諸葛亮感到越來(lái)越力不從心,幾次想把蜀漢集團(tuán)的產(chǎn)品打入長(zhǎng)江以北的市場(chǎng),無(wú)賴東漢實(shí)業(yè)在北方的地位難以動(dòng)搖.老諸通過(guò)三年的考察,把時(shí)任蜀漢集團(tuán)漢中分公司總經(jīng)理的姜維提拔為集團(tuán)副總，姜維很快體現(xiàn)了非凡的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力.二年后,諸葛亮決定退休,退休前,決定和姜維來(lái)一次深談。



　　酒過(guò)三巡,話論商場(chǎng),不知不覺(jué)已至半夜.姜維憋紅了臉問(wèn)了諸葛亮一個(gè)問(wèn)題:“諸總，這些年在你手下，得到您的提拔和教誨，我是永生難忘，但有一個(gè)問(wèn)題，我一直想不清，就是憑你的才干，早就該到蜀漢集團(tuán)這樣的大公司一顯身手，為什么一直要等到劉董三請(qǐng)才出山？”



　　諸葛亮拿著筷子輕輕敲打著桌子，瞇著眼神秘的對(duì)姜維道：“這你可不懂了，如果我毛遂自薦，我做總經(jīng)理的作用大小無(wú)法衡量，劉董也不會(huì)把所有的權(quán)力都授予我，到時(shí)我做事情也沒(méi)有那么暢快。”



　　“那如果劉董不來(lái)請(qǐng)您出山怎么辦？”姜維迷惑不解。



　　“不存在這種可能性，其一、憑我多年前在《蜀都經(jīng)濟(jì)報(bào)》，《亞洲商論》上發(fā)的那些論文，我知道肯定會(huì)引起蜀漢這樣的有人脈但沒(méi)有好的戰(zhàn)略的公司的重視，要知道劉董當(dāng)時(shí)正為怎樣拓展西南市場(chǎng)而滿世界找方案；其二、我的好友徐庶是廣告行業(yè)百年難得一見(jiàn)的天才，我把個(gè)人的包裝業(yè)務(wù)全交給他了，他一定會(huì)讓全世界都知道——得臥龍者得天下。”諸葛亮舉起一杯”諸葛釀”一飲而盡,想起當(dāng)年的這次廣告策劃,滿臉的得意.



　　姜維豎起大拇指:”高!諸總,你太高了,但是整個(gè)集團(tuán)的員工都想知道,既然你當(dāng)年想讓劉董請(qǐng)你出馬,為什么要請(qǐng)三次?”



　　諸葛亮想了想,說(shuō)道:“姜維啊!我知道要是不把這其中的緣故都告訴你,你會(huì)想一輩子,我今天就把我壓箱底的這個(gè)秘密告訴你,希望你以后在蜀漢集團(tuán)用人時(shí)多思考,多琢磨,把集團(tuán)的業(yè)務(wù)擴(kuò)大,打開(kāi)北方市場(chǎng),吞“東漢實(shí)業(yè)”并“長(zhǎng)江三角洲地產(chǎn)”,這也是劉董生前的愿望.”



　　首先,一顧茅廬我絕對(duì)不能動(dòng)心,因?yàn)槭駶h當(dāng)時(shí)盡管業(yè)績(jī)一團(tuán)遭,但光是商標(biāo)價(jià)值就值80多億人民幣,如果一開(kāi)始我就答應(yīng)了劉董,那么在氣勢(shì)上我肯定處于絕對(duì)下風(fēng),說(shuō)實(shí)話,在真正見(jiàn)到劉董前,我心里也很慌.所以我讓我的助理告訴他我出差了,在飛機(jī)上不能開(kāi)手機(jī).但我并不擔(dān)心沒(méi)有二顧茅廬的機(jī)會(huì),因?yàn)閯⒍澳_剛走,我就讓老徐在《北方新聞》上散布了消息。所以，劉董是欲罷不能了。



　　二顧茅廬，你知道我為什么要把地點(diǎn)選在當(dāng)時(shí)正冰天雪地的哈爾濱嗎？因?yàn)?，通過(guò)多年的信息收集，我知道劉董絕對(duì)是我可以仰仗的一個(gè)人，當(dāng)時(shí)袁紹為人優(yōu)柔寡斷，曹操過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，孫權(quán)手下已有周渝，小公司我不愿意去。但劉董有用人時(shí)有個(gè)毛病，就是用熟不用生，其實(shí)這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大忌諱。你看蜀漢成立多年，他手下真正相信的人只有關(guān)羽和張飛兩大銷售經(jīng)理。所以，我要把會(huì)面地點(diǎn)放在哈爾濱，既明白了他是真心需要我來(lái)幫助拓展市場(chǎng)，又讓他手下老員工知道我在劉董心目中的地位，這次我們是見(jiàn)面了，但我還是不能馬上就答應(yīng)，因?yàn)檫@二顧茅廬，從某中程度上來(lái)說(shuō)，輿論起了很大的推動(dòng)作用，對(duì)我個(gè)人的能力，劉董擔(dān)心我過(guò)去只會(huì)之上談兵，所以，臨走時(shí)，我把我的新作《論南方經(jīng)濟(jì)之發(fā)展方略》給了他。我知道，劉董多年一直夢(mèng)寐以求的正是怎樣占領(lǐng)南方市場(chǎng)，所以我把最大的一塊魚(yú)餌撒下去了，不怕沒(méi)有三顧茅廬！



　　至于第三次，我就不能再裝清高了，因?yàn)槟悴灰詾閯⒍櫭]就是自己真的缺少領(lǐng)導(dǎo)能力，蜀漢當(dāng)時(shí)盡管整體業(yè)績(jī)不行，但劉董在公關(guān)和品牌的維護(hù)方面卻是相當(dāng)厲害。蜀漢多年深入人心就是最好的證明。另外，劉董的領(lǐng)導(dǎo)的哲學(xué)不象曹操那樣是“示強(qiáng)”，而是“示微”，你看看公司的《大事年記》，公司在起步時(shí)多少次能逢兇化吉？當(dāng)時(shí)的那批上市公司，有多少現(xiàn)在還沒(méi)有被吞并？我調(diào)查過(guò)，劉董喜歡看《東周列國(guó)志》，尤其喜歡齊恒公稱霸的故事。證明他野心很大，一旦找到“管仲”，就會(huì)用人不疑，這時(shí)我還不答應(yīng)，那就是自以為是了。



　　其實(shí)從諸葛亮先生的一席話，我們應(yīng)該受益良多，管理和銷售其實(shí)都是與人之間的交流和征服，為何要三顧茅廬：



　　從劉備來(lái)說(shuō)，愛(ài)才如命，創(chuàng)業(yè)初期的他只有人才的幫助才能造就“三國(guó)鼎立”的局面，當(dāng)目標(biāo)已經(jīng)完全訂立的時(shí)候，什么三顧茅廬辛苦都成為了美談，因?yàn)樗闹幸呀?jīng)把事業(yè)的成敗看作生命的重心，至于領(lǐng)導(dǎo)者的高傲已經(jīng)完全沒(méi)有了，因?yàn)樗嬲靼桩?dāng)江山?jīng)]有的時(shí)候，只有眾人的力量才能擁有江山，只有有了江山以后才有他的存在！

　　從諸葛亮而言，并不是說(shuō)他就不出山，只不過(guò)他也在選擇不同的企業(yè)出山，他兄弟都在不同企業(yè)任職，只不過(guò)他自己的人生價(jià)值觀更偏向于仁義儒家之術(shù)，所以劉皇叔的企業(yè)他比較中意，為了心中的正義而做事業(yè)，這也是他永遠(yuǎn)效忠于企業(yè)的尺碼；審時(shí)度勢(shì)這是職業(yè)經(jīng)理人的本份，一個(gè)企業(yè)老板決定企業(yè)的方向和事業(yè)的大小，老板的胸襟和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著也決定企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)，同時(shí)老板的用人觀決定了人才能量的發(fā)揮，所以劉皇叔的三請(qǐng)能夠證明許多東西，老板決定方向；同時(shí)，從環(huán)境而言，他不是最初“桃園結(jié)義”的兄弟，所以這涉及到新老員工的融洽問(wèn)題，如果老板顯示的不夠?qū)β殬I(yè)經(jīng)理人的信任和認(rèn)可，隨時(shí)老板的兄弟姐妹們會(huì)掐他的小辮子，所以索性提前引起沖突，沖突管理運(yùn)用的恰到好處！

　　當(dāng)一個(gè)人對(duì)別人了解的時(shí)候，他就可以掌握整個(gè)局面并朝自己的方向發(fā)展，所以知人者智；當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己也非常了解的時(shí)候，他就知道怎樣發(fā)展自己讓自己不停的成長(zhǎng)，所以自知者明。本人對(duì)諸葛亮先生格外的鐘愛(ài)，不僅僅是他的智慧，更是他的精神！

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