中國對鐵礦石如饑似渴的需求，讓全球第二大鐵礦石供應商迅速復興

　　力拓的新引擎

　　從廣西龍勝各族自治縣到其附近的滑石礦并不遙遠，但是由于山路崎嶇，最快也要四個小時的車程，如果遇到雨天，甚至要在路上用掉一整天的時間。在這樣的路上顛簸大半天后，宋秀麗來到了礦區(qū)的門口，她戴上安全帽，穿好橡膠靴，正準備進去，然而卻遇到了意想不到的麻煩——按照當?shù)厣贁?shù)民族的風俗，女人不能進礦區(qū)。

　　但這是三年前宋秀麗遇到的窘境，如今已經(jīng)升任力拓礦業(yè)集團（Rio Tinto）中國執(zhí)行首席代表的她完全換了一種看法，2005年這家全球首屈一指的資源開采和鐵礦石供應商的財報顯示，集團銷售額達到了210億美元，利潤為49.55億美元，比上一個財年增長了118％，而中國市場的銷售額占其全部銷售額的15%。與之形成鮮明反差的是，兩年前力拓出口到中國的礦石銷售額僅占其總量的5%，“中國已經(jīng)成為公司在全球的新引擎”，宋秀麗說。

　　這是一個來得正是時候的好成績，在過去數(shù)年，盡管力拓和總部在澳大利亞的必和必拓（BHP）公司、巴西淡水河谷公司(Companhia Valedo RioDoce)三大巨頭一起控制著全球70％的鐵礦石銷售，但是由于新增的采礦項目寥寥無幾，而且整體需求市場也開始下滑，因此這三家公司都無一例外地在削減成本而并非促進增長。然而現(xiàn)在由于往中國的運量激增，力拓位于澳大利亞的礦山開始增加產(chǎn)量，裝滿鐵礦石的超寬型貨船甚至不得不在澳大利亞的碼頭排隊等待離港。由于這次利好消息的刺激，今年以來，力拓公司的股票漲幅已經(jīng)超過22%，這家曾被認為是夕陽產(chǎn)業(yè)的代表，也開始被美林、摩根士丹利等投行將股票的信用評級定位為“購入”。

　　中國市場依然是未來重中之重，今年3月，力拓第一次在北京舉行年度全球董事會議，席間各個國家市場的CEO和董事們都向中國區(qū)總裁路久成表示祝賀，到2006年年初，力拓在中國銷售的鐵礦石累計已超過4億噸，下一步力拓將投入30億美元用于開拓新項目，主要供應中國市場的增量。

　　新機會降臨

　　沒有人否認力拓的增長得益于中國市場對鐵礦石強勁的需求，據(jù)國際鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計，中國的鋼鐵行業(yè)今年上半年的需求增長率為28%，這是最近兩年來新的高點，與此同時，其他礦產(chǎn)的進口量也迅速上升。2004年，中國從澳大利亞買了價值26億美元的銅、鐵、鎳以及其他資源，占澳大利亞礦產(chǎn)出口的12％。另外據(jù)高盛預測，到2010年，中國將消費掉世界30％的鋁、銅、鐵、鎳，2000年，中國的消費量只有15％，而 1990年的消費量則只占世界總銷量的7％。在這些需求的促進下，事實上除了力拓，必和必拓、淡水河谷等礦石供應商近兩年都在中國取得了不錯的成績。

　　但在力拓中國區(qū)哈默斯利鐵礦業(yè)務首席代表胡士泰看來，這實際也是公司在中國苦等30年后才迎來的結果。70年代，力拓旗下的哈默斯利鐵礦公司（Hamersley Iron）、馬爾克鋁業(yè)有限公司(Comalco)就開始通過中國五礦集團在中國銷售鐵礦石和鋁礦，80年代，魯茲那克滑石集團(Luzenac)則開始在中國采購滑石礦。不過由于中國的礦山屬于不能買賣的國有資源，力拓在全球各地以收購、合資方式經(jīng)營的做法始終無法得到政策允許，因此直到2001年，包括力拓在內(nèi)，各大礦業(yè)集團在中國的主要業(yè)務始終停留在銷售階段。但即使是銷售，由于當時國內(nèi)的礦產(chǎn)企業(yè)都處在半閑置狀態(tài)，而且國內(nèi)的鐵礦石供應完全能夠滿足需求，“這種情況下，沒有幾家鋼廠需要國外的鐵礦石”，梅科塔咨詢公司的總裁許中波說。

　　這給胡士泰的工作帶來了不少難度，當時他盡管是市值450億美元的跨國公司中國區(qū)代表之一，但是他不得不親自到一些三四線城市的中小型鋼鐵廠做推銷。讓胡感到困難的還不止這些，由于鋼廠的需求量普遍并不大，雖然他在“艱苦推銷”后手里拿了不少合同，但大多都是短期的項目，換言之，這和力拓在其他國家市場一次性能拿到10－20年長期合同的做法還有很大差距。

　　轉機來自力拓和中國最大的鋼鐵制造商寶鋼之間的合作。2002年6月，兩者正式簽訂在澳大利亞組建寶瑞吉礦山公司的合資協(xié)議，寶鋼可以在澳大利亞進行礦產(chǎn)開發(fā)，作為回報，在20年合資期內(nèi)，力拓旗下的哈默斯利公司將向寶鋼供應兩億噸優(yōu)質鐵礦石，“此舉解決了力拓在中國長期都拿不到大單的問題”，五礦集團的一位原高層說。尤其是在今年4月，寶瑞吉礦山公司正式投產(chǎn)后，力拓也收到了來自中國發(fā)改委和國資委的賀信，寶鋼董事長謝企華更是稱，和力拓的合作，能幫助寶鋼提升國際營銷能力和綜合競爭力。到現(xiàn)在，哈默斯利鐵礦公司在中國擁有包括寶鋼在內(nèi)的60多家客戶。

　　“一統(tǒng)”的理想

　　對保羅·斯金納來說，在取得佳績后，他并不想將力拓在中國只變成一家銷售型的公司，他還希望力拓在中國成為一家綜合性投資公司，并發(fā)揮在鋼鐵行業(yè)的影響力，“作為資金密集型企業(yè)，長期穩(wěn)定的發(fā)展顯然更為重要”，他說。

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