CEO或企業(yè)在不同時期有不同定位，
有了自我定位後，努力朝所訂定的愿景與目標方向邁進，
不斷修正，將減低個人或企業(yè)失敗的機率。

近十年來，時常有許多人對筆者提出一個同樣的問題 為什麼對於寫書以及四處演講如此的熱衷？其實原因有許多；創(chuàng)造及打響知名度，并且發(fā)揮對社會的影響力固然是我的理想，但卻不是唯一的答案。筆者之所以會對演講及著作如此的勤奮不懈，主要的原因是希望透過這些行動，對自己重新定位，進而提升社會大眾對當時公司的形象。

十五年前筆者剛接任全國電子總經(jīng)理時，那時社會大眾對全國電子的企業(yè)印象似乎與今天不大一樣，消費者一提到全國電子時，所聯(lián)想到的無非就是傳統(tǒng)、本土這些觀點?？偨?jīng)理是企業(yè)的最高決策者，甚至代表著整個企業(yè)，當下即決定要改造全國電子的形象，首先從自己著手。在十幾年前對於企業(yè)的CEO親自為文立著與演講，是十分少見的事，也因為如此，筆者不間斷的朝此方向努力。



這些年來，陸續(xù)出版過幾本書，也舉辦過非常多場成功的演講，在當時最大的愿望就是希望全國電子能成為有影響力的企業(yè)。透過持續(xù)的努力達到企業(yè)定位，再加上適當?shù)男麄?，全國電子也由當年小格局的電器行，蛻變?yōu)閲鴥?nèi)電子連鎖通路的第一品牌，雖然筆者已離開全國電子，不過由此案例還是可供企業(yè)及CEO作為如何自我定位的叁考。

完美的定位及促銷藝術(shù)

「定位」是核心能力與愿景的結(jié)合，我們必須為自己定位，必須清楚自己所努力的方向。有一些人會主張隨波逐流、順其自然，但其實都只是怠惰的藉口罷了。一個不懂得為自己定位的人，就好像是斷了線的風箏；風怎麼吹，就怎麼飄，可悲的是，它永遠不會知道往哪走。換句話說，定位就是根據(jù)自己的核心能力、自身資源以及周遭的環(huán)境所訂定不變的目標及方向。

定位完成後是否就無後顧之憂了？其實并不盡然，只有確定自己的定位點，僅能算是定位的一半步驟，要懂得如何運用促銷（Promotion）的技巧讓大家了解自己的定位為何，才能夠?qū)⑦@一門學問稱之為藝術(shù)。以筆者從事著作為例，為了要推銷自己及公司，便將每一時期所寫的書為自己做出不同的定位。



定位及促銷是不可分割的，究竟促銷的定義為何？簡單一句話，其實就是透過各種方式來和消費者做有效的溝通，讓消費者了解我們提供的獨特性及優(yōu)點。在一九七三年間Charlie香水在美國曾引起一波香水革命。



因為七○年代的美國正處於一個生活型態(tài)改變的時期，Charlie香水為因應(yīng)此改變而想出了「香水不是什麼了不起的東西」的全新訴求，將香水定位為日常用品，而化妝品公司露華濃（Revlon）便以完整的促銷策略規(guī)劃（例如配合此訴求的大量媒體廣告），來加深消費者對香水的印象。

搶先與差異化策略的促銷

一個成功的促銷最好能夠考慮促銷的目標、內(nèi)外在的環(huán)境以及自己所擁有的資源，做出最適合自己的調(diào)整以實踐定位，如果不懂得促銷，就算手上擁有全世界最好的產(chǎn)品，但是因為沒有人知道，最後卻成為世界上最大的秘密。至於如何做好成功的促銷，其實有二個重點是必須要去遵循的。

首先，無論你的行為為何，如果能夠成為第一個搶先進入市場的品牌，通常等於成功一半。然而當無法順利成為第一個搶進的品牌時，當務(wù)之急是另擇他種業(yè)態(tài)以求搶先進入。就以入口網(wǎng)站為例，幾乎鮮有使用者能將所有入口網(wǎng)站的差異或優(yōu)劣做出具體的比較，但市場上卻存在少數(shù)上線率極高的入口網(wǎng)站，且這些蠃家往往是最早搶進此領(lǐng)域的先鋒業(yè)者。此外，本文所指的「搶先」并不是指第一個進入市場，而是第一個進入消費者的觀念里。也就是說，事實上促銷并不是一場商品優(yōu)劣的產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場看誰先在消費者腦海中深植印象（Image）的競賽。



第二個重點即是「差異化策略」，當面對同一領(lǐng)域中激烈的競爭，如果無法提供與競爭對手相異的產(chǎn)品或服務(wù)給消費者，又豈能冀望他人的青睞。重點是要能了解市場及顧客的需求，創(chuàng)造出具有獨特風格及功能的產(chǎn)品，以期在滿足顧客需求上和競爭者有所差異。

從社會上眾多失敗案例中，歸納失敗的原因有許多，但通常都擁有一項共同點，也就是不知道自己的定位為何？如何定位？如何執(zhí)行并加以宣傳。

何謂定位的藝術(shù)？其實就是在所屬的環(huán)境當中，將自己放置於一個明確又具競爭力的位置上，通常系指所從事的產(chǎn)業(yè)、組織的位階及專業(yè)能力。也就是企業(yè)在做決定時亦應(yīng)該要考慮大環(huán)境、競爭、核心能力、興趣及所擁有資源的多寡。當然，如果你想要成為汪洋中的一條破船，并且放棄追求幸福的權(quán)利，那麼定位將成為你首先該放棄的要務(wù)。

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