏忽,就被后來(lái)的人給擠掉了,壓力巨大,又如何談得上快樂(lè)?也就未必是“好”工作了。
太陽(yáng)能這個(gè)東西至今還不能進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用的階段,但是中國(guó)已經(jīng)有7家和太陽(yáng)能有關(guān)的公司在紐交所上市了,國(guó)美蘇寧永樂(lè)其實(shí)是貿(mào)易型企業(yè),也能上市,魯泰紡織連續(xù)10年利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)50%,賣(mài)茶的一茶一座,賣(mài)衣服的海瀾之家都能上市……其實(shí)選什么行業(yè)真的不重要,關(guān)鍵是怎么做。事情都是人做出來(lái)的,關(guān)鍵是人。
有一點(diǎn)是需要記住的,這個(gè)世界上,有史以來(lái)直到我們能夠預(yù)見(jiàn)得到的未來(lái),成功的人總是少數(shù),有錢(qián)的人總是少數(shù),大多數(shù)人是一般的,普通的,不太成功的。因此,大多數(shù)人的做法和看法,往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數(shù)人說(shuō)好的東西不見(jiàn)得好,大多數(shù)人說(shuō)不好的東西不見(jiàn)得不好。大多數(shù)人都去炒股的時(shí)候說(shuō)明跌只是時(shí)間問(wèn)題,大家越是熱情高漲的時(shí)候,跌的日子越近。大多數(shù)人買(mǎi)房子的時(shí)候,房?jī)r(jià)不會(huì)漲,而房?jī)r(jià)漲的差不多的時(shí)候,大多數(shù)人才開(kāi)始買(mǎi)房子。不會(huì)有這樣一件事情讓大家都變成功,發(fā)了財(cái),歷史上不曾有過(guò),將來(lái)也不會(huì)發(fā)生。有些東西即使一時(shí)運(yùn)氣好得到了,還是會(huì)在別的時(shí)候別的地方失去的。
年輕人在職業(yè)生涯的剛開(kāi)始,尤其要注意的是,要做對(duì)的事情,不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽,更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個(gè)不行賄的公司,以前很多人不理解,甚至自己的員工也不理解,不過(guò)如今,我們是同行中最大的企業(yè),客戶(hù)樂(lè)意和我們打交道,尤其是在國(guó)家打擊腐敗的時(shí)候,每個(gè)人都知道我們做生意不給錢(qián)的名聲,都敢于和我們做生意。而勇于給錢(qián)的公司,不是倒了,就是跑了,要不就是每天睡不好覺(jué),人還是要看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。很多時(shí)候,看起來(lái)最近的路,其實(shí)是最遠(yuǎn)的路,看起來(lái)最遠(yuǎn)的路,其實(shí)是最近的路。
跟對(duì)人是說(shuō),入行后要跟個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)好老師,剛進(jìn)社會(huì)的人做事情往往沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),需要有人言傳身教。對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展來(lái)說(shuō),一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)是非常重要的。所謂“好”的標(biāo)準(zhǔn),不是他讓你少干活多拿錢(qián),而是以下三個(gè)。
首先,好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸,如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)每天都會(huì)發(fā)脾氣,那幾乎可以肯定他不是個(gè)心胸寬廣的人,能發(fā)脾氣的時(shí)候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo),多半是非常厲害的領(lǐng)導(dǎo)。中國(guó)人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了能力比自己強(qiáng)的人,所以常??梢钥吹降囊粋€(gè)現(xiàn)象是,領(lǐng)導(dǎo)很有能力,手下一群庸才或者手下一群閑人。如果看到這樣的環(huán)境,還是不要去的好。
其次,領(lǐng)導(dǎo)要愿意從下屬的角度來(lái)思考問(wèn)題,這一點(diǎn)其實(shí)是從面試的時(shí)候就能發(fā)現(xiàn)的,如果這位領(lǐng)導(dǎo)總是從自己的角度來(lái)考慮問(wèn)題,幾乎不聽(tīng)你說(shuō)什么,這就危險(xiǎn)了。從下屬的角度來(lái)考慮問(wèn)題并不代表同意下屬的說(shuō)法,但他必須了解下屬的立場(chǎng),下屬為什么要這么想,然后他才有辦法說(shuō)服你,只關(guān)心自己怎么想的領(lǐng)導(dǎo)往往難以獲得下屬的信服。
第三,領(lǐng)導(dǎo)敢于承擔(dān)責(zé)任,如果出了問(wèn)題就把責(zé)任往下推,有了功勞就往自己身上攬,這樣的領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷。選擇領(lǐng)導(dǎo),要選擇關(guān)鍵時(shí)刻能抗得住的領(lǐng)導(dǎo),能夠?yàn)橄聦俚腻e(cuò)誤買(mǎi)單的領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)檫@是他作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
有可能,你碰不到好領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)?,中?guó)的領(lǐng)導(dǎo)往往是屁股決定腦袋的領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)樗I(lǐng)導(dǎo)的位置,所以他的話(huà)就比較有道理,這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū),可能有大量的這種無(wú)知無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo),只是,這對(duì)于你其實(shí)是好事,如果將來(lái)有一天你要超過(guò)他,你希望他比較聰明還是比較笨?相對(duì)來(lái)說(shuō)這樣的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不難搞定,只是你要把自己的身段放下來(lái)而已。多認(rèn)識(shí)一些人,多和比自己強(qiáng)的人打交道,同樣能找到好的老師,不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會(huì),控訴老板,這幫不上你,只會(huì)讓你更消極。和那些比你強(qiáng)的人打交道,看他們是怎么想的,怎么做的,學(xué)習(xí)他們,然后跟更強(qiáng)的人打交道。
選擇
我們每天做的最多的事情,其實(shí)是選擇,因此在談職業(yè)生涯的時(shí)候不得不提到這個(gè)話(huà)題。
我始終認(rèn)為,在很大的范圍內(nèi),我們究竟會(huì)成為一個(gè)什么樣的人,決定權(quán)在我們自己,每天我們都在做各種各樣的選擇,我可以不去寫(xiě)這篇文章,去別人的帖子拍拍磚頭,也可以寫(xiě)下這些文字,幫助別人的同時(shí)也整理自己的思路,我可以多注意下格式讓別人易于閱讀,也可以寫(xiě)成一堆,我可以就這樣發(fā)上來(lái),也可以在發(fā)以前再看幾遍,你可以選擇不刮胡子就去面試,也可以選擇出門(mén)前照照鏡子……每天,每一刻我們都在做這樣那樣的決定,我們可以漫不經(jīng)心,也可以多花些心思,成千上萬(wàn)的小選擇累計(jì)起來(lái),就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人。
從某種意義上來(lái)說(shuō)我們的未來(lái)不是別人給的,是我們自己選擇的,很多人會(huì)說(shuō)我命苦啊,沒(méi)得選擇阿,如果你認(rèn)為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當(dāng)銷(xiāo)售副總還是當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)”這種才叫選擇的話(huà),的確你沒(méi)有什么選擇,大多數(shù)人都沒(méi)有什么選擇。但每天你都可以選擇是否為客戶(hù)服務(wù)更周到一些,是否對(duì)同事更耐心一些,是否把工作做得更細(xì)致一些,是否把情況了解得更清楚一些,是否把不清楚的問(wèn)題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續(xù)堅(jiān)持,是否拋棄掉自己的那些負(fù)面的想法,是否原諒一個(gè)人的錯(cuò)誤,是否相信我在這里寫(xiě)下的這些話(huà),是否不要再犯同樣的錯(cuò)誤……生活每天都在給你選擇的機(jī)會(huì),每天都在給你改變自己人生的機(jī)會(huì),你可以選擇賴(lài)在地上撒潑打滾,也可以選擇咬牙站起來(lái)。你永遠(yuǎn)都有選擇。有些選擇不是立桿見(jiàn)影的,需要累積,比如農(nóng)民可以選擇自己常常去澆地,也可以選擇讓老天去澆地,誠(chéng)然你今天澆水下去苗不見(jiàn)得今天馬上就長(zhǎng)出來(lái),但常常澆水,大部分苗終究會(huì)長(zhǎng)出來(lái)的,如果你不澆,收成一定很糟糕。
每天生活都在給你機(jī)會(huì),他不會(huì)給你一疊現(xiàn)金也不會(huì)拱手送你個(gè)好工作,但實(shí)際上,他還是在給你機(jī)會(huì)。我的家庭是一個(gè)普通的家庭,沒(méi)有任何了不起的社會(huì)關(guān)系,我的父親在大學(xué)畢業(yè)以后就被分配到了邊疆,那個(gè)小縣城只有一條馬路,他們那一代人其實(shí)比我們更有理由抱怨,他們什么也沒(méi)得到,年輕的時(shí)候文化大革命,書(shū)都沒(méi)得讀,支援邊疆插隊(duì)落戶(hù),等到老了,卻要給年輕人機(jī)會(huì)了。他有足夠的理由象成千上萬(wàn)那樣的青年一樣坐在那里抱怨生不逢時(shí),怨氣沖天。然而在分配到邊疆的十年之后,國(guó)家恢復(fù)招研究生,他考回了原來(lái)的學(xué)校。研究生畢業(yè),他被分配到了安徽一家小單位里,又是3年以后,國(guó)家第一屆招收博士生,他又考回了原來(lái)的學(xué)校,成為中國(guó)第一代博士,那時(shí)的他比現(xiàn)在的我年紀(jì)還大。生活并沒(méi)有放棄他,他也沒(méi)有放棄生活。10年的等待,他做了他自己的選擇,他沒(méi)有放棄,他沒(méi)有破罐子破摔,所以時(shí)機(jī)到來(lái)的時(shí)候,他改變了自己的人生。你最終會(huì)成為什么樣的人,就決定在你的每個(gè)小小的選擇之間。
你選擇相信什么?你選擇和誰(shuí)交朋友?你選擇做什么?你選擇怎么做?……我們面臨太多的選擇,而這些選擇當(dāng)中,意識(shí)形態(tài)層面的選擇又遠(yuǎn)比客觀條件的選擇來(lái)得重要得多,比如選擇做什么產(chǎn)品其實(shí)并不那么重要,而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并不重要,而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時(shí)候選擇客觀條件并不要緊,大多數(shù)關(guān)于客觀條件的選擇并沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分,要緊的是選擇怎么做。一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)了,他要去微軟也好,他要賣(mài)豬肉也好,他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也好,他要做游戲代練也好,只要不犯法,不害人,都沒(méi)有什么關(guān)系,要緊的是,選擇了以后,怎么把事情做好。
除了這些,你還可以選擇時(shí)間和環(huán)境,比如,你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時(shí)候,也可以走一步看一步,等到了40歲再說(shuō),只是到了40多歲,那正是一輩子最脆弱的時(shí)候,上有老下有小,如果在那個(gè)時(shí)候碰上了職業(yè)危機(jī),實(shí)在是一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時(shí)候吃點(diǎn)苦,好讓自己脆弱的時(shí)候活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長(zhǎng),也可以選擇到野外磨礪,你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作,也可以選擇40度的酷熱下,去見(jiàn)你的客戶(hù),只是,這一切最終會(huì)累積起來(lái),引導(dǎo)你到你應(yīng)得的未來(lái)。
我不敢說(shuō)所有的事情你都有得選擇,但是絕大部分事情你有選擇,只是往往你不把這當(dāng)作一種選擇。認(rèn)真對(duì)待每一次選擇,才會(huì)有比較好的未來(lái)。
選擇職業(yè)
職業(yè)的選擇,總的來(lái)說(shuō),無(wú)非就是銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理幾個(gè)大類(lèi),有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是,500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷(xiāo)售出身,第二多的人是財(cái)務(wù)出身,這兩者加起來(lái)大概超過(guò)95%。現(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的,但實(shí)際上,后來(lái)他們還是從事了很多銷(xiāo)售和市場(chǎng)的工作,并且表現(xiàn)出色,公司才獲得了成功,完全靠技術(shù)能力成為公司老板的,幾乎沒(méi)有。這是有原因的,因?yàn)殇N(xiāo)售就是一門(mén)跟人打交道的學(xué)問(wèn),而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問(wèn),這兩者之中有很多相通的東西,他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì),從宏觀上看待生意的本質(zhì),對(duì)于一個(gè)生意是否掙錢(qián),是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識(shí)。
公司小的時(shí)候是銷(xiāo)售主導(dǎo)公司,而公司大的時(shí)候是財(cái)務(wù)主導(dǎo)公司,銷(xiāo)售的局限性在于只看人情不看數(shù)字,財(cái)務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期,運(yùn)營(yíng)成本低,有訂單就活得下去,跟客戶(hù)也沒(méi)有什么談判的條件,別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了,這個(gè)時(shí)候訂單壓倒一切,客戶(hù)的要求壓倒一切,所以當(dāng)然要顧人情。公司大了以后,一切都要規(guī)范化,免得因?yàn)椴灰?guī)范引起一些不必要的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本也變高,必須提高利潤(rùn)率,把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō),股東才不管你客戶(hù)是不是最近出國(guó),最近是不是那個(gè)省又在搞嚴(yán)打,到了時(shí)候就要把業(yè)績(jī)拿出來(lái),拿不出來(lái)就拋股票,這個(gè)時(shí)候就是數(shù)字壓倒一切。
前兩天聽(tīng)到有人說(shuō)一句話(huà)覺(jué)得很有道理,開(kāi)始的時(shí)候我們想“能做什么?”,等到公司做大了有規(guī)模了,我們想“不能做什么。”很多人在工作中覺(jué)得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守,這也不行那也不行,錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。很多時(shí)候是因?yàn)?,你還年輕,你想的是“能做什么”,而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多,他比較關(guān)心“不能做什么”。
我并非鼓吹大家都去做銷(xiāo)售或者財(cái)務(wù),究竟選擇什么樣的職業(yè),和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系,有些人就喜歡下班按時(shí)回家,看看書(shū)聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè),那也挺好,但就不適合找個(gè)銷(xiāo)售的工作了,否則會(huì)是折磨自己。有些人就喜歡出風(fēng)頭,喜歡成為一群人的中心,如果選擇做財(cái)務(wù)工作,大概也干不久,因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財(cái)務(wù)太積極,也不喜歡財(cái)務(wù)話(huà)太多。先想好自己要過(guò)怎樣的人生,再?zèng)Q定要找什么樣的職業(yè)。有很多的不快樂(lè),其實(shí)是源自不滿(mǎn)足,而不滿(mǎn)足,很多時(shí)候是源自于心不定,而心不定則是因?yàn)椴磺宄烤棺约阂裁?,不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要,結(jié)果什么都沒(méi)得到。
我想,我們還是因?yàn)樯疃ぷ鳎皇且驗(yàn)楣ぷ鞫?,生活是最要緊的,工作只是生活中的一部分。我總是覺(jué)得生活的各方方面都是相互影響的,如果生活本身一團(tuán)亂麻,工作也不會(huì)順利。所以要有娛樂(lè)、要有社交、要鍛煉身體,要有和睦的家庭……最要緊的,要開(kāi)心,我的兩個(gè)銷(xiāo)售找我聊天,一肚子苦水,我問(wèn)他們,2年以前,你什么都沒(méi)有,工資不高,沒(méi)有客戶(hù)關(guān)系,沒(méi)有業(yè)績(jī),處于被開(kāi)的邊緣,現(xiàn)在的你比那時(shí)條件好了很多,為什么現(xiàn)在卻更加不開(kāi)心了?如果你做得越好越不開(kāi)心,那你為什么還要工作?首先的首先,人還是要讓自己高興起來(lái),讓自己心態(tài)好起來(lái),這種發(fā)自?xún)?nèi)心的改變會(huì)讓你更有耐心,更有信心,更有氣質(zhì),更能包容……否則,看看鏡子里的你,你滿(mǎn)意么?
有人會(huì)說(shuō),你說(shuō)得容易,我每天加班,不加班老板就會(huì)把我炒掉,每天累得要死,哪有時(shí)間娛樂(lè)、社交、鍛煉?那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的緣故,如果你還在動(dòng)不動(dòng)就會(huì)被老板炒掉的邊緣,那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo),難道你還想每天去打高爾夫?你沒(méi)時(shí)間去健身房鍛煉身體,但是上下班的時(shí)候多走幾步可以吧,有樓梯的時(shí)候走走樓梯不走電梯可以吧?辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧?誰(shuí)規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個(gè)小時(shí)去健身房?你沒(méi)時(shí)間社交,每月參加郊游一次可以吧,周末去參加個(gè)什么音樂(lè)班,繪畫(huà)班之類(lèi)的可以吧,去嘗試認(rèn)識(shí)一些同行,和他們找機(jī)會(huì)交流交流可以吧?開(kāi)始的時(shí)候總是有些難的,但邁出這一步就會(huì)向良性循環(huán)的方向發(fā)展。而每天工作得很苦悶,剩下的時(shí)間用來(lái)咀嚼苦悶,只會(huì)陷入惡性循環(huán),讓生活更加糟糕。
文/中國(guó)惠普前總裁孫振耀
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