賠本賺吆喝,“電視直銷(xiāo)”還能撐多久?

 作者:王策    72

說(shuō)來(lái),電視直銷(xiāo)在大陸“發(fā)展”,已有10多個(gè)年頭,從開(kāi)始的“抓眼球”,到后來(lái)的“講證據(jù)”,再到如今的“扮純潔”,筆者真是感慨萬(wàn)分!以前做片子,關(guān)鍵看產(chǎn)品和創(chuàng)意,真假幾分,受眾都會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng);如今做片子,關(guān)鍵卻看“誠(chéng)信”,再好的產(chǎn)品或創(chuàng)意,受眾都心存疑慮。這就是當(dāng)下電視直銷(xiāo)面臨的“誠(chéng)信危機(jī)”!
  沒(méi)錯(cuò),消費(fèi)者不信我們了!當(dāng)“一些前輩”使用“超人手段”撈走數(shù)桶金后,硬是將這個(gè)行業(yè)“發(fā)展”成一條舉步維艱的“蜀道”。且多數(shù)人,都在這條道上“死”得很慘!即便這樣,我們中還是會(huì)出現(xiàn)很多新面孔,因?yàn)?ldquo;電視直銷(xiāo)”這座能瞬間產(chǎn)生財(cái)富的金礦,實(shí)在太誘人了!

  試想,在5-10分鐘的時(shí)間里,就可能讓你一夜暴富,且超越一切營(yíng)銷(xiāo)模式的斂財(cái)速度,實(shí)在讓我等無(wú)法小覷,這就造成了這個(gè)行業(yè)嚴(yán)重的“投”機(jī)心理!

  有產(chǎn)品的,想“投”個(gè)有渠道的;有渠道的,想“投”個(gè)有“成品”的;創(chuàng)造“成品”,自然就少不了一大批“投”緣的廣告人。廣告“投”成了,大家一步登天、一本萬(wàn)利;“投”敗了,一些人一蹶不振、血本無(wú)歸,一些人淡定地拍拍灰塵,找到機(jī)會(huì)繼續(xù)“投”!

  難以想象,在這樣一個(gè)缺乏“信心”的行業(yè),我們還能撐多久!沒(méi)了當(dāng)年十拿九穩(wěn)的豪情,只有當(dāng)下底氣不足的“激情”,結(jié)果自然“賠本賺吆喝”。

  然審時(shí)度勢(shì),行業(yè)雖大風(fēng)大浪,可由筆者看來(lái),只是如何見(jiàn)風(fēng)使舵,行業(yè)洗牌,浴火重生,罷了!

  是的!過(guò)去的“一招半式”不管用了!那就忘記自己的“過(guò)去”吧!如果我們還活在過(guò)去的“經(jīng)驗(yàn)”里,明擺著的誠(chéng)信危機(jī),卻還在展現(xiàn)自己有多“美”、吆喝自己有多“棒”,那么,你不賠本誰(shuí)賠本?

  在筆者看來(lái),如果你不是“處”,那么再如何宣傳自己多“美”多“棒”,都不會(huì)提起受眾的興趣!如果我們還繼續(xù)拿受眾當(dāng)白癡,那么我們自己就是白癡!

  無(wú)論廣告片拍的多好,都可能在投播后遭遇滑鐵盧,這不就是你所遭遇的現(xiàn)狀嗎?

  靠“價(jià)格牌”引發(fā)的進(jìn)線,注定會(huì)因?yàn)?ldquo;免費(fèi)”的誕生,變得一文不值!

  “無(wú)效退款”的保障,也必將因?yàn)?ldquo;無(wú)效”,延伸到整個(gè)行業(yè)都“無(wú)人”問(wèn)津!

  細(xì)節(jié),決定成??!可又有多少?gòu)V告人在追求“細(xì)節(jié)”那玩意兒?

  征服不了受眾?那就改行去吧,這個(gè)行業(yè)不需要你的無(wú)能!

  電視直銷(xiāo)“利益鏈”的過(guò)于復(fù)雜,真的是當(dāng)下電視直銷(xiāo)“軟弱”的原因嗎?

  ……

  有關(guān)單位預(yù)測(cè),未來(lái)中國(guó)電視直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)2700億。對(duì)此,我們中的很多人,真有考慮過(guò)怎么分這2700億嗎?是考慮一次性拿多少?還是一輩子拿多少呢?在這里,筆者無(wú)意干涉各位的人生觀、價(jià)值觀,只是想做個(gè)善意的提醒:心態(tài)決定一切!

  那些抱著“只做幾個(gè)月”心態(tài)的廣告主們,這里不歡迎你!因?yàn)槟阍?ldquo;走別人的路,讓別人無(wú)路可走”!

  曾經(jīng)繁榮昌盛的電視直銷(xiāo)業(yè),如今卻遍體鱗傷,筆者簡(jiǎn)直痛心疾首!

  美國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)家的電視直銷(xiāo)長(zhǎng)盛不衰,靠的就是“品質(zhì)”和“誠(chéng)信”,而我們中又有多少人在效仿別人成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)??產(chǎn)品自身沒(méi)有?廣告片中也沒(méi)有嗎?

  誰(shuí)都知道:電視直銷(xiāo)靠的就是廣告片。從某種意義來(lái)說(shuō),電視直銷(xiāo)所出售的產(chǎn)品,并非你的產(chǎn)品,而是廣告片。雖說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)道德”,可我們又都做了什么?

  這,絕非聲討!只是想借此文,找到更多愿意將畢生事業(yè),奉獻(xiàn)給電視直銷(xiāo)的“戰(zhàn)友”。因?yàn)楣P者知道:沒(méi)有人會(huì)跟錢(qián)過(guò)不去;筆者還知道:電視直銷(xiāo)的未來(lái)一定更加美好!

王策
 吆喝 賠本 直銷(xiāo) 多久 還能 電視

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