“與時俱進”話企劃
作者:未知 224
我個人認為:“與時俱進”思路的提出十分精辟,它既應用于政治,也廣泛適用于各行各業(yè),筆者不問政治,投入商海多年,感覺這一思路同樣可以引伸到我們的市場企劃工作。頗有放在四海皆準的深意。
經(jīng)歷了不少產(chǎn)品,我也策劃扶持了不少新產(chǎn)品的上市和推廣,其中既有“自已的孩子”,也有“別人的孩子”,有策劃好的,也有不好的,因為,選產(chǎn)品是一件很頭疼的事情,現(xiàn)在的產(chǎn)品實在是太多了,稍有選擇不慎,就入套了。新的暫且不論,光是老產(chǎn)品每年都在翻新,換換包裝,改改名字,大咧咧的就又在江湖上“揚刀立萬”了,改革這么多年,醫(yī)藥市場的風向標一向是走在前面,大家都在搶這一碗飯,如今早已是干飯變成了稀飯,幾瓢水下來,現(xiàn)連人影兒也照得清楚,它還能當“粥”喝嗎?
每年的蒙交會和國藥會是眾多醫(yī)藥中小企業(yè)的“豪門大餐”,有賣產(chǎn)品的,也有找產(chǎn)品的,在特定的日子里是蜂擁而來,懷著美國西部開發(fā)者的淘金夢想,確定目標回去后就把幾個所謂的新產(chǎn)品折騰來折騰去,在廣告和花樣的營銷模式中大行其道。
那么,我們的思路能否變變么?美國西部的開發(fā)中,又有多少人淘到了真金呢?機遇每天都在我們身邊飛來飛去,可是我們就是看不見,因為我們?nèi)狈Πl(fā)現(xiàn)的眼睛?;仡^想想,為什么我們不去賣水?在西部的炎熱的土地上給淘金者賣水?據(jù)說,風靡世界的牛仔褲當初不也是淘金者的工作服嘛。
思維是可以延伸的,如果你的思路不轉(zhuǎn)換的話,找到了一種產(chǎn)品,那又該如何操盤?符合時代的,當然是“與時俱進”,對于一些小資本和區(qū)域市場優(yōu)勢的企業(yè)來說,借力打力無疑是一種好的方法,如今,信息就是金錢,誰能第一個抓住信息,誰就能夠如愿已償。市場上流行的多種事件營銷和公益營銷形式做的就是“吸引眼球”的工作。據(jù)說今年流行生“金豬寶寶”,一時是孕婦產(chǎn)品滿天飛,就看看誰能如愿呢?
產(chǎn)品一旦決定上市,包裝是至關重要的,如何把信息與消費者第一接觸呢?傳達的意思能準確無誤?這時候,宣傳方式的設計就得獨具匠心才行。打開花里花哨的宣傳資料,哪一個才能吸引住你的眼睛?同樣,“與時俱進”才能領先一籌。
看看現(xiàn)在的一些宣傳冊和單頁,開篇都是市場分析,市場潛力,效益和成本估計,一個個分析得是頭頭是道,假如,一個糖尿病患者患病有了二十年,每年有十種新藥上市,那么,他二十年里要接觸到近百種關于糖尿病的信息,而每一份宣傳資料都是一副權(quán)威、高深的分析數(shù)據(jù),關于一型、二型糖尿病癥狀反復描述,糖尿病的發(fā)病機理,并發(fā)癥,不知道對當事人有多大意義。好像中國古代小說一樣,兩軍對陣,雙方兵卒是吶喊助威,排兵布陣,三通炮響,“來將報上名來”,好一對廝殺!
為什么不換一種思路,直奔主題呢?
有一位朋友,今年新接了一個產(chǎn)品,是關于一個男性性功能的家用治療儀,大量的臨床試驗證明,效果不錯。他把產(chǎn)品的宣傳三折頁給我看,我耐著性子看了半天,折頁上詳細介紹什么叫陽萎,什么叫性功能勃起障礙,又聽他眉飛色舞闡明了一番,總算知道了這個產(chǎn)品的獨特機理,從作用上看,應當是很有效果的,不管是刺激腦神經(jīng)還是睪丸,這個器械主要是能打通經(jīng)絡,恢復神經(jīng)系統(tǒng)的敏感性。用得著這樣費力的解釋半天嗎?我說,這個治療儀不就是建立在大腦與性神經(jīng)之間的“高速公路”?朋友怔了一下,說:是呀!
記得一本書上說過:世界上唯一不變的就是改變。我更覺得“與時俱進”是一個動名詞了。
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