今天，你山寨了么？

山寨年年有，今年特別瘋。2008年更是被網(wǎng)友戲稱為山寨年。山寨就真的有這么新鮮么？其實(shí)，自古至今，山寨文化一直存在。中國(guó)有句俗話叫“勝者為王，敗者為寇”，“寇”的一切其實(shí)就是山寨版。之所以被稱為山寨，還是以正統(tǒng)或社會(huì)主流的慣性視覺(jué)來(lái)看的。山寨只是還沒(méi)有修得正果，修成之后搖身一變就成正規(guī)軍了，名正也就言順了。據(jù)說(shuō)張紀(jì)中新拍的《西游記》要把哪吒的風(fēng)火輪做成哈利·波特的掃帚那樣的標(biāo)志物，這是不是也應(yīng)該被看做山寨版的《西游記》？但山寨現(xiàn)象之所以在全國(guó)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，是因?yàn)榇蟊妼?duì)山寨的討論已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)行為層面逐漸演變?yōu)樯鐣?huì)文化層面了。方向變了，對(duì)山寨文化的思維也就變成了“不山寨，不時(shí)尚”。

山寨文化的熱炒與網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的普及密不可分，從人肉搜索到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，網(wǎng)絡(luò)正在以難以想象的力量，改變著這個(gè)世界傳統(tǒng)勢(shì)力的范圍與游戲規(guī)則。山寨文化可以稱之為網(wǎng)絡(luò)背景下的非主流文化暴動(dòng)。山寨由一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象演變成了一種無(wú)厘頭的狂歡，一種草根文化蔑視、嘲弄、娛樂(lè)正統(tǒng)及權(quán)威文化的有力的武器與道具。

不一樣的山寨

要進(jìn)一步來(lái)探討山寨文化，首先就要對(duì)其進(jìn)行劃分，其實(shí)所謂的山寨文化共包括了兩層含義，一種是經(jīng)濟(jì)上的概念，它以模仿、抄襲、改造為核心，最終通過(guò)一定的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售與盈利。例如山寨手機(jī)、山寨筆記本等；另一種指的是社會(huì)文化上的概念，是對(duì)文學(xué)、電影、人物形象、組織團(tuán)體等進(jìn)行娛樂(lè)化的模仿或歪曲等，無(wú)論有意還是無(wú)意。雖然他可能也會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但他更多的是一種自?shī)首詷?lè)或惡搞。

社會(huì)文化層面的山寨作為俗文化的一種現(xiàn)象，無(wú)需關(guān)注太多，其無(wú)非有兩個(gè)結(jié)果：一種是“欲使其滅亡，必先使其瘋狂”，山寨惡搞風(fēng)刮過(guò)去之后，也就會(huì)減弱了；另一種是山寨文化作為豐富傳統(tǒng)觀念或文化的一種手段與大眾娛樂(lè)方式，繼續(xù)合理地存在，因?yàn)槠矫翊蟊娦枰磉_(dá)自己的“??rdquo;，于是采用這種雷人的方式，亦無(wú)傷大雅，因此也沒(méi)有太多討論的必要。

因此，我們要討論的是山寨經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

Zara模式與山寨文化

作為全世界上班族女性首選的服裝品牌Zara，成功的模式被總結(jié)為“一流的設(shè)計(jì)、二流的品質(zhì)、三流的價(jià)格”，而背后則是“少量、多款、快速”的供應(yīng)鏈體系營(yíng)銷路線。Zara設(shè)計(jì)師的任務(wù)不是創(chuàng)造，而是在藝術(shù)指導(dǎo)決策層的指導(dǎo)下組裝現(xiàn)成的產(chǎn)品。還經(jīng)常不失時(shí)機(jī)地利用頂級(jí)服裝大師的作品創(chuàng)意，悄無(wú)聲息地將Ｔ型臺(tái)上的新款時(shí)裝變成價(jià)格低廉的時(shí)髦裝束。正是zara的抄襲遭到了某些品牌的質(zhì)疑，但這無(wú)礙zara的風(fēng)靡世界。消費(fèi)者關(guān)心的是衣服穿在身上是否時(shí)尚，是否很美，沒(méi)有人會(huì)關(guān)心身上衣服是否存在有版權(quán)問(wèn)題。Zara可以看作是那些國(guó)際頂級(jí)品牌的山寨版。之所以把zara拉進(jìn)來(lái)在這里討論，是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：山寨文化其實(shí)是一種很普遍的文化，山寨文化也并非一定要改邪歸正，因?yàn)橐坏└男皻w正，就可能失去了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就失去了成功的基礎(chǔ)。

因此，站在產(chǎn)業(yè)或營(yíng)銷的角度來(lái)探討，山寨經(jīng)濟(jì)更應(yīng)該稱之為山寨模式。

山寨模式，中國(guó)制造業(yè)升級(jí)的必經(jīng)之路

首先從大的層面來(lái)看，日本經(jīng)濟(jì)最初也是從模仿美國(guó)經(jīng)濟(jì)起步的，因此，日本最初的企業(yè)可以稱之為典型的山寨企業(yè)。一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的國(guó)家，要想發(fā)展，首先就是要從模仿起步。同樣，中國(guó)現(xiàn)在很多被山寨產(chǎn)品所困擾，對(duì)山寨企業(yè)咬牙切齒的正規(guī)企業(yè)，其最初的時(shí)候也是從山寨廠起家的，只不過(guò)做大了，鳥(niǎo)槍換炮，變成正規(guī)軍了。

中國(guó)作為不掌握核心技術(shù)與強(qiáng)勢(shì)品牌的制造大國(guó)，山寨經(jīng)濟(jì)的繁榮是一個(gè)必然的結(jié)果。同時(shí)他也給中國(guó)的制造業(yè)帶來(lái)了反思：對(duì)于沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的制造大國(guó)，到底如何實(shí)現(xiàn)由中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變？大家肯定會(huì)說(shuō)當(dāng)然是加大科研的力度，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是對(duì)于這一軟實(shí)力來(lái)講，并不是說(shuō)增加科研力度就可以增加的，也不是說(shuō)出科研成果就能出科研成果的，世界上并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單的事情。如果有這樣簡(jiǎn)單，憑借中國(guó)人的智慧，改革開(kāi)放三十年，中國(guó)的企業(yè)早就稱霸世界了，但目前中國(guó)真正在世界上排上位置的技術(shù)性企業(yè)并不多。

這里就涉及到，是做真正的技術(shù)創(chuàng)新？還是采用A+B（小創(chuàng)新、小改進(jìn)、新功能）=C的山寨創(chuàng)新方式（例如：手機(jī)+照相功能=照相手機(jī)）？相對(duì)來(lái)說(shuō)，第二條路子也許更適合中國(guó)當(dāng)前制造業(yè)的現(xiàn)狀，但這是否說(shuō)，中國(guó)所有的企業(yè)都去這樣的投機(jī)取巧？并不是這樣的，不同的企業(yè)可以根據(jù)各自企業(yè)的實(shí)力，決定采用何種技術(shù)創(chuàng)新的方式。

板子應(yīng)該打在正規(guī)軍的屁股上

山寨企業(yè)的出現(xiàn)無(wú)疑讓那些正規(guī)軍企業(yè)感受到了恐慌，以手機(jī)為例，據(jù)央視報(bào)道，2007年，山寨手機(jī)產(chǎn)量至少有1.5億部，幾乎與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總銷量相當(dāng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌給予致命一擊。如今，除了華為、中興、TCL等以國(guó)外市場(chǎng)為主的廠商外，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)大企業(yè)幾乎全部都出現(xiàn)虧損。在山寨手機(jī)老板賺走大把鈔票，咧嘴大笑的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的那些正規(guī)軍手機(jī)老板們估計(jì)除了愁眉苦臉，就是恨不得把搶走了其奶酪的山寨手機(jī)趕盡殺絕。但站在另一個(gè)角度來(lái)講，山寨手機(jī)能夠取勝就有他取勝的道理，而這些道理其實(shí)也是正規(guī)軍所必須要反省的，這其中就包括了：速度取勝、創(chuàng)新取勝。速度取勝不用多說(shuō)，道理都明白。在創(chuàng)新取勝上，則是提供了更多的借鑒：到底怎樣的創(chuàng)新才是創(chuàng)新，難道非得是劃時(shí)代的技術(shù)么？難道非得是跟在那些國(guó)際大品牌的屁股后面模仿么？其實(shí)說(shuō)白了，這些所謂的國(guó)內(nèi)正規(guī)軍，也并沒(méi)有什么好驕傲的，他們也是跟在那些國(guó)際大品牌的屁股后面，模仿人家，推出各式各樣的山寨機(jī)，只不過(guò)是經(jīng)過(guò)了國(guó)家各種的正規(guī)流程，為國(guó)家交了稅，同時(shí)國(guó)際的那些大品牌并沒(méi)有找這些公司來(lái)算賬罷了。所以其實(shí)對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)被搶走并不冤。相反，這一板子倒是應(yīng)該打在這些正規(guī)軍的屁股上：相對(duì)來(lái)說(shuō)，正規(guī)軍擁有更多的優(yōu)勢(shì)，為什么反而跟在大品牌的屁股后面，亦步亦趨地抄襲，反而缺少貼近市場(chǎng)需求的創(chuàng)新，甚至象山寨手機(jī)那樣沒(méi)有需求創(chuàng)造出需求的創(chuàng)新？

山寨手機(jī)是水平營(yíng)銷理論的卓越實(shí)踐者。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的創(chuàng)新難么？說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難。創(chuàng)新式模仿并不可怕，這并不是所謂的流氓有文化，相反是一種生存策略。

山寨同行們的攪局，在給正規(guī)軍上了一課的同時(shí)，也是給正規(guī)軍們提了一個(gè)醒，并不要理所當(dāng)然地認(rèn)為市場(chǎng)就是你的，誰(shuí)對(duì)路誰(shuí)就是勝者，與是否山寨無(wú)關(guān)。

山寨，永遠(yuǎn)的山寨

關(guān)于山寨還有一個(gè)觀點(diǎn)是需要說(shuō)明的，山寨經(jīng)濟(jì)或者說(shuō)山寨文化的運(yùn)行盡量不能觸犯法律。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，山寨經(jīng)濟(jì)或山寨市場(chǎng)的整頓也是必然的，因此既要保持山寨的本色，又要規(guī)避或者說(shuō)避免法律的制裁，是山寨主持們要思考的一個(gè)問(wèn)題。
當(dāng)然對(duì)于一部分積累了資金、技術(shù)、人才的山寨企業(yè)來(lái)講，很有可能洗腳上岸，轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)軍，這樣的例子比比皆是，這也是山寨企業(yè)的必然歸宿，但這只是就個(gè)體而言，就山寨整體而言，山寨現(xiàn)象并不會(huì)滅亡，也就是說(shuō)山寨經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)都是存在的，只不過(guò)人們是否愿意去留意或關(guān)注這個(gè)群體。

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